夏季水上活动热潮， TikTok上的充气床卖家已悄悄赚了2000万

因为气温一天天升高，美国人的社交媒体上开始被各种泳池派对、沙滩日光浴的视频刷屏。TikTok上带#poolparty关键词的视频数量已经突破74万条， 总浏览量达到92.24亿次这些画面里几乎少不了一个“神器”——水上充气床。这种看似简单的户外休闲用品，正成为跨境卖家眼中的“夏日提款机”。TT123了解到， 有卖家仅靠一款充气床就在TikTok美区年入超2000万人民币，这个数字让不少做3C家居的卖家直呼“看不懂”。

从默默无闻到类目第一， Sloosh的28天逆袭

在TikTok美区的家装建材类目销量榜上，一款来自Sloosh店铺的水上充气床最近突然登顶。后台数据显示，过去28天内这款产品卖出了9883件，销售额超过30万美元。更夸张的是 这款产品去年3月底才上线美区，到了5月就创下单周卖出1.09万件的纪录，累计销量已经突破6.21万件，总销售额达到222.08万美元。要知道， 这只是一块长方形的充气垫，大的能躺两个人，小的也能容纳一人半，售价29.99美元，折合人民币不到220元。

在TikTok上卖充气床，有卖家已经捞金2000万

说到这里可能有人会问，这么普通的东西凭什么卖这么好？说实在的，Sloosh的成功不是偶然。去年夏天还没正式到来时这款充气床的某些颜色就已经卖断货，到了今年旺季 冲上销量榜。品牌方靠着这一款产品，年营收直接冲到262.28万美元，相当于每天净赚5万多人民币。这个数字让很多做服装、电子的卖家眼红——毕竟谁不想找个“躺赚”的产品呢？

价格带分层+场景化设计， Sloosh的“组合拳”打得妙

仔细研究Sloosh的店铺策略，会发现他们根本不是“把鸡蛋放在一个篮子里”。在TikTok店铺里 除了那款卖爆的29.99美元充气床，还有十几种不同规格的水上漂浮垫，价格从14美元到50美元不等。这种价格梯度设计很聪明：预算有限的年轻人可以买14美元的基础款， 追求体验的家庭会选择29.99美元的中配款，而高端用户则愿意为50美元的加大豪华版买单——毕竟它能稳稳躺下三个成年人，还带杯架和可拆卸枕头。

产品设计上更是把“场景感”拉满。普通充气床可能就是个塑料垫子， Sloosh的却用了0.3毫米厚的抗紫外线PVC材质，底部做成肋骨型空气垫，躺上去不会硌腰。最绝的是细节：加了浮标眼和环绕抓握线， 能和其他浮体连在一起防止漂走；9种颜色可选，从马卡龙粉到深海蓝，年轻人随便拍个vlog都出片；收纳袋做得比手机包还小巧，女生单手就能拎走。这些设计让用户在TikTok上晒图时忍不住带一句“连我妈都问链接”，这种自发传播比投广告管用多了。

84%销量来自达人带货， TikTok的流量密码被摸透了

如果说产品是1，营销就是后面的0。Sloosh的TikTok后台数据显示， 84%的订单来自达人带货，他们合作了5565个达人，累计发了3757条带货视频。其中最狠的是一个叫anna_grace的达人， 3月24日晒了一段躺在充气床上喝鸡尾酒的短视频，370万播放量、10万点赞，评论区全是“夏天必须安排”“求链接”的留言。这条视频直接带动该款充气床单周销量暴涨300%。

有意思的是Sloosh的达人营销不是随便找几个小博主砸钱。他们盯准的是“泳池场景博主”——那些平时拍家庭派对、户外露营的账号，粉丝画像精准匹配目标用户。更绝的是时机把控， 4月份就开始预热，正好卡在谷歌趋势显示“pool party”搜索热度达到峰值的4月6日前后。这种“提前埋伏”的策略，让消费者还没感受到夏天的热，就已经被种草了“需要一张充气床”。

42亿美元的大市场，不止充气床这一块“肥肉”

水上充气床的火爆不是偶然。根据最新数据，2024年美国水上休闲产品市场规模达到42.3亿美元，同比增长明显。这个市场有多大？美国有1070万个游泳池，平均每33人就有一个，其中1040万个是家庭住宅泳池。这意味着什么？意味着每个有泳池的家庭都可能需要充气床、 浮筒、泳圈这些“配件”，更别说那些没泳池但去海边、湖边度假的人了。

5-6月才是真正的旺季， 欧洲和北美的夏季户外活动刚拉开序幕，泳池派对、水上乐园、沙滩度假的需求会迎来爆发。有经验的卖家已经开始布局“水上经济生态圈”——除了充气床， 漂浮沙发、游泳圈、派对装饰品、防晒面罩、甚至便携式冲浪板都能搭上这波热度。有个做户外用品的卖家告诉TT123， 去年6月他靠卖“充气烧烤架+充气餐桌”套装，一个月就在TikTok上卖出了5000多套，客单价89美元，利润率高达45%。

入局前先扫雷， 这些“坑”千万别踩

当然不是谁做水上充气床都能像Sloosh那样赚钱。欧美消费者对这类产品的平安要求高到离谱。PVC材质必须通过ASTM F963-17儿童玩具平安标准，还得有CPSC认证，不然海关直接扣货。去年就有个卖家主要原因是没做认证，一船充气床被美国海关全部销毁，损失了20多万人民币。

还有专利问题。Sloosh那款充气床的外观设计和“可拆卸枕头+杯架”结构都申请了专利， 有卖家想仿款，后来啊刚上架就收到讼师函，店铺直接被封。更隐蔽的是“浮标眼设计”， 这种能连接其他浮体的结构也被不少厂商注册了专利，新手卖家选品时最好用专利检索工具查清楚，别辛辛苦苦做起来被告人侵权。

说到这里可能有人觉得“水太深”， 但事实是只要把功课做足，水上休闲用品确实是块值得啃的“硬骨头”。毕竟夏天年年有，人们对“在水上躺着享受”的渴望也从未消失。当前趁着气温还没到顶峰， 提前布局供应链、打磨产品细节、找对达人资源，或许就能搭上这波“夏日淘金热”，成为下一个靠充气床赚2000万的卖家。毕竟在TikTok上，一个爆款视频就能改变一个卖家的命运，这种事每年都在发生。