14岁女孩卖发夹年入7位数，她是怎么做到的

你敢信吗？一个14岁的美国女孩，靠卖发夹年入七位数。这听着像童话？可人家是真金白银赚到了。她叫Julianne Goldmark， 2009年还在上高中，校服是统一的，头发成了唯一能表达个性的地方。好看的发饰太贵，她拉着母亲去洛杉矶市中心淘材料，自己动手做，卖给同学。做着做着，发现没人做平价又好看的发饰，干脆把兴趣变成了品牌。这就是Emi Jay的起点——一个从课桌里长出来的发饰帝国。

很多人会说发夹？几块钱的东西，能有什么技术含量？1688上一搜，批发价低到离谱。可Julianne偏不信。她做的发夹，不是那种用完就扔的平价货。她的Big Effing Clip®，专门针对厚发、卷发人群，齿距加宽，结构加固，抓力强还不扯头发。颜色选的是马卡龙系，粉的、蓝的、绿的，拍照特别出片。你说它材料有多高级？未必。但用户戴上，拍照发Instagram，朋友问链接，这价值就出来了。36美元一个，照样有人抢。这就是差异化——不是比谁便宜，是比谁更懂用户要的“面子”和“里子”。

14岁女孩卖发夹！年入7位数

从课桌到T台：一个发圈的“神助攻”

Emi Jay真正出圈， 靠的不是设计稿，而是运气加实力。2010年左右， 传奇发型师Chris McMillan给Jennifer Aniston做造型，随手用了她们家的丝带发带。后来啊《Marie Claire》杂志直接整页报道，连官网链接都放上去了。一夜之间，订单像雪片一样飞来卖出了600万条发圈。这是什么概念？相当于现在网红一条抖音带货的量。你说这是运气？可运气也是给有准备的人的。Julianne早就把产品做得足够“上镜”，不然发型师也不会随手抓她的发带。

这次“神助攻”之后Emi Jay彻底火了。Oprah把它放进“最爱单品清单”，品牌有了第一间正式办公室。Julianne也从14岁的小女孩，变成了真正的创业者。她没停下脚步，继续做产品，继续讲故事。她的发夹不再只是“好用”， 还成了“符号”——Hailey Bieber、Sofia Richie戴上拍照，粉丝立刻跟风买。你说这是明星效应？可明星为什么选她？还不是主要原因是她产品本身有记忆点，能融入明星的造型体系。

内容即产品：把发夹变成“造型语言”

很多做跨境电商的， 觉得“产品好就行”，内容随便发发。Emi Jay偏不。她在官网上搞了个“LOOKBOOKS”板块，不是简单放产品图，而是做成“视觉搭配册”。模特戴着发夹、发圈、发带，搭配不同衣服、场景，告诉你怎么搭才好看。比如“复古风”怎么用珍珠发夹，“甜酷风”怎么用彩色发圈。用户点进去，不是“买它”，而是“哦，原来这样搭”，潜移默化就被种草了。

这种“内容即产品”的玩法，让用户觉得买的不只是发夹，是一整套“造型方案”。一个18岁的女孩，可能买三个发夹，主要原因是LOOKBOOKS告诉她“三个颜色能搭出三种风格”。复购就这么来了。而且用户自发晒单，配文“学的Emi Jay LOOKBOOK里的造型”，品牌又免费获得内容。你说这值不值？比硬广效果好多了。

社媒不是流量池， 是“品牌养料库”

Emi Jay的社媒运营，不是“发广告”，是“交朋友”。TikTok上， 用户分享用她家发夹做的发型，品牌会转发评论；Instagram上，KOL发穿搭图，品牌会@合作博主。甚至搞“用户投稿”，选中的送产品，还能上官网。这种互动，让用户觉得“我是品牌的一部分”，不是冷冰冰的消费者。

数据也印证了这一点。Emi Jay官网月访问量14-17万，其中48.68%是直接访问——用户记得网址，主动来买。社交流量占比14.31%， 主要来自TikTok和Instagram，用户从社媒被种草，再到官网转化，形成闭环。你说现在流量贵？可如果你能把用户变成“粉丝”，流量成本就下来了。

高溢价不是“割韭菜”， 是“情绪价值”

很多人质疑，发夹卖36美元，是不是太贵了？1688上5块钱能批发一堆。可Emi Jay的用户，要的不是“最便宜”，是“最值得”。一个Z世代女孩，买发夹不是为了夹头发，是为了“表达自己”。她觉得戴上这个发夹，拍照更好看，朋友会问链接，这就是情绪价值。Emi Jay把这种价值放大了——品牌故事、设计美学、社媒认同，让用户觉得“买它=我有品位”。

对比一下国内的情况。2021年东京奥运会，射击运动员杨倩戴了个小黄鸭发夹火了义乌发夹订单上百倍增长。商家连夜赶工，后来啊呢？热度一过又没人买了。为什么？主要原因是没有品牌支撑，用户只是“跟风”，不是“认同”。Emi Jay不一样，用户买的是“长期认同”，不是“一时热闹”。你说这高溢价合理不合理？合理在用户愿意为情绪价值买单。

渠道不是“越多越好”， 是“越匹配越好”

Emi Jay的渠道策略，很“克制”。除了独立站，只入驻Revolve、Anthropologie这些调性匹配的精品电商。不去亚马逊拼低价，主要原因是用户群体不一样。在Revolve上买东西的，追求的是“生活方式认同”，不是“最低价”。Emi Jay的产品放在这正好契合。

线下也玩得花。2024年，在纽约SoHo开了快闪空间，结合美甲、发型设计，让用户“沉浸式体验”。一个女孩进去，做美甲，搭头发，买发夹，发朋友圈，整个过程都是品牌曝光。你说这比开个普通门店有效多了吧？渠道不是“铺货”，是“和用户谈恋爱”，得找对“约会地点”。

从“发夹”到“头发生活方式”：品类扩张的逻辑

Emi Jay没停在发夹上。后来做了发圈、发带，又推出护发乳、定型棒、香氛喷雾，形成“清洁—护理—造型—佩戴”全链路。为什么？主要原因是用户要的不是“发夹”，是“头发好看”。你只卖发夹，用户可能一次买三个；但如果你能解决她头发的所有问题，从洗护到造型，复购率就上去了。

价格也跟着升级。护发乳卖48美元，定型棒28美元，定位“中高端快消饰品”。用户觉得“贵是贵，但值”，主要原因是品牌已经建立了“专业”形象。联名也玩得溜，和Summer Fridays推出限定发夹，粉色亚克力，和护肤品色卡匹配，上线即售罄。这说明什么？品牌有溢价，联名才有意义；联名有意义，用户才买单。

启示：小生意， 也能做出大品牌

Emi Jay的成功，不是“发夹能做大”，而是“小生意也能做出大品牌”。很多人觉得跨境电商难，同质化严重，没机会。可Emi Jay证明， 只要你能找到用户“未被满足的需求”，用内容、用情感、用差异化把它填满，再小的类目也能跑出百万美金。

比如国内有个女孩，14岁摆摊卖发卡，从网上进货，比商贩便宜一半，十多天收益过万。她不是靠低价，是靠“比商贩更懂顾客想要什么”。还有宝妈摆摊卖发夹，日入千元，靠的是“选品眼光+地推能力”。这些案例和Emi Jay异曲同工——抓住用户痛点，用差异化解决，就能赚钱。

所以啊，别小看任何小商品。关键不是你卖什么是你怎么让用户觉得，你卖的不只是个发夹，而是“更好的自己”。这或许就是14岁女孩年入七位数的真正秘诀。