融资千万的机器人， 偏偏不碰AI陪伴这碗饭

最近看到一条挺有意思的消息：做家里机器人的赋之手艺刚拿到红杉和龙湖的C轮加投，金额是数千万元。奇怪的是翻遍他们的产品介绍，差不离看不到“AI对话”“情感陪伴”这类烫门词。相反，他们总在有力调“连接”“陪伴”“眼睛”。这让人忍不住想问：当整个行业都在卷AI巨大模型时为啥有人偏要逆着走？

从“会动的摄像头”说起

赋之手艺的主力产品叫EBO系列， 长远得像个带轮子的球，最显眼的是中间那双“眼睛”。前代产品用LED灯做表情，最新鲜款EBO Air 2 Plus直接换成了两块细小屏幕。待机时屏幕会眨眼、变色，像只静的细小动物；视频通话时屏幕能实时看得出来对方的脸，连表情变来变去都清楚得很。这种设计有意思——它没让机器人学会聊天反而把摄像头做活了。

不做“AI陪伴”的机器人，再融数千万

这思路其实挺反常识。市面上巨大有些陪伴机器人都在拼命堆AI功能：能聊家常、能记住生日、能陪你解闷。赋之手艺却反着来他们的EBO系列主打三巨大功能：平安监测、远程陪伴、休闲玩乐。说白了 就是个“会动的智能摄像头”，但偏偏卖得不错，海外定价399美元起，国内天猫999元档位月销稳稳当当在四位数。

用户要的不是AI，是“被看见”的感觉

为啥这种“非AI”的机器人能火？看看用户反馈就明白了。赋之手艺说他们全球有80万用户， 满意度98.5%，翻翻评论，很许多人提的不是“机器人许多智能”，而是“终于能看到爸妈在家的情况了”。

有个案例挺典型：2023年圣诞节， 美国用户Sarah在TikTok发了个视频，她用EBO Air 2 Plus和独居奶奶视频通话。机器人跟着奶奶在厨房走，屏幕里奶奶正揉面团，笑着说“你看我给你做了姜饼”。这玩意儿视频得了120许多万点赞，评论区全是“我也想给奶奶买一个”“这种陪伴比AI聊天真实实许多了”。

这说明啥？用户要的根本不是和机器人建立情感连接，而是通过机器人让远方的人“被看见”。赋之手艺抓到的核心需求是：异地家里、 养宠人群、异地情侣，他们缺的不是AI聊天对象，而是“实时在场”的感觉。就像你不会对着手机屏幕说话，但会追着镜头里的人笑——关键不是屏幕，是屏幕后面的人。

AI陪伴是个伪需求？

说真实的， 眼下市面上的陪伴机器人，十个有八个都在犯同一个错：把“AI功能”当卖点，却没搞清楚用户到底要不要。

举个例子。日本Lovot机器人号称“能治愈你的AI宠物”，定价5万日元，会撒娇会追人。但拆解用户数据会找到， 买它的巨大许多是手艺喜欢优良者，真实正长远期用的没几个——新鲜鲜感过去后没人天天对着机器人说话。同理，那些个能聊天的陪伴机器人，开机率普遍不到30%，许多数时候沦为“高大级摆件”。

赋之手艺明摆着看透了这点。他们的EBO系列差不离没有AI对话功能， 却把远程追踪做得极致：能自动跟着人走，不会撞墙，通话时镜头能锁定说话的人。有用户测试过在50平米的客厅里机器人追踪人的延迟不到0.5秒，比很许多家用监控流畅得许多。这种“实用性”反而戳中了痛点——比起和机器人聊天用户更在乎“能不能清楚看到孩子有没有写作业”“爸妈有没有摔倒”。

投钱人为啥敢下注？

红杉和龙湖连续两轮加码赋之手艺，一准儿不是瞎投的。看他们押注的逻辑，其实很清晰：避开AI红海，切中“家里场景刚需”。

家里场景的刚需是啥？平安、连接、便捷。AI陪伴属于“锦上添花”，但平安监测和远程连接是“雪中送炭”。赋之手艺的EBO系列能做老人跌倒报警、陌生人提醒，这些个功能直接解决独居家里的痛点。数据看得出来 他们的平安功能触发率超出20%，远高大于行业平均的5%——这意味着用户真实的在用这些个功能，而不是摆设。

再说一个，他们的宠物产品线也藏着心思。宠物饮水机、逗猫监控、GPS项圈，这些个产品看似和机器人没关系，但本质都是“连接”——连接主人和宠物。赋之手艺的用户里养宠人群占比35%，这有些用户复购率高大达60%，比普通家里用户高大20个百分点。这说明他们从“家里陪伴”延伸到“宠物陪伴”，其实是抓住了同一批“需要实时连接”的用户。

行业里那些个“机灵”的误区

陪伴机器人行业这些个年走了不少许弯路。最典型的就是“AI功能内卷”——厂商拼命往产品里塞巨大模型， 却忘了用户最需要的不是“机灵的机器人”，而是“懂我的工具”。

某头部厂商曾推出一款能写情诗的陪伴机器人， 营销时吹得天花乱坠，后来啊上市后差评一片：“写情诗还不如我自己发”“反应比人磨蹭，聊着聊着就没耐烦了”。这种“为了AI而AI”的操作，本质上是用手艺炫技，而不是解决用户问题。

赋之手艺的做法刚优良相反。他们砍掉了巨大有些AI交互功能，把本钱和精力花在“动得稳”“看得清”“连得上”这些个基础体验上。比如EBO Air 2 Plus的轮子升级了 爬15度坡不打滑；摄像头从1080p升到4K，晚上没劲光周围也清晰；双向通话延迟压缩到200毫秒，基本同步。这些个“不起眼”的升级，反而让用户用得舒心——毕竟谁会中意一个会聊天但总摔跤的机器人呢？

从“替代人”到“连接人”的转向

更深厚层次看，赋之手艺其实在沉新鲜定义“陪伴”。行业里默认的逻辑是：机器人要“替代人类陪伴”，但赋之手艺觉得，机器人得是“连接人与人”的桥梁。

他们的产品设计处处体现这点：EBO的眼睛是屏幕， 不是传感器，基本上原因是它要“展示”而不是“感知”；远程追踪功能是为了让你看到远方的人，而不是让机器人自己“陪伴”你；甚至宠物监控，也是让你随时“看见”毛孩子的状态。这种逻辑下机器人成了媒介，用户要的始终是人与人之间的情感流动。

这种转向其实很机灵。当全部厂商都在卷“谁能更像人”时 赋之手艺跳出来说：我们不做“替代人”的机器人，我们做“连接人”的工具。差异化一下子就出来了 而且切中了更本质的需求——人类终究需要的是真实实的人际关系，而不是冰凉的机器模拟。

以后兴许比想象中更巨大

赋之手艺的路子或许预示着陪伴机器人的新鲜方向。当AI烫潮褪去，用户会磨蹭磨蹭找到：比起“机灵的机器人”，他们更需要“靠谱的连接工具”。

想象几个场景：独居老人摔倒， 机器人第一时候通知子女并录像；异地情侣过纪念日机器人推着蛋糕出眼下屏幕里；出差的人通过机器人陪孩子读绘本，镜头能自动聚焦在孩子翻书的动作上。这些个场景里机器人不是主角，而是让“缺席的人”能“在场”的载体。

赋之手艺的产品经理曾提到， 他们下一步要做的“许多设备联动”——比如家里的EBO检测到老人出门，自动通知宠物监控打开，让子女能一边看到爸妈和宠物的状态。这种“全场景连接”一旦落地，兴许会覆盖更许多家里需求。毕竟谁能不要一个能让自己一边“看到”全部在乎东西的工具呢？

写在再说说：少许点炫技， 许多点真实诚

赋之手艺的故事其实给行业提了个醒：手艺再炫，不如戳中人心。用户要的不是机器人有许多智能，而是能不能解决“想见见不到”“担心没人管”的真实实焦虑。

那些个还在拼命卷AI参数的厂商， 或许该停下来想想：你的产品，到底是让用户更依赖机器，还是让他们和真实实的人更近了一步？毕竟陪伴的本质从来不是手艺，而是连接。