Temu突然收网，开店数量限制背后藏着什么

跨境电商圈最近炸开了锅。Temu发布新规，一个公司主体只能开两家店，全托管和半托管模式各限一个。消息一出，不少卖家手里的键盘都敲冒烟了。要知道，以前一个公司主体能开20家店，多少人靠着“店群+重复铺货”把生意做得风生水起。现可能真要过去了。

20家店变2家，店群玩法直接被废

以前开店多自由啊。个人主体能开3家，公司主体能开20家，想铺多少货就开多少店。深圳某做3C配件的卖家老张， 巅峰时期手握15家店，同一个手机壳，换个店铺链接、换个主图，就能当新品推，流量来了就猛投广告，没流量就换下一个店。这种“广撒网”模式，在Temu早期确实管用，让他一个月能做到几十万单。但新规一来他直接傻眼了：“15家店砍到2家，我那些铺的货怎么办？总不能都塞一个店里吧？”

Temu放大招，这些商家机会来了

类似老张的卖家不在少数。Temu早期靠低价跑马圈地，对开店限制宽松，后来啊导致商品信息冗余严重。同一个水杯，可能有几十个店铺在卖，价格就差几毛钱，买家挑得眼花，平台管理也费劲。现在限制开店数量，说白了就是想解决“货多质杂”的问题。重复铺货的路被堵死，商家只能琢磨怎么把一个店做精，而不是靠数量堆规模。

全托管半托管各一个， 平台要逼商家“站队”

新规不光限制数量，还卡死了模式分配。全托管和半托管只能各选一个， 这意味着商家得想清楚：是想把物流、售后都交给平台，还是自己掌控发货和运营。这可不是小选择，直接关系到商家的运营成本和效率。

全托管模式对小白卖家很友好，不用管海外物流，把货发到国内仓就行。但弊端也很明显，物流周期长，大件商品运费高，还容易丢件。半托管模式则相反，得自己有海外仓或能搞定跨境物流，但时效快，能控制成本，还能做差异化服务。Temu在2024年3月推半托管时不少有海外资源的卖家眼睛都亮了——这不就是给有备而来的人准备的“机会窗口”吗？

亚马逊急了 Temu这波低价战打得有多狠

Temu的崛起，让跨境电商老大哥亚马逊坐不住了。2022年Temu刚上线时很多人觉得“又一个拼多多海外版”，没当回事。后来啊两年过去，Temu的扩张速度把所有人都看傻了。从北美到欧洲，再到东南亚，现在覆盖了80多个国家，连澳大利亚、加拿大这种成熟市场都拿下了。最关键的是用户量蹭往上涨。

Haul上线， 亚马逊在复制Temu的路

面对Temu的低价攻势，亚马逊的反应很直接：你也搞个低价商城。于是2024年， 亚马逊上线了Haul，主打20美元以下的白牌商品，页面设计、选品逻辑跟Temu高度相似。连退货政策都学Temu——超过3美元的商品，15天内免费退。这哪是竞争，分明是“打不过就加入”。

但亚马逊的低价生意并不好做。据行业观察，Haul的商品种类远不如Temu丰富，系统体验也有待优化。Temu能靠低价快速起量，是主要原因是它从一开始就吃透了下沉市场的需求——便宜、够用、发货快。而亚马逊长期做中高端用户，突然转向低价，用户习惯和供应链都需要时间适应。这给了Temu喘息之机，也让更多商家看明白了：低价不是专利，谁能把低价和体验平衡好，谁就能占上风。

月访问量7亿，Temu凭什么让巨头紧张

数据最能说明问题。SimilarWeb最新数据显示，Temu.com的月访问量已经逼近7亿，其中美国用户占了四分之一。这是什么概念？全球电商网站访问量排名，Temu已经超过eBay，仅次于亚马逊，排第二。而亚马逊虽然月访问量27亿，但基本都在美国本土。Temu用两年时间，在全球范围内抢下了亚马逊都难以忽视的地盘。

更吓人的是GMV。2024年上半年，Temu的销售额接近200亿美元，远超2023年全年180亿的预期。第二季度单季度GMV就达到120亿，美国市场占了45%。知名机构预测，2024年Temu的GMV可能冲到540亿美元，而且美国市场已经实现盈利。这意味着Temu不再是“烧钱换市场”的阶段，开始有造血能力了。这样的成绩单，亚马逊能不急吗？

新规下 哪些商家能抓住Temu的“救命稻草”

新规对商家是冲击，但换个角度看，也是筛选。那些只会重复铺货、靠数量取胜的卖家会被淘汰，而真正有实力、能适应平台变化的商家，反而能借机上位。半托管模式、POP模式、精细化运营，这些关键词背后藏着实实在在的机遇。

有海外仓的卖家， 半托管模式是春天

半托管模式是Temu2024年3月推出的“大招”，专门招有海外本地货源和发货能力的卖家。说白了就是让商家自己搞定从国内到海外的物流，平台负责流量和售后。这对有海外仓的商家简直是量身定制。

广州某做家居用品的卖家李姐，就是半托管模式的受益者。她在美国洛杉矶有自己的小仓库， 以前主要做独立站，2024年3月入驻Temu半托管后物流时效从空运的15天缩短到7天退货率从8%降到5%。更关键的是她能自己控制发货节奏，遇到大促提前备货，再也不用担心平台爆仓。“以前全托管像‘盲盒’，不知道货什么时候到；现在半托管像‘专车’，想什么时候发就什么时候发。”李姐说她的店铺GMV在半托管上线后3个月就增长了60%。

半托管的逻辑很简单：Temu需要更快的物流和更好的体验来留住用户，而商家需要更高的利润空间和运营自由度。双方一拍即合，有海外资源的商家，这波红利必须抓住。

能做差异化的中小卖家， 别再卷价格了

新规限制重复铺货，等于给“价格战”踩了刹车。以前同一个商品几十个店铺卖，只能拼谁价格更低，利润薄得像纸。现在一个店铺只能做一个品类，商家得琢磨怎么做出差异化，让用户觉得“非你不可”。

义乌做小饰品的卖家小王，以前靠铺货做低价耳环，一个耳环利润2毛钱，靠走量赚钱。新规出来后 他砍掉了15个店，只剩1个半托管店，转而主打“定制化耳环”——用户可以选择耳环的材质、颜色，还能刻字母。虽然单价从5元涨到15元，但主要原因是独特性，复购率反而提高了30%。“以前是‘谁便宜谁赢’，现在是‘谁特别谁赢’。”小王说现在他不用再熬夜上新，反而有精力研究用户喜好，店铺利润反而比以前高了。

差异化不一定是要做定制，也可能是做细分品类。比如卖服装的， 不做“女装”这种大品类，而是专做“孕妇瑜伽服”；做家居的，不做“收纳盒”，而是专做“宠物用品收纳”。越细分，竞争越小，用户越精准，利润空间也越大。新规逼着商家从“广度”转向“深度”，这对有创意、懂用户的中小卖家，反而是机会。

准备POP模式的商家， 提前布局才有糖吃

业内早就传，Temu要学亚马逊搞POP模式，让商家自己开店、定价、发货，平台抽佣金。虽然还没正式官宣， 但动作已经很明显了：2024年11月，Temu开始收集东南亚、日韩商家信息，为进军这些市场做准备；2025年1月中旬，站内广告功能也要上线——这些都是POP模式的标配。

POP模式一旦落地，对商家的意义是什么？简单说就是“话语权”变大了。全托管模式下 平台定价格、定流量，商家只能被动接受；POP模式下商家可以自主定价、参加平台活动，甚至能做品牌化运营。这对想做品牌的商家是重大利好。

深圳某做电子产品的卖家陈哥，已经在为POP模式做准备。他注册了美国公司，准备了英文产品页，还组建了小团队专门研究Temu的规则。“POP模式就像‘自己租门开店’，平台提供场地和流量，但卖什么、怎么卖，自己说了算。”陈哥说他身边不少有品牌意识的商家都在做准备，都想在POP模式开放后抢占先机。

当然POP模式也有门槛，对商家的资金实力、运营能力要求更高。但新规已经把“小白玩家”挡在门外剩下的都是有实力的商家，正好适配POP模式。提前布局的，说不定能成为Temu上的“第一批淘金者”。

老店新店冰火两重天卖家该怎么调整活下来

新规对不同商家的影响完全不一样。老店主要原因是“老店老办法”，暂时没受冲击；新店则要严格按照新规来开店门槛直接拉高。但不管新老，想要在Temu继续混，都得跟着规则变。

老店别高兴太早， 重复上架照样被封

很多老卖家觉得“我店开得早，新规管不到我”，这种想法太天真了。虽然现有店铺数量不受限，但平台打击重复铺货的力度只会越来越大。风声已经传出来了：店铺数量新规落地后重复上架同款商品，新店申请受限，老店也可能被牵连。

上海某做服装的大卖刘总，手里有5家老店，以前靠“同款不同色”铺货，销量一直不错。2024年底，他收到平台警告，主要原因是其中3家店上架了同一款连衣裙，被判定为重复铺货。“平台的意思很明确，老店可以保留，但规矩得守。”刘总说 他不得不把5家店的商品线重新梳理，每家店做不同风格，有的做通勤，有的做休闲，有的做大码，避免内部竞争。

老店的“避风港”地位是暂时的，行业风向已经变了。重复铺货的老路彻底行不通了老卖家得放下过去的“成功经验”，开始精细化运营。不然等平台的大棒挥下来后悔都来不及。

新卖家想上车？先算清这笔账

对新卖家新规无疑是“当头一棒”。一个公司主体只能开两家店，全托管半托管各一个，想靠“多店测品”快速试错，基本不可能了。资源更集中，压力也更大。

杭州某刚入行的新卖家小周， 本来计划开5家店，不同品类测爆款，后来啊新规一出，只能挑2个品类。“以前是‘东方不亮西方亮’，现在是‘必须一击即中’。”小周说 他现在把预算都集中在选品和供应链上，一个品类测3个月，做不起来就换，不能再像以前那样广撒网。

新卖家想抓住机遇， 得先解决三个问题：一是货源，最好是能做差异化的，避免陷入价格战；二是资金，有限的店铺名额意味着每个店都要投入足够资源，没钱玩不转；三是运营能力，现在靠“铺货+投广告”的模式行不通了得懂用户、懂内容、懂数据分析。想清楚这些再上车，不然很容易成为“陪跑者”。

从铺货到运营， Temu正在重塑跨境电商规则

Temu的新规，表面看是限制开店，实际是在重塑整个跨境电商的玩法。过去两年，靠低价、靠铺货、靠开店数量取胜的时代正在过去，未来比拼的是运营能力、供应链实力和用户洞察。商家要做的，不是抱怨规则变了而是看清规则背后的逻辑，调整自己的打法。

低价不是长久之计， 质量才是下个战场

Temu靠低价起家，但现在它自己也在摆脱“低价标签”。限制重复铺货、推半托管、布局POP模式，所有动作都指向一个方向：从“价格竞争”转向“质量竞争”。平台想要的是能留住用户的优质商品，而不是便宜但劣质的“垃圾货”。

有行业分析师指出，Temu的GMV能快速增长，低价是敲门砖，但复购率才是关键。如果用户体验差、商品质量次用户买一次就不会再来了。所以平台才会主动调整，淘汰那些只追求低价的商家，扶持那些注重质量和服务的。这其实是好事，对整个行业恶性竞争少了良性发展多了。

商家要适应这种转变， 不要再沉迷于“9.9包邮”的美梦，而是想想怎么把商品质量做上去，把服务体验做上去。只有真正能解决用户痛点的商品，才能在Temu走得更远。

站内广告要来了 商家得学会“花钱买流量”

2025年1月中旬，Temu的站内广告功能就要上线了。这意味着平台从“流量分发”转向“流量售卖”， 商家的运营逻辑也要跟着变——以前靠自然流量，以后可能得靠广告抢位置。

站内广告对商家是双刃剑。成本会增加，利润会被压缩。对中小商家怎么投广告、投多少，得精打细算。有经验的卖家已经开始研究广告策略， 比如“测款期投精准词，稳定期投广泛词”，或者“用广告拉高GMV，争取平台更多资源扶持”。

站内广告上线，也是Temu商业化的关键一步。平台要赚钱，广告佣金是重要来源。商家要想在Temu活下去，不仅要会卖货，还得会“花钱”。这考验的是商家的精细化运营能力，也是未来竞争的核心。