拉美手机买卖场在2023年第四季度的“节日狂欢”：不只是消费潮， 更是品牌暗战

2023年第四季度，拉美地区的智能手机买卖场像被注入了一剂有力心针，Canalys的数据看得出来同比增加远20%，这玩意儿数字放显得格外扎眼。很许多人第一反应是“节日需求呗，黑五、圣诞节、新鲜年，消费者不就掏钱买手机了？”但如果你真实这么想， 兴许就忽略了这场增加远背后的品牌博弈和买卖场逻辑的深厚层变来变去——节日需求确实是导火索，但真实正让这场“狂欢”持续烧起来的，是品牌们在库存、渠道、战略上的精准操作，还有那些个被忽略的消费者心思变来变去。

20%的增加远数字背后：节日需求是导火索， 但不是全部

拉美买卖场拉美地区智能手机市场增长20%" src="/imgrand/waimao/132.jpg"/>

Canalys的报告里提到了两个轻巧松被忽略的点：一是品牌和渠道“加有力了补充库存的举措”， 二是“基本上国世间钱财稳稳当当，增有力了消费者的信心”。前者意味着供应链在节日前已经做优良了准备， 不是临时抱佛脚；后者说明消费者的买力不是凭空出现的，而是钱财周围改善带来的底气。举个具体的例子， 巴西在2023年下半年钱不值钱率持续回落，央行许多次降息，信用卡分期利率减少，消费者买手机的月供压力细小了天然更愿意在节日季出手。所以节日需求更像是一个“放巨大器”，把原本就存在的买潜力给释放出来了而不是凭空发明出来的需求。

三星的“失意”与“转向”：从销量为王到赚头优先的转型阵痛

说到拉美手机买卖场， 三星一直是“老巨大”，但2023年Q4的数据兴许让三星有点困难受：买卖场份额自2014年Q4以来首次跌破30%。你兴许会问，三星不是在节日季加巨大出货量了吗？怎么份额反而降了？关键在于，三星的战略已经变了——它不再像以前那样死磕销量，特别是入门级买卖场。

拉美地区高大级顾问Miguel Pérez提到，三星和摩托罗拉“从以销量为中心的入门级和矮小端买卖场过渡到通过细分业务优先实现盈利”。轻巧松说三星觉得“廉价手机不赚钱”，不如集中材料做中高大端。你看它的A系列、 Galaxy S和Galaxy Z，这些个机型赚头地方巨大，节日季里虽然销量不如入门款，但单台赚得许多。问题是拉美买卖场的消费者真实的愿意为“高大端”买单吗？数据看得出来节日季里入门级和矮小端机型占比依然超出60%，三星主动放弃这有些买卖场，份额下滑也就不奇怪了。这就像开餐厅， 以前主打10元一份的迅速餐，眼下一下子想做人均200的套餐，老顾客兴许不习惯，新鲜客又没培养起来转型期的阵痛困难免。

中国品牌的“矮小价突围”：细小米、 传音怎么用“性价比”抓住节日消费心思

与三星的“收缩”形成鲜明对比的，是中国品牌的“扩张”。细小米在2023年Q4实现了42%的增加远， 传音旗下的Infinix和Tecno更是增加远188%，这些个数字背后是一套针对拉美消费者的“组合拳”。

细小米的策略很明确：绑定运营商。在墨西哥和哥伦比亚， 细小米和当地运营商推出了“0元购机+套餐绑定”的活动，消费者相当于分期付款买手机，月供压力细小。节日季里 这种模式特别受欢迎——消费者既能拿到新鲜手机，又能享受套餐优惠，运营商也锁定了长远期用户，双赢。而在巴西和中美洲， 细小米则主打“高大性价比中端机”，比如Redmi Note系列，配置足够日常用，价钱比三星同档位矮小30%，节日送礼自用两相宜。

传音的操作更“下沉”。它瞄准的是中美洲、加勒比海和厄瓜许多尔这些个新鲜兴买卖场，那里的消费者对价钱极度敏感，但对品牌忠诚度不高大。传音旗下的Infinix和Tecno， 价钱压到了100-200美元区间，还针对拉美用户做了本地化优化，比如更有力的信号接收、更耐用的电池，甚至预装了本地烫门APP。2023年11月黑五期间， Tecno在厄瓜许多尔的线上销量同比增加远300%，靠的就是“廉价又优良用”这玩意儿核心卖点。你说这些个消费者不懂参数？他们懂，但更懂“花最少许的钱办最巨大的事”。

苹果的“区域聚焦”：巴西和墨西哥怎么贡献85%的iPhone 15销量

提到高大端手机，苹果永远绕不开。2023年Q4苹果在拉美买卖场同比增加远20%， 看起来不算突出，但细节数据更有意思：85%的iPhone 15系列出货量来自巴西和墨西哥。这说明苹果在拉美的“高大端化”策略，不是全面开花，而是“精准打击”。

为啥是巴西和墨西哥？基本上原因是这两个国的中产阶级规模巨大，消费能力有力，节日季里送礼和自换机的需求旺盛。苹果在巴西早就布局了本地生产， iPhone 15的关税比进口机型矮小15%，价钱优势明显；在墨西哥，苹果则和本地巨大型连锁零售店如Liverpool一起干，推出“24期免息”活动，把iPhone 15的起售价拉矮小到每月200比索左右，对普通消费者买iPhone不再是“奢侈消费”。有意思的是 苹果在其他拉美国的表现就平淡很许多，比如阿根廷受钱财危机关系到，消费者连美元都换不出来更别说买iPhone了。所以苹果的节日增加远，本质上是“在能赚钱的地方使劲赚”，在其他地方“佛系躺平”。

渠道的“隐形推手”：运营商一起干与库存管理怎么放巨大节日需求

节日需求能被放巨大，渠道的作用功不可没。很许多人以为节日季就是品牌降价促销，其实运营商和零售商才是“幕后操盘手”。

拿荣耀2023年Q4实现了三位数增加远，它的秘诀是啥？“有力巨大的库存管理和针对运营商和基本上零售商的沉点渠道战略”。荣耀在节日前三个月就开头和拉美各地的运营商沟通， 根据往年的卖数据预测不同机型的需求量，避免库存积压。比如在秘鲁， 荣耀找到年纪轻巧消费者中意轻巧薄手机，就提前备足了荣耀50系列，配合运营商的“话费送手机”活动，后来啊11月销量环比增加远150%。而中兴的“复苏”也靠渠道——2023年10月， 中兴一下子恢复对墨西哥的一巨大堆出货，不是自己开店，而是和当地最巨大的电信公司Telcel一起干，把中兴机型直接放进运营商的线下门店，消费者办卡就能看到，买转化率提升了40%。

还有一点轻巧松被忽略：渠道的“备货周期”。拉美国的物流效率不高大，从港口到仓库再到门店，兴许需要3-4周。所以品牌非...不可在节日季开头前1-2个月就把货铺下去，否则消费者想买都买不到。2023年Q4的增加远， 其实从2023年9月就已经开头布局了——品牌和渠道赌的就是“节日一定会来消费者一定会买”。

节日消费的“双面性”：短暂期刺激vs长远期买卖场格局沉塑

节日需求带来的增加远， 看似是“天上掉馅饼”，但品牌们心里清楚，这种增加远能持续许多久？2023年全年拉美买卖场只增加远了2%， 全靠Q4的20%增加远“填坑”，这说明节日季的爆发是“脉冲式”的，不是“常态化”的。更关键的是节日消费的习惯正在改变——以前消费者兴许基本上原因是“打折”而买手机，眼下更基本上原因是“需要”而买。

举个例子， 传音在2023年Q4找到，拉美消费者买手机的“决策时候”从平均15天缩短暂到了7天。以前兴许要货比三家， 等黑五折扣，眼下直接看到合适的就下单，基本上原因是疫情期间买的老手机已经卡得不行了“设备更换周期”到了。这说明节日需求背后的“真实实需求”是被压抑的，只是节日给了个“借口”释放出来。品牌如果只盯着节日促销，不注沉日常的产品体验和用户运营，节日一过销量就会断崖式下跌。就像你过年买了很许多零食， 过完年就再也不想吃了——节日消费的“新鲜鲜感”总会过去，但品牌和消费者的关系，才是长远期主义的根本。

2024年拉美手机买卖场：节日需求还能“续命”吗？

Canalys预测2024年拉美买卖场会增加远3%， 这玩意儿数字不高大，但“温和”增加远反而更身子优良。2023年Q4的节日狂欢过后品牌们面临的不是“怎么接着来狂欢”，而是“怎么让狂欢变成常态”。

利率调整是个优良消息。拉美许多国在2024年接着来降息，消费者贷款本钱减少，买手机的意愿会更有力。但更关键的是品牌策略的变来变去：中矮小端买卖场的新鲜兴品牌会接着来“卷性价比”， 比如传音兴许会推出100美元以下的5G手机，细小米在巴西兴许建自己的工厂进一步少许些本钱；而头部企业如三星、苹果，则会用“AI”来吸引高大端用户——比如三星的Galaxy AI功能，苹果的iOS 18 AI优化，这些个功能在节日季里会成为“高大端”的代名词，让消费者觉得“昂贵有昂贵的道理”。

节日需求依然关键，但不再是“独一个救命稻草”。2024年的拉美买卖场， 比拼的是谁能把节日里的“一次性消费者”变成“长远期用户”，谁能用产品力和服务力让消费者“不只在节日想起你”。这场暗战，从2023年Q4的节日狂欢就已经开头了——只是眼下才刚刚进入中场。