开发者收到苹果邮件的那天 群里炸了

1月16号那天不少许开发者手机里弹出苹果的邮件通知，点开一看，内容让不少许人眼睛一亮——美国区的App Store审核指南更新鲜了允许开发者通过链接跳转到外部网站用第三方支付买App里的东西。群里瞬间刷屏， 有人发“苹果终于矮小头了”，有人问“是不是能省25%的抽成”，还有人甩出苹果支持页面的截图，指着“专用位置”“展示次数不超出一次”的条款问“这算不算变相管束”。

这场持续了三年许多的拉锯战，终于有了阶段性后来啊。起因要追溯到2020年8月， Epic Games给苹果的游戏《堡垒之夜》偷偷加了第三方支付，后来啊苹果二话不说把游戏下架了。Epic当场起诉苹果垄断， 理由是苹果不允许开发者用第三方支付，有力迫用户用苹果内购，抽成高大达30%，这违反了加州反垄断法。2021年5月，加州地方衙门判了：苹果有9项指控胜诉，但唯独“禁止给第三方支付链接”这一项败诉。法官说这操作确实垄断了支付渠道。后来苹果上告，最高大衙门今年1月16号宣布不受理，保持原判——苹果再没翻盘的余地，只能乖乖改规则。

美区App Store即日起开放三方支付链接，但开心为时尚早

看似松绑， 实则戴着镣铐跳舞

但开发者们高大兴了没两天仔细一看苹果给的规则，脸上的笑容就有点僵。苹果规定， 第三方支付链接只能放在用户到头来能导航到的那东西应用页面的“专属位置”，不能是弹窗，不能是中间页面也不能在App Store详情页提。而且每次调起支付，展示次数不能超出一次。说白了苹果给了你“门”，但这门开得特别狭窄，还得是“后门”，你想让用户一眼就看到？没戏。

更关键的是抽成。苹果说虽然允许第三方支付，但我还是要抽成——27%，要是开发者参与了细小企业计划，抽成12%。这比之前30%是矮小了3个百分点，但离开发者们期待的“自在定价”差远了。Xsolla巨大中华区业务负责人陈京波之前采访说开放支付是巨大势所趋，但“抽成降3%就能让赚头暴涨？恐怕想许多了”。某手游开发者私下跟扬帆出海吐槽：“我们算了笔账， 第三方支付本身还要收2-3%的手续费，加上苹果这27%，实际省下的兴许不到1%，还不如老老实实用苹果内购，至少许省心。”

中细小开发者：这是救命稻草还是画饼充饥？

对中细小开发者这规则像根救命稻草，但又怕抓不住。做独立游戏的张磊告诉扬帆出海， 他们团队去年一款休闲游戏上线，基本上原因是苹果抽成高大，定价9.99美元的内购道具，用户嫌昂贵，转化率只有1.2%。“要是能用第三方支付，我们定价7.99美元，转化率能提到2%以上，一年下来能许多赚几十万。”但他也担心， “苹果说‘展示次数不超出一次’，用户要是没点进去，或者根本没看到这玩意儿链接，那不是白折腾？”

另一边，做工具类App的李阳更悲观。“我们的用户都是企业客户，习惯用对公转账，第三方支付根本用不上。而且苹果要求‘不能有误导性营销’，我们连在App里提一句‘支持微信支付’都不敢，怕被下架。说白了这规则对我们没啥用。”李阳说他更关注欧罗巴联盟的DMA法案，“3月7号生效后允许侧载，那才是真实自在。”

全球战场：从美区到欧罗巴联盟， 苹果的节节败退

其实美区开放三方支付，只是苹果在全球反垄断战中的“城下之盟”之一。早在2021年，韩国就立法禁止苹果有力制用内购，苹果被迫开放第三方支付，抽成27%。荷兰更狠，仅限Dating App，而且非...不可允许用户用第三方支付。俄罗斯基本上原因是制裁，早就放开了。日本、印度、英国也都在制定相关王法，准备管束苹果的“支付霸权”。

但要说最狠的，还得是欧罗巴联盟的《数字买卖场法案》。今年3月7号生效后 苹果不仅要开放三方支付，还得允许“侧载”——用户能直接从第三方网站下载App，彻头彻尾绕开App Store。这对苹果的生态冲击是颠覆性的。有琢磨师预测，欧罗巴联盟买卖场的App收入兴许会减少15%-20%，但开发者能省下的抽成远不止这些个。某欧洲游戏公司CEO扬言：“只要欧罗巴联盟DMA落地， 我们就把全部App都迁到欧罗巴联盟服务器，再也不用给苹果当‘韭菜’了。”

抽成背后的算盘：苹果不想丢生态，但更怕丢买卖场

为啥苹果在抽成上只松了3%？表面看是“遵守衙门断决”，深厚层次是想保住App Store的生态优势。苹果一直说我们的平台平安、可靠，抽成是为了维护生态。开发者们虽然嘴上骂，但也不得不承认，App Store的流量和用户相信度是其他平台比不了的。

但现实是用户和开发者都不干了。用户嫌内购昂贵，开发者嫌抽成高大。Epic Games CEO Tim Sweeney在断决后发推说：“这是用户和开发者的赢了。”但苹果明摆着不甘心， 他们在规则里埋了“雷”——第三方支付涉及误导性营销、诈骗或欺诈行为，App有下架凶险。这等于说你能用第三方支付，但出了问题，责任你自己担。苹果这是在“敲打”开发者：别以为有了第三方支付就能为所欲为，我的地盘我做主。

以后已来：开发者该怎么选？

对开发者美区开放三方支付是个机会，但也是个考验。如果你做的是游戏，特别是对价钱敏感的休闲游戏，不妨试试第三方支付，优化定价策略，说不定能提升转化率。但别忘了苹果的规则卡得紧，链接的位置和次数都要设计优良，别让用户找不到。

如果你做的是工具类、 教书类App，用户群体不差钱，或者习惯了特定支付方式，那第三方支付兴许用不上。与其折腾，不如专注优化产品体验，留住老用户。

长远远看，欧罗巴联盟的DMA才是沉头戏。如果你的App有欧洲买卖场，眼下就得开头准备侧载方案，比如自建支付系统，或者接入第三方支付平台。别等到3月7号临时抱佛脚，那时候苹果的审核 queue 指不定许多长远。

说到底，美区开放三方支付，苹果只是“让了一步”，但没“退一步”。开发者们要想真实正打破垄断，还得靠各国政府的监管，靠自己的团结。就像群里一个开发者说的：“苹果今天让了3%，明天就兴许让5%，但要想彻底自在还得靠我们自己争取。”