一个普通美国女生的TikTok逆袭：从闲着没事到日入10万

2020年疫情最严重的时候，美国姑娘凯特正闲得发慌。朋友随口说：“你Excel不是玩得溜吗？不如拍点教程放TikTok上试试？”凯特当时没多想，打开手机随便录了一段——穿着T恤跳了段热舞，中间穿插着Excel函数操作。谁能想到，这个视频居然让她在一年内从“无人知晓”变成了“日入10万美元”的知识付费网红。

凯特的故事很普通， 普通到像你我身边的某个同事：没背景、没人脉、没启动资金，甚至连“做自媒体”这种念头都没有。但她偏偏在TikTok上杀出了一条血路，靠的正是没人看得上的“Excel教程”。今天我们就拆解一下 这个普通女生到底是怎么做到的——以及，她的经验能给那些想在TikTok上“掘金”的普通人带来什么启发。

无人脉无资源的美国女生，如何利用TikTok实现逆袭？

没人脉没资源？她凭Excel教程在TikTok杀出重围

凯特不是什么天才学霸， 但读MBA时她有个“怪癖”：但凡遇到需要用Excel的课程，她一定要把里面的表格函数、数据透视表研究透，甚至能帮同学把原本要3小时做的报表压缩到30分钟。那时候她就发现：“原来Excel这么多人用，但几乎没人觉得它‘好用’。”

疫情居家隔离期间， 朋友 提起TikTok，凯特抱着“试试又不吃亏”的心态上传了第一条视频。视频开头是她跟着音乐扭了8拍， 突然切到电脑屏幕，手指在键盘上翻飞：“VLOOKUP函数，3步搞定重复数据！”她又跳了两下配上文字“学会这招，老板夸你效率翻倍”。后来啊这条视频24小时内破了50万播放，评论区炸了：“求教程链接！”“姐姐下期教啥？”“我Excel考了3次都没过你这我居然看懂了！”

凯特突然意识到：原来“枯燥的Excel”在TikTok上这么受欢迎。她开始琢磨：“既然大家需要，那我为什么不把Excel做成‘娱乐化教程’？”于是她的视频里开始出现更多“反差感”——穿着运动服跳街舞， 突然切到Excel界面；用咖啡杯当道具演示数据排序，中间穿插“职场人必懂的3个偷懒技巧”。渐渐地，她的粉丝从几百涨到几千，再到几万。

谁说TikTok只能娱乐？她让10亿人主动学Excel

很多人对TikTok有个刻板印象：“这平台不就是年轻人刷短视频、看热舞的吗？谁会认真学东西？”凯特一开始也担心过 但数据给了她答案：TikTok上#Excel标签的观看量超过40亿，#Exceltips标签也有10亿+，#Exceltutorial更是高达8亿。这说明什么？说明有海量的用户在主动搜索“Excel学习内容”，只是没人用他们喜欢的方式呈现过。

凯特的粉丝量从2020年3月的5000人， 涨到2021年1月的86万，期间她没投过一分钱广告，全靠视频自然传播。她的完播率平均能到45%， 远超TikTok行业均值15%；互动率高达8%，而普通教育类视频通常只有2%-3%。这些数据让TikTok算法疯狂推荐她的内容——系统觉得“用户喜欢看”， 就推给更多人看，后来啊越推越火，越火越推。

有人问她：“你一个学供应链管理的，怎么突然就成了‘Excel网红’？”凯特笑着说：“可能主要原因是我刚好‘撞上’了两个趋势：一是疫情让更多人居家办公， Excel需求暴增；二是TikTok用户开始从‘纯娱乐’转向‘学点有用东西’，只是没人把‘有用’做得‘有趣’。”

市场选择：找到“足够痛又够大”的赛道

凯特的逆袭， 第一关键不是内容技巧，而是她选对了“赛道”。很多人做TikTok喜欢跟风：别人做美妆就做美妆，别人做美食就做美食，后来啊挤得头破血流。凯特却选了个“冷门”领域——Excel教程。但这个“冷门”背后藏着“百亿级市场”。

从“小众爱好”到“百亿市场”：她的赛道选对了什么

Excel是什么？是办公室里最常用的工具，也是最多人“用不好”的工具。数据显示， 全球有近10亿人每天使用Excel，但其中70%的人只会基础操作，遇到函数、宏、数据透视表就头大。更关键的是 Excel不是“一次性消费”的工具——职场人需要用它做报表、学生用它写论文、自由职业者用它管理项目，需求是“持续且高频”的。

凯特在调研时还发现一个细节：在Udemy、 Coursera等知识付费平台，Excel课程常年占据“办公技能类”销量前三名，有些课程的客单价甚至高达200美元。这说明用户愿意为“学会Excel”付费，只是没人把这种付费需求从“传统平台”迁移到“TikTok”。

她的选择看似偶然实则暗合“需求三角理论”：用户基数大、痛点明显、付费意愿强。这样的赛道，哪怕竞争小，也能轻松“分一杯羹”。

内容策略：把“枯燥教程”变成“爆款爽片”

选对赛道只是第一步， 怎么把“Excel教程”这种“硬核内容”做成TikTok用户爱看的“爆款”，才是凯特真正的“杀手锏”。她没走传统“老师讲课”的路子，而是把内容做成了“娱乐+教育+情绪”的三重奏。

“漂亮小姐姐跳热舞讲Excel”：这届用户就吃这套

凯特的内容有个固定公式：前3秒“抓眼球”， 中间2分钟“学干货”，再说说5秒“留钩子”。比如她的爆款视频“用Excel做甘特图， 项目管理效率翻倍”，开头是她穿着工装裤跳机械舞，突然切到电脑屏幕：“还在用Excel画甘特图？5分钟教你自动生成！”中间演示时她会在关键步骤暂停，配上“看这里！”“这个公式记住能省1小时！”的文字；她对着镜头比耶：“下期教你们用Excel做自动排班表，点赞关注不迷路！”

这种“反差感”让用户觉得“学Excel原来这么好玩”。凯特自己说：“我不想做‘高高在上的老师’，我想做‘陪大家一起学Excel的朋友’。”她的视频里没有复杂的术语，全是“大白话”：“这个按钮点一下就行”“就像搭积木一样把公式拼起来”。用户看的时候不觉得是在“学习”，反而像在“看一个有趣的vlog”。

更绝的是她把“情绪价值”也做足了。比如视频《老板让你加班做报表？用这招10分钟搞定》， 开头是凯特“生无可恋”地瘫在椅子上，突然坐直：“别慌，今天教你们‘一键生成报表’！”中间穿插“职场人必懂的摸鱼技巧”， 她对着镜头眨眼：“学会这招，下班早一小时奶茶钱不就省出来了？”这种“共情”让用户觉得“她懂我”，自然愿意点赞关注。

从“没人看”到“刷到停不下来”：她的内容做了3个关键调整

凯特不是一开始就这么“会做内容”。她的前10条视频，播放量都没破万，甚至有两条只有几百播放。后来她复盘数据， 发现用户“划走”太快——要么是开头不够吸引人，要么是内容太枯燥，要么是“教程”和“娱乐”脱节。

于是她做了3个调整：，加入“剧情化设计”，比如《Excel拯救记》系列，她扮演“职场菜鸟”，遇到“数据混乱”“报表出错”等问题，然后用Excel技巧“解决问题”，用户像追剧一样，想知道“下期她怎么搞定新难题”。

调整后的内容效果立竿见影：平均播放量从1万涨到50万， 粉丝开始“主动追更”，甚至有人留言“每天必看你的视频，不然总觉得少了点什么”。

变现模式：知识付费在TikTok的“降维打击”

做TikTok的人很多，但能“变现”的很少。凯特的厉害之处在于， 她把“流量”变成了“收入”，而且收入高得惊人——日入10万美元，相当于每月300万美元，一年就是3600万美元。这钱是怎么赚的？她的变现模式其实很简单，但做到了“精准”和“高客单价”。

日入10万美元的Excel课：她的定价为什么敢这么高

凯特的变现核心是“知识付费”， 但她的定价策略让很多中国卖家羡慕嫉妒恨：她的Excel基础课程卖299美元，进阶课程卖599美元，定制化一对一辅导更是高达2000美元。而她的课程成本几乎为零——录好的视频可以无限次售卖，客服用外包团队就能搞定。

为什么用户愿意花这么多钱买她的课？关键在于她“解决了用户的痛点”。比如她的《Excel高效办公训练营》， 承诺“30天让你从‘Excel小白’变成‘办公室大神’”，课程内容包括“100个实战案例”“20个职场必用函数”“10套自动报表模板”，还附赠“终身答疑服务”。用户算一笔账：如果自己学Excel， 可能要花半年时间，还可能学不会；而她的课，30天就能搞定，省下的时间够赚回几倍学费。

更关键的是凯特的课程“差异化”做得极好。市面上很多Excel课要么太“理论化”， 要么太“碎片化”，而她的课“场景化”做得极好：针对职场人的“周报模板”，针对学生的“论文数据分析”，针对自由职业者的“项目进度管理”。用户觉得“这就是我需要的”，自然愿意买单。

根据凯特官网公布的数据， 她的课程转化率高达8%，而普通知识付费产品的转化率通常只有1%-2%。这意味着100个看过她视频的用户，有8个会直接付费买课。按她86万粉丝、月均播放5000万算，每月付费用户就有40万，收入轻松破千万美元。

从“流量”到“留量”：她用这招让粉丝主动买单

很多人做TikTok， 流量来了却“留不住”，用户看完视频就划走，根本不会付费。凯特却把“粉丝运营”做到了极致，核心就是“建立信任”和“私域引流”。

她在TikTok主页挂了Linktree链接， 里面放了官网、Instagram、WhatsApp社群入口。用户点击后可以免费领取“Excel函数手册”，但需要留下邮箱。就这样，她每个月能收集到10万+用户邮箱，把这些“潜在客户”导流到私域。

在Instagram上， 她每天发“Excel小技巧”，比如“今天的函数是IF，教你做条件格式”，一边引导粉丝加入WhatsApp群聊。群里有“每日答疑”，她会亲自回答用户的问题，比如“我的VLOOKUP为什么报错？”“数据透视表怎么分组？”这种“一对一服务”让粉丝觉得“她很重视我”，信任感越来越强。

更绝的是 她会在群里做“限时优惠”，比如“本周报名训练营，立减100美元”，或者“邀请3个好友进群，送《Excel高级技巧》视频”。用户为了“占便宜”，会主动帮她拉新，形成“裂变增长”。就这样，她的私域粉丝从0做到了50万，转化率比TikTok直接流量高3倍。

行业争议：TikTok电商是“风口”还是“韭菜地”？

凯特的成功，让很多中国跨境卖家看到了“希望”——TikTok原来还能这么玩！但现实中， TikTok电商却充满了争议：有人说它是“下一个跨境电商风口”，有人骂它是“割韭菜的镰刀”。凯特的案例，或许能给这些争论一些启示。

“中国卖家别盲目冲”：她的成功给跨境人的3个警示

今年是中国跨境卖家的“寒冬”：亚马逊封号潮、 独立站流量暴跌、Temu拼低价内卷……很多人把希望寄托在TikTok上，后来啊发现“水土不服”：照搬国内的直播带货，老外不买账；做短视频，播放量惨淡；投广告，钱花出去没效果。为什么？主要原因是凯特的案例告诉我们，TikTok不是“万能的”，也不是“随便做就能赚钱”的。

第一个警示：别跟风做“泛娱乐”，要找“垂直赛道”。很多卖家看别人做美妆、做零食就跟着冲，后来啊竞争太激烈，根本没机会。凯特做Excel，看似“小众”，实则“垂直”——用户需求明确，竞争小，利润高。跨境卖家应该学她：找那些“刚需但没人做”的领域， 比如“家用3D打印机教程”“宠物训练技巧”“老年人智能手机使用指南”，这些领域用户付费意愿强，竞争小。

第二个警示：别只追求“流量”，要重视“内容价值”。TikTok的算法越来越“聪明”，它只会把“用户喜欢”的内容推给更多人。如果你的内容只是“搬运国内爆款”，或者“硬广”，用户划走率高，算法就不会推荐。凯特的内容之所以火，是主要原因是她“给了用户想要的价值”——有用、有趣、有情绪。跨境卖家应该学她：先问自己“用户为什么要看我的视频”，再考虑怎么“变现”。

第三个警示：别轻信“速成课”，要“深耕用户”。TikTok上有很多“培训代运营”吹嘘“7天起号， 月入10万”，但凯特花了3个月才从5000粉丝涨到10万，又花了6个月才做到日入10万。她的成功不是“速成”的，而是“一点点积累”的——研究用户需求、优化内容、打磨课程、运营私域。跨境卖家应该学她：别指望“一夜暴富”，要像种树一样，慢慢浇水施肥，才能长成参天大树。

实操拆解：普通人怎么复制她的“逆袭路径”？

凯特的案例听起来很“励志”，但普通人能复制吗？答案是：能，但需要“找对方法”。下面我拆解4个普通人也能上手的步骤，帮你把“凯特经验”落地成自己的“逆袭计划”。

第一步：别碰红海， 找“小众但刚需”的技能

普通人做TikTok，最大的误区就是“跟风”。别人做什么你就做什么后来啊就是“喝汤都没你的份”。你应该学凯特：找“小众但刚需”的技能。怎么找？去TikTok搜“#howto”“#tutorial”， 看哪些标签的观看量大、但内容少；去知乎、搜“什么技能最实用”，看哪些领域用户抱怨“没人教得好”；甚至可以观察自己的“痛点”——你有没有什么技能，是你学了之后“效率翻倍”“朋友都求你教”的？比如PPT美化、Excel技巧、AI绘画、短视频剪辑，这些都是“小众刚需”领域。

举个例子：我一个朋友是“PPT设计师”， 她看到凯特的案例后开始在TikTok做“PPT教程”。她不做“基础教学”， 而是做“职场人必懂的3个PPT技巧”，比如“一秒对齐文字”“用色板做高级感”“动画不卡顿”。后来啊3个月就涨了5万粉丝，现在接单做PPT定制，一个月能赚8万。

第二步：内容别“硬广”， 像“讲段子”一样输出知识

很多人做知识类内容，喜欢“照本宣科”——打开PPT，开始念“点”，后来啊用户划走率极高。你应该学凯特：把知识“包装”成“段子”或“故事”。怎么做？记住3个关键词：“短平快”“痛点前置”“视觉冲击”。

“短平快”就是每个视频只讲1个知识点， 时长控制在15-60秒，用户觉得“学得快”，才会愿意看下一个；“痛点前置”就是开头3秒就抛出用户最关心的问题，比如“还在熬夜做PPT？3分钟教你自动排版”“Excel公式总报错？这个坑我替你踩过了”；“视觉冲击”就是让内容“好看”——用动态文字、 高亮标注、分屏对比，比如一边是“没做好的PPT”，一边是“做好的PPT”，用户一眼就能看到“改变”。

比如做“Excel教程”， 你可以拍“用Excel做记账本”，开头是你拿着手机哭诉：“这个月又月光了连奶茶都喝不起！”然后切到电脑屏幕：“别慌，用Excel做个自动记账本，钱花在哪清清楚楚！”中间演示时 你可以在“收入”“支出”“结余”列用不同颜色标注，再说说对着镜头比个“耶”：”下个月工资省一半！“这种“

第三步：TikTok只是“流量池”， 真正的钱在“私域”

很多人做TikTok，只想着“涨粉”，却不懂得“留粉”。你应该学凯特：把TikTok当成“流量池”，把用户引到“私域”做长期运营。怎么做？很简单：在主页挂“钩子产品”， 比如“免费领取Excel函数手册”“加入PPT交流群”，用户点击后需要留下联系方式，然后你把这些用户导入到微信、WhatsApp、Telegram等私域平台。

在私域里 你可以做3件事：，“限时优惠”，定期推课程或服务，比如“本周报名训练营，立减50美元”。这样用户就会觉得“你很专业”“你很重视我”，付费意愿自然强。

举个例子：我做“AI绘画教程”的学员小王， 她用TikTok引流到私域，有1万粉丝后推出“AI绘画零基础入门课”，定价199元，卖了500份，收入近10万。她说：“如果我只在TikTok卖课， 转化率可能只有1%，但在私域里转化率能到20%，主要原因是用户信任我了。”

第四步：定价别内卷， 你的“专业”值这个价

很多普通人做知识付费，喜欢“低价竞争”——别人卖99，我卖59；别人卖29，我卖9块9。后来啊“赔本赚吆喝”，用户还觉得“你的课不值钱”。你应该学凯特：定价“高一点”，突出“专业价值”。怎么定价？记住一个公式：“你的课程价格=用户节省的时间×时薪+解决问题的价值”。

比如Excel课， 用户学之前可能要花3小时做报表，学之后只要10分钟，按时薪50美元算，节省了2小时50分钟，价值约140美元；加上“解决报表混乱的痛点”，用户愿意多付50美元，所以定价190美元左右是合理的。凯特的课程定价299美元， 就是主要原因是她的课能让用户“每天节省1小时每月节省20小时价值1000美元以上”，用户觉得“值”，才会买。

更重要的是 你要“自信”——你的专业是花时间、花精力学来的，不是“随便看看视频”就能学会的。凯特说：“我敢定价299美元，是主要原因是我知道我的课程能帮用户‘升职加薪’，这不是贵，是‘值’。”普通人应该学她：别怕“贵”， 怕的是“不值”；只要你的课程能“真正解决问题”，用户就会愿意为“后来啊”买单。

再说说想说：逆袭从来不是“靠运气”， 而是“选对路+做对事”

凯特的案例告诉我们：TikTok不是“富人的游戏”，也不是“天才的专属”，普通人的逆袭，只需要“选对赛道+做对内容+做好变现”。她没有背景、 没有人脉、没有启动资金，但她有“洞察用户需求”的眼睛，有“把枯燥变有趣”的能力，有“深耕私域”的耐心。

跨境卖家的“TikTok焦虑”， 其实源于“想走捷径”——希望“7天起号”“月入10万”，却不愿意“研究用户”“打磨内容”。凯特的经历告诉我们：TikTok的红利还在 但已经不是“随便拍视频就能火”的时代了而是“真正有价值的内容才能留下来”的时代。

如果你也想在TikTok上“逆袭”， 别再纠结“能不能做”，而是问自己：“我能给用户什么价值？”就像凯特说的：“Excel不会主要原因是‘枯燥’就不重要，TikTok不会主要原因是‘娱乐’就不适合做知识付费——关键是你能不能把‘价值’用‘用户喜欢的方式’传出去。”

普通人的逆袭，从来都不是“奇迹”，而是“选择+努力”的后来啊。选对赛道，做对内容，做好变现，你也可以成为下一个“凯特”。