当年纪轻巧人遇到问题， 第一反应是刷TikTok而不是谷歌

你有没有找到，身边00后同事最近总说“我刷个TikTok找找答案”？不是开玩笑， 眼下年纪轻巧人遇到“怎么飞迅速收纳行李箱”“自制咖啡拉花教程”这种问题，打开TikTok搜一下的概率，兴许比打开谷歌还高大。2024年初Adobe针对美国808名消费者和251名商界领袖的研究研究看得出来 超出五分之二的美国人已经把TikTok当成了首选搜索引擎，这玩意儿比例在Z世代里更高大——64%的00后表示他们曾在TikTok上找过信息，从新鲜食谱到DIY技巧，从时尚潮流到新鲜歌推荐，差不离无所不包。

更夸张的是 Rise at Seven在2023年做的深厚度调研找到，在有些领域，TikTok的搜索量是谷歌的10倍，特别是时尚相关术语，TikTok的搜索量比谷歌高大出503%，这背后藏着新鲜一代人搜索习惯的彻底变革。

超谷歌搜索量10倍，消费者为何热衷TikTok？

为啥TikTok的“搜索”和谷歌不一样？用户要的是“体验”不是“答案”

谷歌的搜索后来啊像一本百科全书， 凉冰冰排列着文字链接和广告，而TikTok的搜索后来啊更像朋友给你发的短暂视频——真实实、鲜活、带点情绪。Adobe的研究研究里提到， 62%的用户对TikTok上的视频教程情有独钟，39%的人中意看产品或服务的真实实评价，38%的人会蹲别人的个人故事分享。这些个内容不是官方发布的， 而是普通用户拍的，比如“油皮亲测的5款粉底液”“租房党100块改过衣柜”，这种“第一手经验”让用户觉得更可信。

你想想， 当你想买一款细小众香水，是看品牌官网的文案，还是看TikTok上几百个女生分享的“上香体验+场景实拍”？明摆着是后者。Rise at Seven的琢磨也证实了这点：73%的TikTok搜索属于信息性质， 用户想看的是“真实人怎么用”“效果优良不优良”，而不是谷歌上那些个标准化的产品参数页。

品牌急了：TikTok正在抢走谷歌的“流量蛋糕”

当用户都跑去TikTok搜索了品牌还能坐得住吗？Adobe的数据看得出来 54%的品牌已经把TikTok纳入了推广策略，平均每月要发9条内容，15%的营销预算专门砸在TikTok视频制作上。毕竟年纪轻巧人都在这儿，不等于等于放弃买卖场？某新鲜兴美妆品牌在2023年第三季度做了个试试：一边在谷歌和TikTok推一款新鲜出的粉底液， 谷歌投关键词广告，TikTok找5个万粉美妆博主拍“实测视频”，后来啊TikTok带来的官网流量是谷歌的3倍，转化率还提升了30%。这玩意儿案例很说明问题——用户在TikTok搜索时 已经带着“想买”的意向了看到真实人觉得优良用，直接就点进链接下单，不像谷歌上还要对比半天。

细小品牌的“网红救命稻草”：真实能赚钱还是烧钱？

对中细小品牌 自建TikTok账号太困难了——没那么许多预算拍高大质量视频，也不懂年纪轻巧人的梗，还不如找网红一起干。Adobe的研究研究提到，四分之一的细小品牌通过和TikTok达人一起干做产品推广，效果怎么样？得看情况。2023年某细小众饰品品牌找了个10万粉的时尚博主拍“搭配教程”， 视频播了200万次店铺涨了5000粉丝，但实际下单量才100许多单，算下来连网红的坑位费都没cover住。

但也有成功的例子：2024年初一家卖收纳盒的创业公司， 找了几个粉丝量不巨大但“实用干货”很出头的博主，拍“行李箱收纳神器”教程，一条视频带火了整个产品线，当月销量翻了5倍。所以说网红一起干不是万能药，关键得找对“懂产品、会表达、粉丝精准”的人，而不是只看粉丝量。

TikTok搜索量超谷歌10倍？数据背后藏着“水分”

说TikTok搜索量是谷歌10倍，是不是有点太夸张了？得看怎么算。Rise at Seven的研究研究只琢磨了“时尚”“美妆”“生活技巧”这些个年纪轻巧人烫衷的领域， 在这些个领域TikTok确实火，但你要搜“怎么报税”“最新鲜医学研究研究”“王法条文”，谷歌的搜索量依然是TikTok的几十倍。2023年某第三方数据机构做过对比， 在“专业信息”“本地服务”“紧急问题”这类搜索场景里谷歌占据90%以上的买卖场份额，TikTok只能啃点“玩乐化”“生活化”的边角料。

说白了 TikTok更适合“非刚需、沉体验、想参考别人”的搜索，比如“周末去哪儿玩穿啥”，而不是“我发烧了该吃啥药”。把TikTok当成“搜索引擎霸主”，还为时过早。

那些个在TikTok爆红， 却没赚到钱的产品

你一准儿刷到过那种“TikTok爆款产品”——某个细小玩意儿一下子火了#标签播放量上亿，谷歌搜索量暴涨，但再说说找到很许多人只是“看着优良玩”，真实掏钱买的没几个。最典型的就是那东西“Rose Sex Toy”， 2023年在TikTok上#RoseToy标签播放量高大达1.798亿，无数女生在视频下留言“求链接”，但实际转化率怎么样？

2024年第一季度数据看得出来 这款产品在亚马逊的月均搜索量有50万次但下单转化率不够2%，远不到美妆行业平均的5%。这说明啥？TikTok能帮你“出名”， 能引爆话题，但能不能把“流量”变成“销量”，还得看产品本身和后续的买体验。光靠短暂视频火一下不解决“用户为啥买”“买了之后优良不优良用”的问题，再说说也是白搭。

以后已来：TikTok会取代谷歌吗？品牌该怎么接招？

虽然TikTok眼下还取代不了谷歌，但它正在改变“搜索”的定义——从“找答案”变成“找体验”。Rise at Seven的负责人说得很直白：“TikTok不仅抢谷歌的流量，还在抢亚马逊的生意。”2023年第四季度数据看得出来 TikTok电商点击量同比增加远120%，很许多年纪轻巧人直接在TikTok上看“优良物推荐”，然后点进购物车下单，根本不去亚马逊搜了。这对品牌既是挑战也是机会。挑战在于， 你得学会用短暂视频“讲故事”，不再是轻巧松介绍产品，而是展示“用场景+用户反馈+情感共鸣”；机会在于，TikTok的算法比谷歌更懂年纪轻巧人，你的内容推对了人，就能飞迅速引爆。

给品牌的避坑指南：别把TikTok当第二个谷歌

想在TikTok做搜索营销， 先别急着砸钱投广告，得把内容做对。Adobe的研究研究找到， 用户最中意“有用+好玩”的视频，比如教程类内容开头3秒非...不可抓住眼球，用“我之前也烦恼...直到找到这玩意儿”这种第一人称叙事；产品评价类视频要“真实实”，别只说优良话，提点细小不优良的地方反而更可信。2024年初， 某家居品牌做了个“租房党改过”系列，用“100块搞定出租屋乱糟糟”这种接地气的标题，配合“改过前后对比+踩坑经历”，单条视频播放量800万，带动产品销量增加远45%。

这说明，TikTok上的内容不用高大巨大上，但要“说到用户心坎里”。再说一个， 别忽视免费工具，眼下CapCut这类剪辑柔软件操作很轻巧松，没经验的团队也能在1细小时内剪出一条像样的视频，巨大巨大少许些了内容制作门槛。

写在再说说：搜索的尽头是“人性”， 不是算法