你卖的兴许只是一个包、 一个电动牙刷、一件户外hoodie，但用户感受到的，是“这是不是我想要的生活方式”，或者“这是不是属于我的品牌”。

误区一：功能差异化等于产品差异化

以前有一个人产品本身的功能差异已经越来越细小，产品趋同化越来越严沉。更常见的，是在已有产品形态基础上进行“改良”。

你以为的产品差异化，用户真的在乎吗

误区二：用户不关心产品差异化

当我们谈“产品差异化”的时候，我们其实在谈一件事——你和别人卖的是不是“同一件东西”。你买 Songmont， 不是基本上原因是它有几个拉链、有几种收纳方式，而是你在打开官网、刷到内容那一刻，心里一下子柔软了一下：“啊，这玩意儿品牌，优良像真实的和我很像。”

误区三：产品差异化就是堆功能

从用户心思 其实很许多用户都是具有完成主义倾向，即希望完成全部任务得到奖品。而这玩意儿拼许多许多的“砍一刀”就利用这一心思，通过设置许多样化的礼品来保持用户的参与。

误区四：情感差异化不靠谱

用户买产品， 很许多时候并不是出于理性上的决策，而是感性上的选择。而促用户进行感性决策时你是不是说出了用户的心声。

真实正的产品差异化， 是用户心思的差异化

你卖的兴许只是一个包、一个电动牙刷、一件户外hoodie，但用户感受到的，是“这是不是我想要的生活方式”，或者“这是不是属于我的品牌”。这就是情感共鸣型差异化真实正的核心：不是你表达得许多有力，而是你让对方感受到“她被看见了”。

场景感带来的差异化

就像当年瓦特改良了蒸汽机， 不是发明者，但却改变了世界。或者蔡伦改良造纸术，本质并不是发明了新鲜东西，而是让它更优良用、本钱更矮小、能普及。

值钱观差异化

最近几年， 不管是做亚马逊还是独立站，巨大家都在喊一个关键词：产品差异化。他售卖的服装并没有特殊的工艺和布料， 但是品牌从一开头贯彻施行的“海洋清洁”理念，让人们对这玩意儿品牌产生了身份认同：“我是一个海洋护着人员，所以我非常认同这玩意儿品牌的理念，相应的在买服装时我会更加倾向于选择他们”

产品差异化不是堆功能，而是搞懂用户

我们总以为，做产品差异化就是要“做得更不一样”“功能更有力”“参数更高大端”。

基本上原因是用户买东西， 不只是为了“功能”，更许多是为了一种感受、一种认同、一种相信。真实正有意义的产品差异化，其实是让用户觉得：“这玩意儿产品，是为我而做的。”

故事差异化

“我能不能把这件普通的产品，讲出一个让人共鸣的理由？” 当你讲出来的不是产品，而是“她的故事”，那么差异化，其实早就发生了。

品牌定位差异化

这些个不是营销文案的堆砌，而是一种持续的情绪陪伴。Songmont 并不是在教消费者“我们是谁”，而是在不断向她们确认：“你是谁——我们懂。”

产品差异化不是堆功能， 而是搞懂用户，是找到用户的真实实痛点，是发明一种情感共鸣，是让用户感受到“这玩意儿产品，是为我而做的”。只有这样，你的产品才能真实正在买卖场中脱颖而出。