从痛点到破局：Collabosaurus如何 品牌合作游戏规则

2015年的某个深夜， Jess Ruhfus对着电脑屏幕发呆，手里捏着第三封被KOL经纪人拒绝的合作邀请函。她运营的小众美妆品牌刚起步， 预算有限，却急需找到能触达Z世代消费者的营销伙伴——要么被中间商抽走40%佣金，要么匹配到的博主粉丝画像完全不对路。这个场景像根刺扎在她心里：为什么品牌方找营销合作伙伴这么难？为什么中间环节总要吃掉大部分利润？带着这些疑问，Collabosaurus的雏形在她脑中慢慢成型。

创始人Jess Ruhfus：被“合作难”逼出来的创业执念

Jess不是科班出身的创业者， 大学学的是市场营销，毕业后在一家快消品牌做市场专员。她记得清楚， 2014年公司要推出一款针对大学生的新品，团队花了三个月时间联系校园KOL，到头来却主要原因是沟通成本高、报价不透明，错过了最佳推广期。“那时候我就想，要是有一个平台能让品牌和营销方直接对话，按效果付费，该多好。”

为品牌方配对营销合作伙伴，Collabosaurus上线移动营销社交平台

2015年， Jess带着这个想法辞职创业，一开始Collabosaurus只是个简单的网页版平台，品牌方填写需求，营销方提交资料，系统人工匹配。前半年， 平台只有12个品牌注册，8个营销方入驻，Jess每天亲自回复每一条咨询，甚至帮某手工巧克力品牌和本地咖啡店牵线，搞了个“买巧克力送咖啡券”的联合活动，意外带动双方销量增长20%。“那时候没想过要赚多少钱，就是觉得‘连接’这件事本身就有价值。”

移动端不是“选择题”， 是“必答题”

2017年，Collabosaurus的网页版开始起色，合作案例从每月3个涨到15个，但Jess发现一个奇怪现象：70%的品牌方登录时间集中在晚上8点到10点，周末登录量是工作日的3倍。她突然意识到：营销人不是不活跃，而是需要“随时随地”能对接合作的工具。“那时候身边朋友都在用手机处理工作，我还在守着网页版，是不是太out了？”

从2万美元到百万用户：移动端如何让效率翻倍

2019年，Jess团队正式启动移动App开发。预算有限，他们砍掉了所有非核心功能，只保留三个核心模块：需求发布、、即时沟通。“开发成本比预期低很多， 2015年做一个App可能要20万美元，2019年技术成熟了加上团队自己写代码，总共花了2万美元。”2020年3月， Collabosaurus App正式上线，没想到赶上了疫情红利——品牌线下营销预算砍掉一半，纷纷转向线上海合作作，移动端用户量在两个月内从5万涨到30万。

某运动品牌的市场总监Emily透露， 2020年他们通过Collabosaurus App找到20位健身类KOL，平均沟通时间从网页版的3天缩短到App的4小时。“有一次凌晨两点， 我看到一位KOL刚更新了一条健身视频，立刻在App上发了合作邀约，对方半小时就答应了那条视频帮我们卖了3000双运动鞋，这在以前根本不敢想。”

ASOS、微软都在用的“合作黑科技”：匹配算法到底牛在哪？

2018年， 英国快时尚巨头ASOS找到了Collabosaurus，当时他们正在寻找能触达18-25岁男性的营销伙伴，传统渠道要么报价太高，要么数据不透明。Collabosaurus筛选出200位符合要求的男性美妆、 数码类KOL，再根据粉丝互动率、转化历史等数据，到头来推荐了15位，ASOS选择了其中5位合作，活动ROI达到1:8，远超行业平均的1:5。

“最厉害的是算法会‘学习’。”ASOS的营销经理Lucy说 “我们第一次合作后系统发现我们偏好的KOL都有‘视频内容占比60%以上’‘粉丝集中在伦敦’等特征，第二次推荐时直接过滤掉不符合这些条件的，节省了50%的筛选时间。”

数据不会说谎：这些品牌靠合作省下了多少真金白银？

据Collabosaurus 2020年Q4合作伙伴报告显示， 使用平台后品牌平均营销成本降低35%，合作周期从传统的15天缩短到7天转化率平均提升22%。某母婴品牌通过平台找到10位宝妈KOL， 没有收取任何预付款，而是按实际销售额分佣20%，到头来活动销量突破50万元，品牌方只支付了10万元佣金，比传统KOL合作节省了60%预算。

微软则用Collabosaurus找到了技术领域的合作伙伴。2020年微软推出一款开发者工具， 需要触达全球独立开发者，Collabosaurus匹配到120个开发者社区、技术博客和YouTube频道，其中一位叫“CodeMaster”的博主，视频演示教程帮微软工具下载量增长了40%，而合作费用只有5万美元，远低于传统广告投放。

疫情下的“营销救命稻草”：为什么品牌开始“抱团取暖”？

2020年疫情爆发后 很多品牌砍掉营销预算，但Jess发现，Collabosaurus上的联合营销需求反而增长了200%。“单独打广告太贵了不如找互补的品牌一起做活动，分摊成本，还能互相导流。”

从“单打独斗”到“资源互补”：联合营销的底层逻辑

澳大利亚健康食品品牌“Green Bowl”和健身App“FitTime”的合作就是典型案例。2020年4月， Green Bowl发现线下门店客流量下降80%，想通过线上推广，但预算只有5万元；FitTime则需要增加用户粘性，想找健康食品品牌合作。Collabosaurus将双方匹配后 推出“健身打卡送Green Bowl沙拉优惠券”活动，FitTime用户参与打卡，可免费获得一张15元沙拉券，Green Bowl则给FitTime用户提供专属折扣码。

活动持续一个月， Green Bowl线上订单增长300%，FitTime新增用户5万，双方营销成本分摊后ROI都达到了1:12。“以前觉得竞争对手才会合作，现在发现‘敌人的敌人是朋友’，互补的品牌一起玩，才能在寒冬活下去。”Green Bowl的创始人Tom说。

未来已来：2021年Collabosaurus要啃下哪些“硬骨头”？

2020年Collabosaurus营收翻了一番， Jess在内部会议上定下目标：2021年再翻番，用户量突破200万。要实现这个目标，必须啃下三块“硬骨头”：拓展东南亚市场、优化AI匹配算法、推出数据分析工具。

不止于“匹配”：Collabosaurus想成为品牌的“营销大脑”

“现在很多品牌找到合作伙伴后 不知道效果好不好，下次该找谁。”Jess说“我们下一步要做的，是让平台不仅是‘连接器’，更是‘大脑’。”2021年Q2， Collabosaurus将上线“合作效果分析”功能，品牌方上传活动数据后系统会自动生成报告，告诉他们哪个KOL的粉丝转化率高，哪种合作形式ROI最大，甚至能预测下次合作应该找什么样的伙伴。

某美妆品牌已经提前测试了该功能， 2020年9月，他们根据系统建议，减少了图文KOL的合作比例，增加了短视频和直播KOL，年底销售额同比增长45%。“以前选合作伙伴靠‘拍脑袋’，现在靠数据，这才是营销该有的样子。”该品牌市场负责人Lisa说。

写在再说说：合作不是“选择题”， 是“生存题”

从2015年的网页版到2021年的移动营销社交平台，Collabosaurus的成长史，其实就是一部品牌营销的进化史。单打独斗的品牌注定走不远，只有学会“借力”，找到对的合作伙伴，才能在竞争中活下去。