东南亚手机买卖场一下子“活”了14%增加远背后藏着啥？

二季度刚过 东南亚那边的手机买卖场居然给了巨大家一个惊喜——14%的同比增加远，2390万台出货量。这玩意儿数字不是拍脑袋出来的，是Canalys实实在在的数据摆在那儿。谁也没想到，在连续几个季度的沉闷后这片买卖场一下子“烫”了。但烫闹背后真实的一片巨大优良？未必。三星守着18%的份额喘了口气， OPPO、细小米、vivo、传音五虎将打得不可开交，高大端买卖场涨了18%，可矮小价机的价钱战打得比菜买卖场还凶。这增加远，到底是真实回暖，还是厂商们“赔本赚吆喝”？

2390万台，这玩意儿数字意味着啥？

2390万台，说许多不许多，说少许不少许。放在一年前，东南亚买卖场还在为连续几个季度的下滑发愁，消费者捂着钱包不换手机，厂商库存压得喘不过气。可今年二季度，数字一下子跳起来。原因？宏观钱财复苏是一方面但更关键的，兴许是“该换的人终于忍不住了”。用周乐轩的话说“消费情绪恢复了”，但恢复不代表疯狂，更许多人是在“挑挑拣拣”。高大端机涨了18%， 600美元以上的设备从430万台干到510万台，说明有钱人开头舍得花钱了；但矮小端机呢？细小米、传音还在拼性价比，红米13C 5G这种机型，靠的就是“廉价”两个字。买卖场分化，比想象中更明显。

二季度，东南亚智能手机出货量同比增长14%，高于全球增幅

三星的“微增”：守擂者的无奈与反击

三星在连续七次环比下滑后 终于没再接着来跌，440万台出货量，18%的买卖场份额——看似稳住了但“微增”两个字，道尽了无奈。以前的三星在东南亚说一不二，眼下却被OPPO、细小米死死咬着差距。怎么翻盘？三星把宝押在了高大端买卖场。AI功能成了它的救命稻草，迅速闪活动一场接一场，非要让消费者晓得“我的手机会AI”。

周乐轩提到，三星沉新鲜调整了全球战略，把目光死死盯住高大端。这招有用吗？有用，但不许多。高大端买卖场涨了18%，可三星的对手不止苹果，OPPO的Reno12、vivo的V系列都在往上冲。库克都亲自跑东南亚了苹果在越南和马来西亚的零售店越开越许多，老款iPhone打折打得比促销季还狠。三星的高大端反击，更像是在“守阵地”，而不是“攻城略地”。

OPPO的“双线走”：从矮小端到中高大端的平衡术

OPPO这次杀了个回马枪， 420万台出货量，17%的份额，把三星拉下马自己坐上第二。它到底做了啥？双线策略玩得溜。矮小端有A60， 100-200美元的价钱，专打“预算有限又想要品质”的人；中高大端有Reno12系列，拍照、AI功能一个不落，还能把巨大陆受欢迎的A3 Pro销到东南亚，这波“跨区域调配”直接省了研发本钱。周乐轩说OPPO“搞优良了中高大端买卖场表现”，这话不虚假。但OPPO的麻烦也不少许——细小米在后面追得紧，400万台出货量，17%的份额，差距就差20万台。OPPO要是哪款产品稍微磨蹭半拍，细小米就能反超。它的平衡术，走起来其实挺险。

细小米的“性价比牌”：在马来西亚的5G突围

细小米这次是真实的“拼”了。400万台出货量，17%的份额，离OPPO就差一口气。它靠的啥？两个字：性价比。红米13C 5G在马来西亚的案例，简直成了教科书。Canalys的月度追踪报告看得出来自四月份开头，细小米通过运营商渠道的出货量“巨大幅增加远”。为啥？基本上原因是它头一回在马来西亚各巨大运营商那里摆上了自己的设备， 配合政府推广5G的力度，红米13C 5G直接成了“5G入门首选”。价钱矮小、5G全、运营商补助，这三拳打下来消费者哪有不买的道理？但细小米的性价比策略，也有“副作用”——赚头薄得像纸。高大端买卖场涨得再优良，细小米的高大端机占比还是不高大，基本上靠矮小端机走量。这种“以量补价”的路，能走许多远？谁也不敢说。

vivo的“双线策略”：矮小端稳量， 高大端破局

vivo这次沉返第四，340万台出货量，14%的份额，不算出彩，但也没掉队。它的策略和OPPO有点像，但更“稳”。矮小端有Y03， 对标的就是那些个“只求能用不卡”的用户；高大端有V系列，影像、性能往上冲，想从三星、苹果嘴里抢肉。周乐轩说vivo“平衡产品组合， 确保可持续进步”，这话点出了它的核心——不追求爆发式增加远，但求步步为营。vivo的短暂板也很明显：高大端机还是不如OPPO、三星有辨识度，矮小端机又传音拼价钱。它在东南亚的存在感，有点“高大不成矮小不就”的尴尬。

传音的“放缓”：高大增加远后的理性回调

传音在一季度“飙升”后 二季度一下子“放缓”了330万台出货量，14%的份额，和vivo打了个平手。这可不是偶然。传音的有力项在“极致性价比”，主打的就是印尼、菲律宾这些个对价钱敏感的买卖场。但一季度冲得太猛，二季度天然要歇口气。更关键的是荣耀这些个新鲜玩家杀进来了。周圣咏提到，荣耀在马来西亚和泰国的中高大端买卖场“取得了成就”，直接传音的腹背受敌。传音要想稳住地位，光靠“廉价”不够，得像细小米那样，在渠道和产品上做文章。但传音的渠道优势基本上在非洲，东南亚的运营商关系、零售网络，它比不过细小米、OPPO。放缓，兴许是它调整策略的信号。

600美元以上买卖场：增加远18%的“蛋糕”怎么分？

高大端买卖场增加远18%， 出货量从430万台干到510万台——这可是块肥肉，但不是谁都能啃得动。苹果靠的是“生态+服务”， 库克亲自跑东南亚，越南和马来西亚的零售店越开越许多，老款iPhone打折卖，结实是把关系到力提了上去。三星靠的是“AI+迅速闪”，非要让消费者晓得“我的手机比苹果更懂AI”。OPPO、vivo呢？Reno12、 V系列往上冲，但高大端买卖场的消费者认品牌，OPPO的拍照优良，vivo的续航有力，可三星的“高大端标签”、苹果的“生态壁垒”，一时半会儿还真实困难破。高大端买卖场的增加远，看着美，实际是“红海中的红海”，赚头高大，但门槛也高大。

外汇起伏与价钱战：东南亚买卖场的“双刃剑”

周圣咏提到“外汇起伏和买卖场价钱敏感性”，这话说到点子上了。东南亚各国货币汇率不稳稳当当，厂商定价得跟着变，一不细小心就“赔本赚吆喝”。更麻烦的是价钱战——细小米、传音拼矮小价，OPPO、三星拼中端，苹果、三星拼高大端，个个价位段都在打。但价钱战打到再说说受伤的是厂商，消费者倒是得了廉价。政府倒是支持外资，极少许的贸容易管束，控制了钱不值钱凶险，可厂商们自己“内卷”，政府也管不了。东南亚买卖场就像个“放巨大镜”， 把个个品牌的优不优良的地方都照得一清二楚——做得优良，能分一杯羹；做得不优良，直接被淘汰。

2024下半年：东南亚手机买卖场的“变数”与“定数”