SHEIN半年销售额1107亿，难道不是在拼多多腹地包抄
160亿美金背后的快神话与暗战
2022年上半年这家快时尚巨头的销售额突破160亿美金折合约1107亿人民币数字确实亮眼但放在自己身上比增速却像泄了气的气球从去年同期的60%滑落到50%更早的2020年疫情催化下它的GMV首次摸到100亿美金门槛较2019年暴增250%那会儿的增长近乎魔幻如今神话增速放缓背后另一个身影正悄悄逼近
拼多多跨境棋局下的精准狙击
那个以低价起家的电商平台早就盯上了这块肥肉去年就有消息传跨境团队在疯狂挖角SHEIN员工给出的薪资是原岗位的2-3倍今年Temu上线界面风格和SHEIN像从一个模子刻出来的首页推女装配饰家居连价格都针锋相对0.76美元的项链8美元多的连帽衫6.99美元长袖衬衫几乎把“平替”二字焊在脑门上更狠的是招商团队直接找上SHEIN的供应商特别是占总量10-15%的S/A级大厂承诺更短结款周期更充足交货周期甚至免佣金零元开店有招商经理私下透露已经在SHEIN卖超过10个款的供应商能走绿色通道这哪是招商分明是釜底抽薪
供应链争夺战无声硝烟
跨境电商的命根子从来都是供应链SHEIN能快速反应靠的是国内产业带深度绑定的柔性供应链体系而拼多多在国内深耕多年早把性价比供应链摸透了全国各大产业带的优质资源它都握在手里数据显示拼多多跨境团队和SHEIN供应商接触时连工厂的产能排期、质检报告都摸得门儿清到头来真说动一批服装厂转头开店更绝的是Temu要求商家图片必须标注“非SHEIN专供”这明摆着要切断老东家的后路供应链是骨头被抽了还能站得直吗
中东市场的意外筹码
很多人以为SHEIN的增长全靠欧美青少年的荷包其实中东才是它真正的利润奶牛沙特阿拉伯的女性出门得靠男性陪同广袤沙漠里大城市没几个线下商城少得可怜后来啊每次下单都像批发一次性买200到300美金是常事阿联酋虽然开放些但女性对时尚的热情丝毫不减黑袍底下藏着时髦高跟鞋牛仔裤脸霜指甲油SHEIN的牛仔裤上衣在那里照样抢手更关键的是中东客单价高达130美金是美国75美金的一倍多全球通胀下这个高利润市场成了SHEIN的避风港2022年上半年它的沙特和阿联酋站点登顶当地时尚类网站访问量前两名
增速放缓下的护城河还深吗
对比同行SHEIN确实还站得稳ZARA母公司Inditex同期销售额128亿美元增速才7%核心品牌Zara更是只有89亿美金增速7%但SHEIN自己跟自己比早就不如从前2021年增速从250%暴跌到60%今年继续滑到50%这说明什么说明快时尚的红利正在消退消费者对低价的敏感度在降低更重要的是Temu的出现让“极致性价比”这个赛道突然拥挤起来
用户心智的再说说一道防线
SHEIN手里还攥着两张底牌一是欧美青少年扎堆的APP使用数据2022年二季度它在美移动端安装量680万次 超过亚马逊这说明品牌认知已经刻进DNA了二是那个被吹上天的智能化供应系统能根据用户浏览数据预测爆款小单快返把库存周转压缩到极致更别说它还有个“用户工具属性”很多人打开它不是为了买衣服是逛着逛着就发现新款像刷短视频一样停不下来这种习惯粘性可不是靠低价就能轻易打破的
下半年300亿目标能稳吗
上半年完成160亿美金意味着年度目标300亿美金已经过半按跨境电商的规律下半年才是真正的战场黑五圣诞节元旦这些购物节能撬动全年30%的销量但问题来了拼多多已经把刀架在供应链脖子上中东市场又面临通胀压力消费者会不会捂紧钱包更关键的是Temu才刚上路还没亮出全部底牌有业内人士分析它不会像字节跳动的Fanno那样放任卖家铺货导致质量失控而是会走“精品寄售”路线把货控在自己手里这样虽然慢但能把售后和品控捏得死死的
这场战争没有赢家只有幸存者
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