雅加达以外的40倍增加远：下沉买卖场的母婴新鲜战场

说真实的， 谁会想到雅加达以外的地方，母婴消费能这么猛？MOOIMOM这牌子， 在印尼非核心城里三年时候干出了40倍的增加远，4046%这玩意儿数字放谁面前都得愣一下。很许多人以为母婴买卖场就盯着雅加达这种巨大城里 后来啊MOOIMOM用脚投票，直接往泗水、棉兰、马卡萨这些个地方扎下去，反而挖到了金矿。这事儿挺有意思的，下沉买卖场不是没消费力，是没人真实正懂他们。

从“保守”到“挑剔”：印尼非核心买卖场的消费密码

James Chou在访谈里提到个细节， 印尼消费者相对保守，衣服设计别太镂空，贴腿裤最优良遮脚踝。这放在雅加达兴许觉得土，但在泗水、棉兰，妈妈们就认这玩意儿。你以为她们不懂时尚？错，她们要的是“体面又不越界”的实用。MOOIMOM的托腹带之所以能成爆品， 就是抓住了这点——不是设计许多花哨，而是把“孕期托腹+产后束腹”二合一，解决一个产品两个场景的痛点，价钱还控制在当地中产能收下的区间，三四线城里妈妈们算账算得精，但“省心+耐用”她们愿意买单。

对话母婴品牌MOOIMOM：瞄准印尼中产宝妈，在雅加达之外3年增长40倍

爆款背后的“反套路”逻辑：不是复制， 是本地化改过

很许多人觉得母婴品牌就是靠“宝宝用品”打天下MOOIMOM偏不他们从“妈妈用品”切入，先抓住孕妇的心，再延伸到宝宝，这招“反套路”直接打通了用户生命周期。比如那东西无线电动吸乳器， 老一套有线款得一直手扶，MOOIMOM直接做成可放文胸的解放双手款，2019年一推就火，还分高大中矮小端适配不同预算。你说这手艺许多牛？其实没那么玄乎， 就是蹲在妈妈群里听吐槽，看她们发在社交新闻上的抱怨，把“不方便”变成“方便”，就这么轻巧松。

婴儿背带的“轻巧革命”：300克怎么撬动40倍增加远

另一个狠货是婴儿背带， 材料用得跟耐克跑鞋似的针织面料，轻巧到300-400克，透气还不压宝宝骨盆。上架不到一个月卖光，这事儿在东南亚母婴圈传成神话。但你晓得为啥非核心买卖场买得欢吗？基本上原因是线下体验太关键了。雅加达的妈妈们兴许网购习惯了但泗水的妈妈们更愿意先去门店摸一摸、背一背，感受那“轻巧若无物”的质感。MOOIMOM在非核心城里开门店不是盲目扩张， 是晓得这些个地方的消费者需要“眼见为实”，背带这种关乎宝宝平安的产品，相信得靠体验堆出来。

线上种草+线下试穿：母婴品牌的“双轮驱动”陷阱与破局

眼下做母婴品牌的，谁不提“线上线下融合”？但真实能玩明白的不许多。MOOIMOM的线上占65%，线下35%，这比例背后藏着门道。线上卖啥？湿纸巾、溢乳垫这些个高大回购的日常品，客单价矮小但走量；线下呢？束腹带、背带、哺乳文胸，这些个需要试穿的“体验型”产品，客单价能比线上高大30%-50%。你说这模式轻巧松？困难就困难在怎么让线上流量往线下导，又怎么让线下体验的人回头线上复购。MOOIMOM搞了个7X24不间断直播， 主播不是明星，是当过妈妈的“过来人”，在线解答“产后许多久能用束腹带”“背带怎么调整不勒宝宝”这种具体问题，比广告管用许多了。

40%回购率的“玄机”：从“卖产品”到“养用户”

母婴行业的回购率是命门， MOOIMOM曾做到40%，这数字在行业里算顶尖。怎么做到的？不是靠打折促销，是靠“养用户”。从孕妇开头， 孕期给托腹带，产后给束腹带、哺乳文胸，宝宝降生了推背带、水杯、餐具，甚至早教用品，把用户生命周期从“孕期”拉长远到“学龄前”。你说这像不像“会员体系”？但人家结实生生用产品粘性做成了。非核心买卖场的妈妈们更认“老牌子”， 用着顺手就接着买，MOOIMOM就是靠这种“一步一个脚印”的产品渗透，把复购率做成了护城河。

从雅加达到河内：东南亚买卖场的“水土不服”与“因地制宜”

MOOIMOM眼下杀进越南买卖场了但打法跟印尼彻头彻尾不一样。越南人上网基本上聊家常、刷社交，Facebook、TikTok、Zalo比电商平台流量还巨大。所以在越南， MOOIMOM没急着开线下店，先找素人妈妈做UGC，发“用MOOIMOM背带带娃逛菜买卖场”这种真实实视频，比结实广可信十倍。越南消费者还中意“高大端感+性价比”， 跟印尼的“保守实用”正优良相反，同样的背带，在印尼有力调“遮脚踝”，在越南就主打“轻巧奢设计+透气面料”，文雅差异这东西，真实不能照搬。

越南vs印尼：两个“差不许多买卖场”的差异化生存

James Chou说越南和印尼母婴买卖场像， 中产阶级扩巨大、买力差不许多，但细看差远了。印尼妈妈怕“暴露”， 越南妈妈喜欢“时髦”；印尼线下是体验主战场，越南线上才是流量洼地；印尼需要对接本地供应链应对政策，越南还得先解决“社交相信”问题。MOOIMOM在越南没复制印尼的门店模式， 而是先在Shopee、TikTok上铺货，用UGC种草把品牌做起来再磨蹭磨蹭导流到官网，这步子走得比在印尼稳许多了——毕竟越南的母婴买卖场还处在“线上教书期”，太着急线下轻巧松栽跟头。

供应链的“本地化生死线”：印尼政策下的飞迅速响应

做东南亚母婴品牌，躲不开供应链这关。印尼政府这几年拼命护着本地产业， 纺织、美妆都搞护着政策，MOOIMOM以前靠进口产品打天下眼下非...不可“本地化求生”。他们跟当地纺织厂一起干， 把托腹带的面料改成印尼本地能生产的透气材质，本钱降了15%，交货周期从45天缩到20天。更绝的是针对穆斯林群体， 美妆产品做清真实认证，妈妈包里加保温袋——这些个细节不是“锦上添花”，是在印尼活下去的“入场券”。你说供应链困难不困难？困难，但做优良了就是别人抄不走的壁垒。

从“代理”到“自研”：8年供应链的“厚积薄发”

很许多人不晓得， MOOIMOM最早是做欧美母婴品牌代理的，James和Carolyne在雅加达摸爬滚打9年，才攒够自建供应链的底气。2016年创立自有品牌时 他们就定下“线上+线下同步走”的策略，线上靠代理时期积累的电商经验，线下靠对当地经销商网络的把控。眼下印尼有5家自营门店， 数百家经销商覆盖了百货公司专柜、周边城里婴儿用品店以及各地区经销商，这种“毛细血管式”的渗透，没有供应链支撑根本不兴许——你开100家店，如果产品跟不上、补货不及时分分钟崩盘。

生育率减少下的“反常识”增加远：品质升级怎么撬动买卖场

这两年总有人说“东南亚生育率减少了 母婴买卖场要凉”，MOOIMOM的数据啪啪打脸。虽然印尼2024年妇女平均生育数降到2.12， 但GDP在涨，中产在扩，妈妈们对母婴产品的要求从“能用就行”变成“优良用+平安+优良看”。以前雅加达的妈妈买背带只看价钱， 眼下会问“是不是透气材质”“会不会压宝宝脊椎”；以前托腹带就图个廉价，眼下追求“可调节+许多场景”。MOOIMOM的凉感哺乳文火、 瑜伽裤卖爆，就是踩准了“品质升级”的节奏——生育率兴许降，但“精致育儿”的需求正在暴涨。

430万新鲜生儿背后的“存量比”

database数据看得出来 以后10年印尼每年新鲜生儿数还能保持反而成了“存量比”的利器。

母婴品牌的“东南亚必修课”

MOOIMOM的故事，说到底就是“读懂人+做优良事”的朴素道理。雅加达以外的40倍增加远， 不是靠运气，是蹲在泗水的母婴店里听老板吐槽，泡在印尼妈妈群里看她们抱怨，把“保守”“挑剔”“社交有力”这些个看似负面的标签，变成了产品设计的指南针。东南亚母婴买卖场巨大是巨大，但真实正能活下去的，永远是那些个愿意“弯下腰”听消费者说话的品牌。至于以后？越南、菲律宾、泰国的线上买卖场才刚烫起来MOOIMOM的40倍增加远故事，兴许才写到第一章。