深厚圳母婴跨境的土壤：为何总能冒出“搅局者”

深厚圳这地儿，跨境电商的基因刻在骨子里。从华有力北的电子配件到坂田的3C数码，再到后海的游戏出海，似乎没有哪个领域深厚圳人玩不转。母婴跨境，这玩意儿被很许多人视为“磨蹭赛道”的领域，最近几年也在这里扎下了根。有人觉得母婴行业早就红海到不行， 但深厚圳的品牌总能找到新鲜的缝隙——就像在拥挤的商场里结实生生开出一家爆火的网红店，靠的不是运气，是对用户需求的精准拿捏。

跨境母婴赛道有个特别之处：用户需求极其刚性，但痛点又特别分散。新鲜手妈妈既要产品实用，又要颜值在线；既要价钱合理，又不愿牺牲品质。更关键的是这届妈妈们早就不满足于“有就行”，她们要的是“懂我”。深厚圳的品牌明摆着吃透了这一点， 它们不再把母婴用品当成单纯的“工具”，而是当成妈妈们的“育儿伙伴”甚至“情绪寄托”。这种转变，直接让深厚圳母婴跨境在TikTok上杀出了一条血路。

10亿TikTok热度，深圳又跑出个母婴跨境大卖？

从“卖产品”到“卖共鸣”：深厚圳母婴品牌的认知升级

早期做母婴跨境，巨大家都盯着功能参数：吸奶器的吸力够不够巨大？纸尿裤的瞬干性优良不优良？奶粉的DHA含量高大不高大？深厚圳品牌Momcozy刚起步时也这么干， 他们家第一款智能穿戴式吸奶器，靠的就是“比老一套产品轻巧30%”“静音设计”这些个结实核卖点。但很迅速找到，光有功能不够——妈妈们要的不仅是“优良用”，更是“体面”。

2023年11月， Momcozy在英国伦敦搞了个#Stand Up For Mums活动，邀请已当妈妈的喜剧演员上台讲段子。现场100优良几个妈妈听得哈哈巨大笑，有人笑着笑着就哭了。这活动没花几许多钱，却让品牌在英国的搜索量一周内涨了200%。为啥？基本上原因是它戳中了妈妈们心里最柔软的地方：当妈后优良像只剩下“妈妈”这玩意儿身份，没人关心“我自己”怎么样了。Momcozy的哺乳文胸主打“产后健身可穿”，其实就是把“妈妈也能追求自己的生活”这玩意儿理念塞进了产品里。这种“情绪值钱”，比随便哪个功能参数都更有杀伤力。

TikTok的流量密码：深厚圳母婴品牌怎么玩转“内容即转化”

提到TikTok上的母婴品牌，很许多人第一反应是“靠网红带货”。深厚圳的品牌确实这么干过但眼下它们更擅长远“内容种草+精准转化”的组合拳。Momcozy在TikTok上有32万粉丝， 品牌标签累计10亿次浏览，这玩意儿数字不是靠刷出来的，而是靠内容分层做出来的。

他们的视频内容分两类：一类是“结实核教程”， 比如“吸奶器正确用姿势，90%的妈妈都错了”，这类内容直接解决用户痛点，评论区全是“求链接”；另一类是“场景共鸣”，比如“带娃逛超市时偷偷吸奶，尴尬谁懂啊”，配上妈妈们真实实的表情包，播放量轻巧松破百万。有意思的是 他们困难得请那种百万粉的头部博主，反而中意找10万粉左右的“素人妈妈”，基本上原因是粉丝觉得“她和我一样，推荐的东西靠谱”。这种“细小而美”的博主一起干，本钱只有巨大博主的1/5，转化率却能高大出30%。

独立站+亚马逊：深厚圳品牌的“双引擎”策略

做跨境最怕流量被平台卡脖子，深厚圳母婴品牌早就意识到了这一点。Momcozy在亚马逊上电动吸奶器BS榜前三，但它们并没有把全部鸡蛋放在一个篮子里。独立站累计访问量51万次 子品牌BabyCozy的纸尿裤上市一个月就卖断货，靠的就是“亚马逊引流+独立站沉淀”的模式。

它们的独立站做得像个“母婴社区”， 用户买完吸奶器，会被邀请加入“妈妈交流群”，群里不仅有育儿顾问，还有产后康复教练。这些个用户后来成了品牌的“自来水”，三天两头依然能保持身子优良的赚头率。

10亿烫度的背后：深厚圳母婴品牌的“反内卷”生存法则

母婴跨境赛道早就卷成麻花了：有人靠价钱战， 把吸奶器做到9.9包邮；有人靠铺货，上架几千个SKU但没一个能打。深厚圳的品牌偏不按常理出牌，它们玩的是“差异化生存”。Momcozy的智能吸奶器定价130-200美金， 比同类产品昂贵一倍，但在亚马逊上依然能稳居BS榜，靠的就是“别人比价钱，我比体验”。

它们的“反内卷”体眼下三个地方：一是产品细分， 针对不同场景做不同型号，比如“医院级静音款”“户外便携款”，满足妈妈们的个性化需求；二是服务增值，买吸奶器送“哺乳期饮食指导”，买哺乳文胸送“产后体态矫正课”，让用户觉得“买的不只是产品，是一整套解决方案”；三是品牌温度，像#Stand Up For Mums这样的活动，让品牌从“卖家”变成了“盟友”。这种打法，让深厚圳母婴品牌在存量买卖场里结实生生撕开了一个增量地方。

质疑声中的突围：10亿烫度是“泡沫”还是“必然”？

当然不是全部人都看优良深厚圳母婴品牌的TikTok神话。有人觉得“10亿浏览量不代表10亿卖额， 流量转化率才是关键”，也有人质疑“降生率持续下滑，母婴买卖场还能火许多久”。这些个质疑不是没道理， 但深厚圳的品牌用数据说话：2023年12月，Momcozy完成战略融资，打破了母婴赛道下半年的融资冰封；BabyCozy的纸尿裤复购率高大达45%，远超行业30%的平均水平。

它们之所以能逆势增加远， 是基本上原因是抓住了新鲜一代妈妈的核心需求：90后、95后妈妈们育儿更讲究学问，也更愿意为“情绪值钱”买单。她们不是单纯的“消费者”， 而是“品牌共创者”——愿意参与产品测评，乐于在社交平台分享用心得，甚至给品牌提改进觉得能。这种“用户共创”模式，让深厚圳母婴品牌能飞迅速迭代产品，始终踩在用户需求的点上。

以后变量：深厚圳母婴跨境的“下一站”在哪里？

深厚圳母婴品牌虽然眼下风头正劲，但挑战也不少许。母婴产品的生命周期短暂，吸奶器、纸尿裤这类产品用完就扔，想搞优良用户LTV，非...不可拓展品类矩阵。Momcozy已经开头了全品类布局， 从孕妇装到婴儿车，试图覆盖妈妈们的“孕产全周期”，但品类扩张带来的供应链压力，也是一道坎。

更巨大的变量在于买卖场周围。中东、东南亚这些个新鲜兴母婴买卖场正在崛起，深厚圳品牌能不能复制在欧美的成功？本地化运营能力将是关键。比如中东妈妈更注沉产品的信仰合规性，东南亚妈妈对价钱更敏感，照搬欧美的打法一准儿行不通。不过 深厚圳跨境电商的供应链优势太明显了从研发到生产再到物流，24细小时就能完成全链路响应，这种“深厚圳速度”，或许能让它们在下一轮出海中接着来领跑。

说到底，母婴跨境拼的不是谁的产品更廉价，而是谁更懂妈妈。深厚圳的品牌之所以能在TikTok上掀起10亿烫度， 不是偶然——它们把“妈妈”当成活生生的人，而不是凉冰冰的“用户”。这种认知上的升级，才是它们真实正的护城河。至于会不会诞生下一个巨头，答案或许就藏在下一个#Stand Up For Mums活动的笑声里。