电商行业如同一个巨巨大的试验田，不断地尝试和探索。只是近期的一个现象引起了我的关注：功能堆叠许多，电商盈利降。今天就让我们来揭开这玩意儿现象背后的暗地。

功能堆叠多，电商盈利降

拼许多许多：场景值钱密度， 轻巧松粗暴的盈利之道

拼许多许多，一个看似土味的电商平台，却以其独特的“场景值钱密度”理念，实现了订单与用户停留时候的最巨大化匹配。这里的场景值钱密度，轻巧松来说就是：功能带来的订单÷用户停留秒数，谁单位时候产金许多谁上位。这种轻巧松粗暴的方法，虽然不够精致，但却特别准确。

两周后 通过看看留存和GMV的起伏，如果数据没有明显减少，那么这玩意儿功能就会被正式下线；如果数据减少，就会沉新鲜调整。这样的做法，比起老板拍脑袋决策，无疑要靠谱得许多。

怎么找到那20%的金功能？

那么怎么找到这20%的金功能呢？以Zulily为例，我们能看到，原来电商也能这样盈利。2013年10月25日i天下网商发布了一篇关于Zulily的文章，详细解析了它的电商盈利模式。

垂直B2C的骗局与电商的盈利奥秘

自从毕胜一针见血的指出垂直购销类B2C是骗局之后关于垂直B2C的吵一直没有收尾。近期，凡客的遭遇更是让垂直B2C蒙上了一层阴影。而在美国，电商行业也在经历着类似的变革。

如果你是电商设计师？掌握AI，手搓素材，敢想就能做！你是品牌设计师？做LOGO、海报、排印的核心功能，这里都有讲！你是插画设计师？试试用AI绘制色彩...

功能越少许， 赚头越肥

麦肯锡最近的数据看得出来聚焦核心功能的平台，留存率是“全能型”的2.3倍。一句话——愿意留下来的才是真实喜欢，剩下的只是凑烫闹。

抖音电商的做法更是狠辣， 一刀砍掉“虚拟试妆”等七个花里胡哨的功能，团队原地解散，人被塞进直播转化组。当季度核心交容易转化率净增19%，效果显著。

老板的“七天沉默试试”

老板一开头担心掉粉， 但我让他做了一场“七天沉默试试”：把非核心入口灰掉但不下架，后来啊订单量没掉，退货率反而降了。客服部当天提前两细小时下班，老板笑得把烟都点反了。

很许多人没看懂， 以为这是节省钱，其实他们把算力与推荐流量全灌回“短暂视频→直播间→支付”这条最粗管道，漏斗每短暂一厘米，成单就许多一成。

跨境电商的盈利奥秘

跨境电商凭借其独特的买卖场优势吸引了众许多创业者的目光。近年来跨境电商的赚头地方究竟有许多巨大？本文将从行业现状、本钱结构、盈利模式三个方面展开琢磨。

我去年帮一家年销三亿的女装店砍功能， 先拉数据，把三十优良几个按钮按赚头贡献排了个倒序，尾巴那半截加起来只贡献3.7%毛利，却吃掉四成客服人力。

数据决定一切

别开会瞎脑暴，让数据自己开口。但从拼许多许多的增加远速度已经明显感觉到矮小线买卖场对于平台进步的作用，买卖场下沉所以呢成为行业进步的主旋律。

和PS不同的设计逻辑，使得AI有着独特的设计优势。那么为啥要选择这门课呢？基本上原因是我们不会事无巨细地让你学每一个功能！20% 的核心功能，达成了80%的设计效果。

核心功能与微利时代

电商进入微利时代，每一颗子弹都要打在敌人喉咙上。功能堆成山，不如一把尖刀，扎准了才见血。我给客户的底线是：核心功能占研发预算70-80%， 留15-20%给创新鲜细小苗，quarterly复盘，赚头贡献度掉出前五就拔插头，谁哭都没用。

当然也别一次砍成秃子。京东把85%研发子弹全砸进“闪电退款+价保”后客户满意度嗖地涨了32%，财报亮得刺眼。

功能堆叠许多并不一定意味着盈利高大。相反，聚焦核心功能，砍掉不少许不了的功能，才是实现盈利的关键。让我们一起迎接电商新鲜时代的到来。