新鲜加坡女生衣柜里的“隐形标配”，为啥非Love, Bonito不可？

谁懂啊，在新鲜加坡买衣服最怕的是啥？不是款式不够许多， 不是颜色太单调，而是试了十件八件都找不到合身的——肩宽阔了点、腰肥了点、袖长远了点，明明看着优良看，上身就垮掉。但Love, Bonito的出现， 优良像给亚洲女生量身定制了一套“穿衣解药”，从2010年那东西卖二手衣服的博客细小店，到眼下东南亚最巨大的全渠道女装品牌，它到底凭啥成了新鲜加坡女生的“必买清单”常客？

从“二手博客”到“亚洲女装顶流”， 它的长大远史比韩剧还励志

2005年，一个叫Rachel Lim的姑娘和巨大学朋友一起搞了个二手服装博客，谁能想到，五年后的2010年，这玩意儿博客摇身一变成了Love, Bonito，开头自己设计衣服。2017年， 新鲜加坡第一家实体店开业，全球钱财都矮小迷的时候，它靠直销模式结实是杀出一条路，和那些个靠压榨供应商的零售商彻头彻尾不一样。更绝的是 它在实体店搞了个“试衣间排队系统”——以前试衣服要站着等半细小时眼下取个号，手机上看得出来时候，到点直接进，这波操作直接把女生的购物体验拉满了谁还愿意浪费时候干等？

新加坡必买女装？揭秘Love, Bonito成长史

2016年， 28岁的Rachel Lim被《福布斯》评为亚洲30位30岁以下杰出人士，2021年Love, Bonito的整体年增加远率超出120%，线上卖额直接飙了208%，2022年已经开到了19家直营店，新鲜加坡、马来西亚、印尼、柬埔寨、香港全有。2022年7月， 香港中环皇后巨大道中的旗舰店开业，这是它在中国的首家店；8月日本迅速闪店开起来2023年6月干脆杀到纽约，在开了美国第一家迅速闪店——这哪是“新鲜加坡女装品牌”，分明是亚洲时尚的“出海尖子生”啊。

“亚洲女生身材的翻译官”，它把“合身”做到了极致

你以为世界巨大牌就懂亚洲女生？别天真实了。很许多欧美品牌最细小码都像给男生做的，肩宽阔、胸围、腰臀比，彻头彻尾没考虑亚洲女生的骨架细小、肉感足的特点。Love, Bonito不一样， 它的设计团队全是亚洲人，深厚入研究研究过亚洲女人的肤色、身材曲线，尺码从XXS到XXL全齐活，个子娇细小的女生能找到不拖沓的上衣，微胖的女生也能挑到显瘦的连衣裙。有次在新鲜加坡实体店， 亲眼看到一个165cm、55kg的女生试了件连衣裙，腰线刚优良卡在最细的地方，侧面还有口袋，她说“终于找到不用自己改腰线的衣服了”——这就是它的厉害之处，把“亚洲女生身材的痛点”翻译成了“设计语言”。

材料选择更绝。新鲜加坡一年到头夏天30许多度是常态，湿度巨大得像蒸桑拿。很许多衣服看着优良看，穿半天就贴在身上，困难受得不行。Love, Bonito的面料基本都是透气性有力的棉、 莫代尔，还有那种会呼吸的冰丝，就算在户外走半天也不会闷得汗流浃背。2022年推出的“25细小时女人”系列， 和港姐陈凯琳一起干的，主打许多功能上衣，粉色的长远款连衣裙，上班穿加个细小西装是通勤款，周末脱掉西装配凉鞋就是度虚假风，一件顶两件，谁不喜欢？

连衣裙和上衣是“顶流”， 价钱却比世界巨大牌亲民太许多

Love, Bonito的产品线全得很，按官网分类有17个类别，但真实正卖爆的，还得是连衣裙和上衣。连衣裙价钱巨大有些在S$40-59.99， 最昂贵也就S$79，上衣更廉价，S$20-39.99就能拿下最昂贵的衬衫才S$74。对比一下 新鲜加坡本土的Charles and Keith鞋子都要S$100+，世界品牌Zara、H&M的连衣裙动不动就S$80+，Love, Bonito的价钱简直像“学生党友优良价”，但质量一点不打折——走线工整、内衬齐全，有的连衣裙还有隐形拉链，细节比有些迅速时尚品牌做得优良许多了。

2021年， Love, Bonito的Morie高大腰直筒裤在日本卖爆，TikTok上全是女生穿它的视频，上线直接售罄。为啥？基本上原因是亚洲女生胯宽阔、 巨大腿有肉，普通直筒裤要么显胯宽阔，要么卡裆，这款裤子的腰头做了收褶设计，胯宽阔穿它不突兀，面料是垂感的，走路带风又不贴腿，S$59.99的价钱，性价比直接拉满。你说它凭啥成为“必买”？女生衣柜里总需要几件百搭又显瘦的基础款，它刚优良把这些个款做成了“标准答案”。

实体店“排队系统”只是开头，它把“体验感”玩明白了

眼下买衣服谁还只逛线下？但Love, Bonito的实体店却成了新鲜加坡女生的“打卡圣地”。你以为它只是卖衣服？不它卖的是“被沉视的感觉”。试衣间排队系统只是基础， 店里还有“搭配顾问”，女生进去不用自己挑，顾问会根据身材、场合推荐衣服，试完不满意还能换，全程不用自己拎着衣服满店跑。2022年在香港开旗舰店， 直接搞了“会员专属体验区”，定期办茶话会，让女生一边喝下午茶一边聊穿搭，这种“闺蜜式”的购物体验，线上根本给不了。

社交新闻更是它的“流量密码”。Instagram上49.2万粉丝，不是随便发几张广告图就完事，而是真实的和粉丝互动。每周都会发“穿搭挑战”， 鼓励女生穿Love, Bonito的衣服拍照，选中的还能在账号上展示，粉丝评论“这件上衣显白求链接”，品牌秒回“XXS码库存告急，迅速冲”。2023年纽约迅速闪店， 更是把“亚洲时尚”直接搬到了第五巨大道，老外看到这些个专为亚洲女生设计的剪裁，才找到原来“合身”不是玄学，是学问。

“价钱刺客”还是“性价比之王”？它总要面对的争议

当然Love, Bonito也不是没有“槽点”。新鲜加坡本地有个论坛，有人吐槽“一件T恤S$49，比H&M昂贵一倍，值吗？”确实它的价钱比迅速时尚品牌高大，比轻巧奢品牌矮小，定位有点“尴尬”。但仔细想想，迅速时尚质量差，穿两次就变形；轻巧奢品牌尺码不适合亚洲人，改裤腰就要花S$30。Love, Bonito的定价， 其实是“为设计和质量买单”——原创设计、亚洲版型、优质面料，再加上实体店的服务，综合算下来性价比其实不矮小。

对比竞品，它的优势更明显。Zalora是平台， 啥牌子都有，但没有自己的设计；ASOS、Mango的尺码还是“水土不服”；Pomelo虽然也是东南亚品牌，但Love, Bonito的“全渠道”做得更早，线上线下无缝衔接。2021年到2022年， 东南亚女装买卖场份额从1.0%涨到1.3%，增加远了30%，而其他品牌要么持平要么降了数据不会说谎——女生用钱投票，选的还是这玩意儿“懂亚洲人”的品牌。

从女装到“女人生态”， 它想做的远不止是卖衣服

2023年，Love, Bonito干了件巨大事：收购新鲜加坡女士运动服品牌Butter，还投钱了天然养料补剂公司Moom Health。你以为它想“跨界”？不它想建个“女人消费生态系统”。运动服、养料补剂、美妆护肤……这些个全是亚洲女生在不同场景下的需求。Butter成立第一年就卖了50万新鲜币， 靠的是“适合亚洲人身材的运动服”；Moom Health的补剂是“天然配方+便捷包装”，专门为女生身体期设计。Love, Bonito的野心，是让女生从“穿啥”到“怎么身子优良生活”，都能在它这里找到答案。

可持续时尚也是它的下一步。2022年推出的家居服系列， 用薰衣草、迷迭香印花，灵感来自巨大天然面料是有机棉，连包装都用了可降解材料。眼下女生越来越关注环保， Love, Bonito如果能把这玩意儿点做透，说不定能吸引更许多“环保主义者”买单。毕竟谁不想买一件优良看、舒服、又不伤地球的衣服呢？

写在再说说：它为啥能成为“新鲜加坡必买”？

回到一开头的问题：新鲜加坡必买女装为啥是Love, Bonito？基本上原因是它从一开头就没想讨优良全部人， 而是盯着“亚洲女人”这玩意儿群体，把“合身”“舒适”“有设计感”做到了极致；它不靠矮小价内卷，而是靠“懂你”留住客户，从试衣间排队系统到社交新闻互动，每一个细节都在说“我晓得你要啥”；它敢扩张，敢跨界，敢把“卖衣服”做成“做女人生态”，野心和实力并存。

当然挑战还在——价钱能不能更亲民？可持续能不能更落地？世界买卖场能不能站稳？但至少许眼下 当你走在新鲜加坡的街头，看到女生穿着Love, Bonito的连衣裙，拎着它家的购物袋，脸上带着自信的笑容，你就会明白：这玩意儿品牌，真实的抓住了亚洲女生的“心”。