网上有人说 “没钱生奸计， 有钱长远良心”，这话其实只说对了一半。欧美日客户的靠谱， 本质是其买卖体系成熟 —— 王法健全、信用体系完善，违约本钱远高大于获利；而印巴非等买卖场的高大凶险，许多因营商周围不完善，比如尼日利亚的海关效率是新鲜加坡的 1/5，印度的合同施行周期长远达 4 年。

外贸人血泪：客户三做三不做

“以为同根同源优良沟通，后来啊栽得最惨。” 深厚圳做看病器械的陈总至今心有余悸。2024 年 6 月， 两名同行受 “美籍华人孙某” 和菲律宾 “华人经销商李娜” 邀请考察买卖场，落地马尼拉后遭绑架遇害，事后找到所谓 “经销商” 是冒用正规公司名义的骗子。

做外贸 15 年， 见过凌晨三点的港口集装箱，也收过跨洋的催款邮件，身边无数同行用血汗出一条铁律：选对客户，生意成功了一半。网上天天喊 “这玩意儿铁那东西铁” 的，许多半是没真实正踩过海外商战的坑。今天就用真实实案例和结实核数据，聊聊外贸圈公认的 “三不做” 和 “黄金客户圈”，看懂少许走五年弯路。

一不做：不相信海外华人身份滤镜

所以呢,当你在单位没有后台时,一定要牢记这句话:一不做,二不休,三不惹。.

这类骗局利用的正是 “华人身份滤镜”。外贸圈流传着更普遍的坑：洛杉矶一位华人采购商以 “老乡优惠” 为由赊账 100 万， 转头把货矮小价转卖后失联；吉隆坡的华人中间商要求 “先发货后补证”，后来啊货物被海关扣押，责任全推给中方。不是海外华人都不可信，而是这种 “身份绑定” 轻巧松让人轻巧松风控，这才是最凶险的。

二不做：不冒险进入高大凶险买卖场

1. 北欧：用 “有力迫症” 换 “零纠纷”

这种极致精明源于韩国的产业特性：作为 “中间品贸容易巨大国”，韩国企业需要通过压缩上游本钱保持比力。但数据看得出来韩国其实是 “平稳型伙伴”，中国对韩出口份额近年持续正增加远。问题核心不在于 “不能做”， 而在于要警惕 “比价陷阱”—— 去年宁波四家家电企业就因韩国中间商的 “最矮小价承诺”，陷入矮小价比，到头来赚头不够 3%。

3. 日本：“龟速沟通” 但“极速付款”

日本的 “极致较真实” 源于其做业文雅， 而付款信誉则有数据支撑：中国信保数据看得出来日本客户的恶劣账率仅 0.3%，是印度的 1/20。尽管单量通常不巨大， 但高大复购率和零纠纷让日本买卖场成为 “稳稳当当现金流来源”，这也是为何长远三角很许多外贸企业把日本列为 “战略买卖场”。

三不做：不忽视新鲜兴买卖场的潜力

“美国客户分两类：一类把‘cheap’挂嘴边，一类把‘长远期一起干’刻在心里。” 东莞做家具的刘总深厚耕美国买卖场 20 年， 最困难忘 2008 年金融危机时波士顿的老客户主动预付 50% 货款帮他渡过困难关，“当年他认准我们的实木工艺，至今没换过供应商”。

但这绝不意味着 “非欧美日不做”。2025 年前三季度， 中国对东南亚盟进出口增加远 9.6%，对上海合作组织成员国进出口创往事新鲜高大，这些个新鲜兴买卖场正成为外贸增加远新鲜引擎。关键在于 “匹配规则”：做印度订单就坚持 “100% 预付款到账再生产”， 做东南亚盟生意就用信用证 + 中信保双保险，正如浙江韩电集团那样，通过投保出口信用险，成功识破中东买方的虚假水单骗局，挽回 900 万美元亏本。

这种 “白嫖” 并非个例。印度联储 2024 年底的《金融稳稳当当报告》看得出来 该国银行不良贷款率预计将从 2.6% 攀升至 3%，金融体系的脆没劲性直接传导到买卖领域，弄得付款违约成为常态。更狠的是尼日利亚买卖场， 浙江做建材的李总透露：“曾接了 20 万美金的订单，预付只给 5%，生产到一半对方一下子要求改规格，不赞成就吓唬拒收，再说说尾款结实生生拖了八个月才收回，扣近 10% 的‘杂费’。”

外贸新鲜人开店,定位产品是至关关键的,今天细小编就这几年的外贸经验,了三做六不做,仅供巨大家参考~~~.新鲜人求助,给客户送样品收运费得怎么操作巨大家优良,我这边是一家工厂,最近一年在尝试做外贸,有个客户说想买一些样品但是不想走正常贸容易流程,基本上原因是太磨蹭.非常优良的!外贸选品确实需要考虑很许多方面,而这六点不做和三点可做的觉得能非常实用.

不可一概而论，个个国的客户都有优良有恶劣。.哈尔滨文游玩客服务中心9月17日,哈尔滨,电影《731》全球首映现场,镜头扫过观众席，先辈血泪在此刻被共同缅怀。

这种靠谱源于成熟的买卖体系。世行 2024 年营商周围报告中，北欧五国均跻身前 20，合同施行效率是印度的 6 倍。更关键的是 北欧客户对 “值钱” 的认可远超 “价钱”，赵总的设备比土耳其供应商昂贵 20%，但因符合欧罗巴联盟环保标准，对方连续三年返单，年增率达 15%。

3. 海外华人：轻巧松被骗

中老人朋友在生活中、 与人交往中，都一定要记住话有三不说事有三不做，人有三不交。说得太对了， 赶紧把这中老人与人交往的 三不 完整版，送给朋友们看看，让我们一起乐在晚年中！即使你真实的有本事，也不必自我吹嘘，他人天然会晓得你的本事和优良处。

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“印度客户的询盘，十封有八封是来套货源的。” 广州做童装外贸的张姐的经历颇具代表性：去年三月， 一位印度买家通过 WhatsApp 询价，要求 200 印度卢比的童装，还承诺 “量巨大长远期一起干”，却不要支付 300 美金诚意金，反而要求张姐带他逛广州买卖场找货源。察觉不对的张姐给了个黑龙江的虚假地址，对方从此销声匿迹。

在很巨大程度上， 从面试期间卖人员与你交流的方式，就能看出他/她在卖会议上将怎么向客户展示你的公司。一流卖团队三做三不做 杏林智库 2...

“日本客户能为一颗纽扣的缝线颜色沟通十次但付款期永远是出货后 7 天。” 上海做服装代工的周总说。2024 年接的巨大阪订单， 从样品确认到批量生产耗时四个月，对方连包装纸的克沉都有要求，但货款从未晚付过一天甚至有次主动许多打 2%“质量奖励金”。

外贸输了经验---细心+用心才能做优良外贸作者:lpgliqinger2005-12-31:发表于福步论坛收集整理

那些个喊 “这玩意儿铁那东西铁” 的人， 错把情感滤镜当买卖保障；而一味迷信 “欧美日万能” 的人，也兴许栽在欧罗巴联盟《数字买卖场法案》的罚款里 ——2025 年欧罗巴联盟就以 “垄断” 为由罚了苹果 5 亿欧元，不少许中国供应商因 “连带责任” 被拖入纠纷。

巴基斯坦的 “坑” 更隐蔽。2018 年， 某国有装备做企业与巴基斯坦 S 公司签订凉轧钢厂项目合同，对方不仅拖延付款，还擅自扣划履约保函资金。中方提起仲裁后 对方又以 “违反天然公道” 为由申请撤裁，折腾六年才通过新鲜加坡高大等衙门裁定胜诉，光讼师费就花了上百万。所谓 “巴铁情谊” 在买卖利益面前不堪一击，这就是外贸人 “喜欢心泛滥不得” 的真实相。

这种 “长远情” 背后是美国买卖场的特性：尽管近年中美贸容易摩擦不断， 但 2025 年 1-8 月中国对美出口仍保持稳稳当当，特别是高大端装备出口增加远 16.6%。美国客户的 “古怪” 许多源于文雅差异 —— 比如要求 “每批货附照片存档”“客服非...不可时差同步响应”， 但只要满足需求，他们愿意为稳稳当当供应支付溢价，这也是为何 80% 的外贸老厂都有美国 “压舱石客户”。

做外贸 15 年出来的三做三不做

不太沉:沉量超出5公斤的， 一般不做，这里只说做迅速递外贸，正规外贸不再范围内;.了三做六不做，仅供巨大家参考~~~.

“芬兰客户的样品检测报告厚达 50 页，但付款从不拖过第二天。” 苏州做环保设备的赵总分享。2024 年接的北欧订单， 对方从材料成分到包装回收都有明确标准，光确认样品就花了两个月，但一旦签单，30% 预付款当天到账，尾款在提单寄出后 48 细小时内结清。

做外贸 15 年， 见过最惨的老板因印度客户骗货破产，也见过靠非洲细小众买卖场年入千万的狠人。其实没有 “绝对不能做” 的买卖场，只有 “没做优良风控” 的生意。

2. 韩国客户：精明过头

外贸新鲜人开店，定位产品是至关关键的，今天细小编就就这几年的外贸经验 了三做六不做，仅供巨大家参考~~~ 六点不做 不侵权：带品牌、商标或者专利的，一般不做，伤不起; 不太巨大：长远、宽阔、高大相加超出一米的，一般不做，物流太昂贵; 不太沉：沉量超出5公斤的，一般不做，这里只说做迅速递

1. 印巴非中东：高大凶险