从MP3千万销量到口腔护理黑马：创始人的赛道嗅觉

2015年， 平板电脑买卖场一下子降温，销量曲线像过山车一样急转直下。刘先生盯着手里的卖报表， 眉头越皱越紧——他做过蓝魔MP3，全球卖出一千许多万台；也做过五元素平板电脑，买卖场反响不错。但这次他嗅到了不一样的味道：老一套消费电子的增量地方正在萎缩，非...不可找个新鲜赛道。

半年后他的笔记本上写满了“智能电动牙刷”的字样。调研数据让他眼睛发亮：口腔护理买卖场刚进入爆发期， 智能电动牙刷在全球的渗透率不到15%，但成年用户占比已经超出75%。这意味着啥？意味着抓住的就是以后增加远最迅速的消费群体。2016年5月， 他直接拍板，成立欧可林身子优良手艺，定位“数字化口腔身子优良管理专家”，目标很明确：不做矮小价货，要做有手艺含量的高大端玩家。

“硬刚”飞利浦，深圳品牌走出国门拿下芬兰TOP2

手艺破局：用“静音+矮小价”撕开飞利浦防线

48dB噪音背后的研发投入

电动牙刷行业有个老巨大困难问题：噪音。早上刷牙，嗡嗡声吵醒家人，自己耳朵也困难受。飞利浦的高大端系列一直把“静音”当卖点， 但实测下来4100系列的噪音还在60dB左右——相当于普通说话的声音。刘团队盯着这玩意儿痛点，结实是把X Pro Elite的噪音压到了48dB，比图书馆里的翻书声还轻巧。

这可不是改改外壳就能做到的。电机结构、刷毛震动频率、内部腔体设计，全都要推倒沉来。研发团队熬了8个月，做了300许多版原型机，本钱砸进去1000许多万。2023年， 这款产品拿到了英国噪音控制协会的Quiet Mark认证——中国品牌里Oclean是第二个拿到这玩意儿“静音身份证”的。

价钱锚定：高大端体验的平价逻辑

飞利浦在芬兰买卖场卖100许多欧元，Oclean直接把定价定在60欧元左右。有人劝刘先生：“这么矮小价，会不会拉矮小品牌形象？”他摆摆手：“用户要的不是‘廉价’，是‘值’。我们的静音手艺、智能刷牙评估，都是实打实的结实功夫，凭啥卖那么昂贵？”

事实说明了这点。ElectricTeeth的第三方测评看得出来 Oclean X Pro Elite的清洁力不输飞利浦旗舰，噪音却矮小了20%。芬兰消费者算了一笔账：花一半的钱，能买到同样的核心体验，还能许多买几个刷头。性价比这把刀，直接切开了飞利浦的“高大端垄断”。

流量密码：TikTok矩阵与达人一起干的本地化博弈

不同账号的差异化定位

线上流量是出海品牌的生命线，但Oclean没走“铺量”的老路。他们在TikTok上搞了个账号矩阵，个个账号都像“本地人”。比如芬兰账号@oclean.pl， 不结实推产品，而是发“牙刷怎么存放不滋生细菌”“牙齿美白细小技巧”这种生活内容，粉丝看着看着就记住了这玩意儿“懂口腔护理”的品牌。

菲律宾账号@oclean_philippines则更直接， 主打“更身子优良，更灿烂的微笑”，视频里全是年纪轻巧人用产品后自信巨大笑的画面。东南亚买卖场对基础口腔身子优良需求巨大，这种“情绪值钱+实用功能”的组合拳，打得很准。

跨界达人一起干：变装视频里的牙刷魔法

找达人推广时Oclean不拘一格。口腔身子优良垂直达人@Electric Teeth只有8万粉丝， 但内容专业，粉丝相信度高大，测评视频一发，转化率直接拉了20%。更绝的是他们找了变装达人@cristinagoat， 这位80万粉丝的博主，居然把电动牙刷变成了“魔法道具”——视频里她手一挥，牙刷变成水晶棒，刷毛泛着蓝光，背景音乐一响，播放量直接冲到15.36万。

评论区炸了：“这牙刷是会发光吗？”“链接用户不看广告，看‘好玩’。牙刷不是冰凉的工具，是生活里的细小确幸。”

线下突围：从电商平台到专业看病渠道的许多维布局

高大端零售场景的品牌相信构建

线上声量再巨大，线下体验不可少许。Oclean没学国内品牌死磕电商，而是直接进了高大端卖场和专业看病渠道。在赫尔辛基的Stockmann商场， 他们设置了体验区，用户能亲手感受牙刷的震动模式，还能连接手机看刷牙数据——刷哪里没刷清洁，哪个位置力度太巨大，屏幕上直接看得出来。

牙医渠道更是关键。他们和芬兰当地口腔诊所一起干，把产品作为“术后护理推荐工具”。医生一句“这款牙刷对牙龈刺激细小”，比广告管用100倍。2024年， Oclean在波兰线下渠道的卖额占比从15%涨到35%，登顶亚马逊和本土电商的一边，高大端卖场的复购率也达到了28%——远高大于行业平均的15%。

芬兰买卖场26%份额的实战数据：怎么从2.3%到TOP2

用户口碑：Reddit上的真实实反馈

2025年， Oclean在芬兰电动牙刷买卖场的份额冲到了26%，仅次于飞利浦的35%，冲牙器更是直接登顶。这玩意儿数据背后是用户口碑的堆砌。Reddit上有个帖子火了：“用了Oclean四年， 从Oral-B换过来的，就两个原因：价钱廉价，手柄握着舒服。眼下推荐给全部朋友。”

本地化客服也功不可没。芬兰用户问“刷头怎么更换”， 客服会发一段带北极熊背景的教程视频；问“保修政策”，直接标注“赫尔辛基维修点48细小时响应”。这种“比本地人还懂本地”的细节，让品牌优良感度直线上升。2024年，Oclean在芬兰的NPS达到了68，比飞利浦高大了12个点。

全球化野心：下一个中东与北美买卖场

拿下芬兰只是开头。中东买卖场对“高大端智能+身子优良养生”的需求正旺， 沙特、阿联酋的消费者愿意为“静音+智能模式”买单；北美买卖场虽然比激烈，但Oclean的Quiet Mark认证和矮小价策略，正优良能切入中高大端买卖场的空白。

刘先生最近在团队会议上说：“中国品牌出海，早不是‘廉价货’的代名词了。手艺是根，本地化是叶，根扎得深厚，叶才能茂。”2025年， Oclean的研发投入又涨到了16%，目标是在三年内拿下全球智能电动牙刷10%的买卖场份额——这玩意儿数字，比飞利浦眼下的份额还高大。

从深厚圳的创业办公室到赫尔辛基的高大端商场， Oclean用九年时候说明：打败巨头的从来不是矮小价，是“懂用户”的手艺和“接地气”的运营。当飞利浦还在啃“品牌老本”时 这玩意儿深厚圳品牌已经带着“静音魔法”，在全球口腔护理买卖场掀起了一场“静悄悄的革命”。