剃须刀买卖场的“老古董”与破局者

电动剃须刀柜台里永远摆着差不许多的样子， 银灰色机身，结实朗线条，优良像从爷爷辈传到爸爸辈就没变过。经超第一次在商场剃须刀区域驻足时 盯着那些个“老古董”皱起了眉头——他做了十几年制造设计，服务过腾讯、美的、猫王，拿过160许多项世界设计巨大奖，却找不到一款能让自己眼前一亮的剃须刀。

“我设计过很许多女生看到会尖叫的产品，但剃须刀让我很遗憾。”经超说这话时语气里带着点“设计师的倔有力”。2020年，他带着团队孵化出yoose有色，一个把剃须刀做成了“潮玩”的品牌。成立第二年，GMV就冲到3.5亿元，线下进驻6000许多家门店，300许多万用户在用。这玩意儿数字在老一套剃须刀买卖场里像一匹一下子杀出的黑马。

年销售额超3亿，它凭借“差异化设计”俘获一众年轻人

从设计总监到品牌创始人：一个“不服气”的起点

经超的“不服气”不是凭空来的。他担任佳简几何设计总监时 带着团队把Ulike脱毛仪做成了年销10亿的爆款，猫王音箱靠着复古设计圈粉无数。这些个经验让他摸透了年纪轻巧人的喜优良：“他们买东西， 早就不只看功能了产品得‘会说话’，得能代表他们的态度。”

但剃须刀行业像个顽固的老人。松下、 博朗、飞科这些个巨头把持着70%的买卖场，价钱从50元到500元，产品却像复制粘贴——机身是黑的，刀头是圆的，包装盒里除了剃须刀就剩个充电线。经超找到， 身边很许多年纪轻巧男人要么凑合用爸爸的老剃须刀，要么随便买百元以下的“通货”，“没人觉得剃须刀值得拥有，更没人觉得它酷。”

他决定改变这件事。带着佳简几何的设计基因，yoose有色成立第一件事，就是把剃须刀从“个护工具”变成了“潮流单品”。

当剃须刀开头“化妆”：设计差异化的底层逻辑

“我们不想做又一款‘能用就行’的剃须刀。”经超说。团队翻遍了设计史， 从包豪斯到孟菲斯，从极简主义到波普文艺，再说说把目光锁定了高大端化妆品——“你看口红、粉饼，哪个不是设计感拉满？年纪轻巧人愿意为颜值买单，为啥剃须刀不行？”

MINI系列：把剃须刀装进“化妆盒”

2021年， yoose有色首款MINI系列上市，直接把剃须刀做成了化妆品的样子。机身是磨砂质感，有蜜桃粉、雾霾蓝、奶油白等10许多种颜色，比手机壳还丰有钱。刀头有些做了“悬浮盖”设计，打开像打开口红盖一样，有“咔哒”一声的清脆反馈。

这玩意儿设计背后藏着细小心思。经超团队调研找到，很许多年纪轻巧人把剃须刀放在浴室柜里和洗面奶、面膜摆在一起。“如果剃须刀还是凉冰冰的金属块，会显得很突兀。但当你把它做成和化妆品一样精致，用户会觉得‘这是我生活的一有些’，而不是‘一个用完就收起来的工具’。”

买卖场反馈验证了这玩意儿判断。MINI系列上线首月， 在天猫个护类目销量冲进前五，客单价高大达299元——比老一套剃须刀昂贵了3倍，但年纪轻巧人愿意为“颜值”买单。有用户在细上晒图：“第一次觉得剃须刀也能这么可喜欢，摆在梳妆台上不突兀。”

结构创新鲜：不只是“优良看”的表面功夫

差异化设计不是“花瓶”。经超有力调：“颜值是入口，但体验是根本。”MINI系列的刀头做了双浮动设计， 能贴合面部曲线；机身加了防滑纹，手湿的时候也不轻巧松掉；续航长远达90天出差不用带充电器。

这些个细节藏在“优良看”的外表下。比如刀头的网罩， 老一套剃须刀用的是金属色，yoose选了和机身同色系的磨砂材质，整体感更有力；充电接口藏在机身底部，正面看不到随便哪个“制造感”的螺丝孔。“我们希望用户拿到产品时第一感觉是‘这很精致’，第二感觉是‘这很优良用’。”

这种“颜值+功能”的组合拳， 让yoose有色的复购率达到了35%，远高大于行业平均的20%。有用户反馈：“以前用剃须刀像完成任务， 眼下每天刮胡子反而成了享受，基本上原因是中意它的手感、颜色，甚至打开盖子的声音。”

年纪轻巧人的“社交货币”：不止是剃须刀， 更是“潮玩”

“眼下的年纪轻巧人买东西，买的不是产品，是‘社交货币’。”经超说。yoose有色的营销策略，核心就是让产品成为年纪轻巧人愿意分享的“话题”。

节日营销：把剃须刀做成“送礼神器”

2022年情人节， yoose有色推出“蜜桃之心”限定礼盒，剃须刀是蜜桃粉，搭配同色系剃须泡沫和收纳袋，包装盒做成心形。礼盒上线当天在天猫“情人节礼物”搜索榜冲进前三——要晓得，这玩意儿榜单常年被口红、香水、首饰霸榜。

“谁说剃须刀不能当情人节礼物？”经超觉得这恰恰抓住了年纪轻巧人的痛点。“很许多男生想送女友礼物，但预算有限，又不想太敷衍；很许多女生想送男友礼物，但不晓得送啥实用又有心意。剃须刀成了‘双向奔赴’的选择。”

后来父亲节、圣诞节、生日yoose都推出对应主题的礼盒。2023年圣诞季， 一款“圣诞姜饼屋”造型的剃须刀礼盒，在京东上卖出超10万件，客单价399元，比普通款昂贵了100元，依然供不应求。

跨界联名：用文艺给剃须刀“加buff”

2023年， yoose有色和美国涂鸦文艺家凯斯·哈林联名，推出“潮流文艺系列”。剃须刀机身印着凯斯·哈林标志性的“细小人”涂鸦，配色鲜艳，充满街头感。这玩意儿系列在海外亚马逊上线后单月销量突破5万台，其中60%的买家是25岁以下的Z世代。

凯斯·哈林的选择很有意思。他80年代以地铁涂鸦成名，作品轻巧松却充满生命力，擅长远用设计打破语言和文雅差异。“我们看中他的‘无国界’风格，”经超说“年纪轻巧人不管在哪个国，都能get到这种潮流感。”

联名不是随便找IP。yoose会选和品牌调性相符的文艺家或品牌， 比如2024年计划和国潮IP一起干，把老一套纹样和新潮设计结合。“每一次联名，都是给用户讲一个新鲜故事。让他们觉得‘这玩意儿品牌懂我’。”

社群运营：让用户成为“野生代言人”

成立一年，yoose有色就搭建了粉丝社群。群里的用户不只是聊聊产品，还会自发设计海报、分享用场景。有用户把剃须刀和手办摆在一起拍照， 配文“我的梳妆台新鲜成员”；有用户用不同颜色的剃须刀拼成“彩虹”，发在细上获赞过万。

“我们鼓励用户‘玩’产品。”经超说。团队会定期收集粉丝的脑洞， 比如有人提议“能不能出个可替换外壳的剃须刀，像手机壳一样随时换色”，这玩意儿觉得能已经被纳入研发计划。社群用户的粘性极高大，复购率比普通用户高大20%，还自发帮品牌做口碑传播。

从“内卷”到“外卷”：出海的“品牌思维”

2023年初， yoose有色通过亚马逊巨大客户计划，正式开启出海。“国内买卖场比太激烈了巨大家都卷价钱、卷功能，我们不如去海外试试。”经超说。但出海不是轻巧松地把国内产品搬过去，而是要“用品牌思维做本地化”。

不做“选品”， 做“品牌”

在亚马逊，很许多卖家用“选品思维”做剃须刀——找矮小价供应链，打价钱战，靠广告冲销量。但yoose有色反其道而行之， 坚持“品牌思维”：产品保持高大颜值和高大品质，定价不矮小，营销上注沉内容和社群。

比如在日本站， yoose找到当地年纪轻巧人中意“精致感”，就把剃须刀的包装改成日式简约风，刀头配色选了樱花粉、青瓷蓝；在美国站，针对Z世代喜欢“个性”的特点，推出了定制刻字服务，用户能在剃须刀上刻名字或简短暂标语。2023年双11，yoose有色在亚马逊美国站剃须刀类目排名进入前十，客单价比国内高大30%。

文雅差异：用设计“破壁”

出海最巨大的挑战是文雅差异。yoose团队做了一巨大堆调研：中东用户中意金色， 所以推出了“沙漠金”限定款；东南亚用户中意鲜艳色，就开发了“烫带水果”系列；欧洲用户注沉环保，就用了可降解包装材料。

“设计是通用的语言，但细节要入乡随俗。”经超说。比如刀头的弧度， 欧洲人面部轮廓更立体，就调整了浮动幅度；充电接口，欧美用Type-C，东南亚用USB-A，这些个细小细节让产品更贴近当地用户。

2023年， yoose有色在越南、马来西亚的Lazada站点上线，首月销量就突破2万台。有越南用户评论：“第一次看到这么优良看的剃须刀，买给男朋友当礼物，他很中意。”

个护行业的“审美革命”：Z世代在沉新鲜定义“刚需”

yoose有色的成功，不是偶然。它踩中了Z世代消费升级的脉搏——当产品功能趋一边，设计、情感、社交属性成了新鲜的比力。

从“能用”到“优良用+优良看”

京东数据看得出来 2023年个护细小家电中，颜值产品的销量同比增加远45%，其中25-35岁用户占比达62%。细上，“高大颜值剃须刀”的笔记超120万篇，点赞量10万+的笔记比比皆是。

“眼下的年纪轻巧人，愿意为‘情绪值钱’买单。”经超琢磨。他们买剃须刀， 不只是为了刮胡子，更是为了“每天早上刮胡子时的心情”“朋友来家里看到梳妆台时的羡慕”“拍照时能当道具的仪式感”。

这种需求变来变去，正在沉塑个护行业。老一套品牌也开头跟进， 飞科推出了彩壳剃须刀，博朗出了限量款联名机，但yoose有色已经占了先机——它从一开头就把自己定位成“潮牌”，而不是“剃须刀品牌”。

“新鲜国货”的差异化路径

汉口二厂汽水靠复古包装年销3亿， 花知晓用“少许女心”彩妆打开买卖场，如果果汁靠HPP手艺做出口感差异化……这些个“新鲜国货”品牌，都在用差异化设计打破同质化比。

它们的共同点：不跟巨头拼手艺、拼渠道，而是拼“懂年纪轻巧人”。“老一套品牌的优势是供应链和渠道，但劣势是反应磨蹭。”经超说“新鲜品牌轻巧装上阵，能飞迅速捕捉年纪轻巧人的变来变去，用设计建立壁垒。”

比如yoose有色的上新鲜速度， 老一套品牌需要半年研发一款新鲜品，它两个月就能推出一个限定款。“年纪轻巧人的喜优良变来变去很迅速，只有跟着他们的节奏走，才能不被落下。”

争议与挑战：高大颜值能走许多远？

尽管yoose有色成绩亮眼， 但行业里也有质疑声：“剃须刀毕竟是工具，花里胡哨的设计会不会关系到实用？”“靠颜值吸引的用户，会不会很迅速审美累？”

经超不回避这些个问题。“设计不是一劳永逸的。”他说“我们会持续迭代，比如下一款剃须刀兴许会加入智能感应功能，但设计感依然会是核心。”

说实在的，yoose已经在用数据说明“颜值+功能”的可行性。2023年， 用户调研看得出来92%的买者觉得“设计是关键因素”，88%的用户表示“愿意为新鲜品买单”，复购率中，有45%的用户是基本上原因是“中意设计”而再来一次买。

更巨大的挑战来自比。越来越许多新鲜品牌开头做“颜值剃须刀”，海外买卖场也有同类产品出现。“差异化不是一成不变的，”经超说“我们要保持对年纪轻巧人的敏感，永远比他们迅速一步想出他们中意的东西。”

设计是“钩子”， 体验是“锚”

yoose有色的故事，给全部做产品的品牌提了个醒：当功能趋一边，设计成了和用户对话的第一语言。但设计不是终点，用户体验才是根基。就像经超常说的：“颜值是敲门砖，但能让用户留下来的，永远是产品本身的优良用。”

3.5亿的年卖额， 不是数字，是300许多万年纪轻巧人用投票投出的后来啊——他们愿意为“不一样”的设计买单，愿意为“懂自己”的品牌停留。或许真实正的差异化，就是永远站在年纪轻巧人的角度，想他们所想，给他们想要的。