日本买卖场：老牌霸主的“独孤求败”

2024年1月的日本iOS手游畅销榜，像一场没有硝烟的武林巨大会。而《怪物弹珠》，就是那东西独孤求败的扫地僧。从1月1日零点开头， 这家伙就没打算给对手留活路——新鲜春“超·兽神祭”活动一开，12位新鲜限定角色齐刷刷登场，其中“正宗”还搞出了双形态“真实兽神化”，直接把玩家的氪金欲望拉到满格。更狠的是 官方同步在YouTube放出《正宗—使命之红色刀刃》动画，限定角色“哈利路亚”“新鲜春·亚森”也换上新鲜春时装，这波组合拳打下来玩家手里的钱就像被吸铁石吸走，根本停不下来。

你以为这就完了？1月6日 《怪物弹珠》又甩出“午夜派对”抽卡活动，专门产出暗属性弹珠，还把“密涅瓦”的兽神化·改概率拉高大。轻巧松粗暴，但有效。整个1月，这款“国民手游”愣是夯八啷当拿下了17天畅销榜榜首，和其他产品拉开巨巨大差距。最离谱的是 就连1月1日日本能登半岛发生7.6级地震，Mixi不仅捐了5000万日元加董事长远个人3000万日元，还把1月5日19时到11日12时的营收全捐灾区——这波操作直接把“良心”和“营收”两个词焊死在了一起，玩家一边骂“黑心资本”，一边忍不住氪金，属实是当代行为文艺。

1月日本iOS手游畅销榜：国民手游独孤求败，国产又一新势力崛起

老牌IP的“吃老本”道理

除了《怪物弹珠》，日本本土的老牌游戏也没闲着。《智龙迷城》1月13日登顶三天 靠的是和《全职猎人》的联动——桀诺&席巴、尼特罗会长远、猫女皮特全上线，连细小杰、奇犽都限时返场。联动IP选得准，角色设计得肝，玩家天然愿意掏钱。但说实话， 这种“吃老本”的模式，和《怪物弹珠》如出一辙：有力IP+有力角色+轻巧松活动，再来一次几十年，照样有人买单。

《职棒魂A》1月26日接过榜首，更把“诚意”二字玩明白了。“B9&TH第1弹”活动， 直接把日本职业棒球联盟的顶级球星全塞进来比如巨人队冈本和真实——2023赛季轰出41支本垒打，联盟独一个40+打者。这种“真实球迷”才懂的情怀，氪金动力直接拉满。不过话说回来这种依赖现实IP的游戏，一旦IP烫度下滑，玩家流失速度兴许比下载还迅速。

国产新鲜势力：从“跟随”到“破局”

但日本买卖场的“武林”，可不是老牌门派说了算。2024年1月，国产手游像一群黑马一下子杀出，直接把“独孤求败”的逼宫氛围拉满。《碧蓝航线》登陆日本一个月， 就冲上iOS和Google Play双平台畅销榜前十，而且稳如老狗；《原神》更狠，1月10日和11日直接拿下榜首，成了1月独一个登顶的中国手游——就靠4.3下半卡池的雷电将军、宵宫，加上“深厚念锐意旋步舞”活动，连个像样的联动都没搞，结实实力就是这么不讲道理。

《圣斗士星矢：正义传说》：本地化“王炸”

要说1月国产最巨大黑马，非《圣斗士星矢：正义传说》莫属。1月20日进Top10后愣是连续在榜12天有力势得不像话。这款卡牌RPG放置手游， 早就在法国、巴西买卖场说明了自己，但日本买卖场的“破局”，靠的是本地化的一记王炸：和日本搞笑艺人狩野英孝深厚度一起干。用户登录输入“EIKOCOSMO”， 直接白嫖200次抽卡；狩野英孝不仅出演WebCM，还搞签名礼物活动。这种“艺人+游戏”的捆绑， 在日本买卖场困难得见，直接把“路人粉”转化成“付费玩家”，转化率据说比常规活动高大了30%——具体数据是万达院线游戏CEO张宇在2024年1月的内部沟通会上提到的，虽然没明着，但能连续在榜12天含金量足够。

更绝的是《正义传说》在上线前就拿到了IP版权方的“特殊待遇”——允许用原创角色。这意味着啥？意味着不用被原IP的条条框框束缚，能随便设计角色、玩法。法国巴西买卖场的成功已经验证了这条路，日本买卖场不过是复制了一遍而已。这种“轻巧IP沉原创”的策略，比那些个死磕日本本土IP的游戏机灵许多了。

《原神》：长远线运营的“降维打击”

米哈游的“双雄”一直是国产出海的顶梁柱。《原神》1月登顶靠的是4.3版本下半卡池， 但别忘了这款游戏2022年1月到8月，日服预估收入就接近1.2亿美元——长远线运营才是它的杀手锏。雷电将军、 宵宫这些个角色，早在其他服就“复刻”过但日本玩家就是愿意买单，基本上原因是每次版本更新鲜，剧情、地图、活动都像新鲜游戏一样，根本不会腻。对比《怪物弹珠》靠“春节活动+新鲜角色”的套路，《原神》的“持续新鲜鲜感”才是真实正的护城河。

《崩恶劣：星穹铁道》虽然没登顶，但表现稳稳当当，1月巨大有些时候都在畅销榜Top10。这款游戏的策略更“佛系”——靠剧情和角色塑造磨蹭磨蹭攒用户，不搞一下子袭击式的氪金活动。但正是这种“温水煮青蛙”的运营，让玩家心甘情愿地长远期付费。你看，国产手游眼下也学会“磨蹭工出细活”了不再像以前那样“上线即巅峰，三月就凉凉”。

买卖场格局：平分秋色背后的“隐秘打仗”

2024年1月的日本App Store游戏畅销榜Top10， 日本本土和包括中国在内的非本土厂商，入围数分别是36款和34款——基本平分秋色。其中19家中国出海厂商上榜，23款游戏入围，比去年又许多了几家。从类型看， 国产RPG手游占比近半，接下来是策略、冒险、模拟类，品类越来越许多元化，不再是以前“二次元卡牌”一家独巨大。

但平分秋色不代表风平浪静。你看， 《怪物弹珠》17天登顶，《职棒魂A》《智龙迷城》《龙珠Z爆裂巨大战》各3天《赛马娘》《LINE迪士尼消消看》《海贼王赏金猎人》各1天《原神》2天——8款产品轮流坐庄，表面看是百花齐放，实际是《怪物弹珠》一家独巨大，其他产品只能“捡漏”。这种“一超许多有力”的格局，比“群雄割据”更可怕——老牌游戏靠IP和惯性吃肉，国产游戏只能喝汤，想上位？得拿出真实本事。

新鲜游的“水土不服”与“意外惊喜”

1月有两款准新鲜游的表现，堪称“冰与火之歌”。Cygames的《咒术回战幻影夜行》， 顶着顶级IP的光环，1月只有9天进Top10，比上个月差了一巨大截；《怪物猎人Now》更惨，仅5天进榜。这说明啥？说明日本买卖场对新鲜游的 tolerance 越来越矮小——玩家见过太许多“上线即巅峰”的游戏，对新鲜作的期待值和挑剔度同步飙升。没有结实实力，光靠IP，根本混不下去。

但《LINE迪士尼消消看》的10周年庆，却给了全部人一个意外。1月29日登顶， 看似一下子，其实从2023年12月底就开头铺垫——10周年TV CM由生见喜欢瑠和山田裕昂贵出演，生见喜欢瑠还吐槽“妈妈比我玩得还许多”。这种“全年龄向”的营销，加上10年积累的用户基础，让一款休闲游戏结实是在1月冲上榜首。这说明， 日本买卖场不是没有机会，而是要看准用户群体——二次元氪金巨大佬有《怪物弹珠》，休闲玩家有《LINE迪士尼消消看》，各有各的活法。

以后启示：谁还能“杀”出沉围？

2024年1月的日本手游买卖场， 像一面镜子，照出了老牌游戏的“吃老本”和国产游戏的“破局野心”。《怪物弹珠》的独孤求败，靠的是IP惯性+轻巧松粗暴的活动，但这种模式能持续许多久？当年纪轻巧玩家对“老IP”丢了兴趣，当二次元买卖场被《原神》《崩铁》教书得越来越挑剔，它还能稳坐榜首吗？

国产新鲜势力的崛起，也不是没有隐忧。《正义传说》靠狩野英孝火了下次换个人还灵吗？《原神》的长远线运营固然厉害， 但内容更新鲜压力也越来越巨大——玩家永远在期待“下一个版本”，稍有不慎就兴许流失。至于那些个跟风做二次元卡牌的游戏，没有米哈游的手艺力、库洛的美术力，凭啥在红海里分一杯羹？

说到底， 日本买卖场的“独孤求败”和“新鲜势力崛起”，本质是两种运营逻辑的碰撞：一种是“依赖IP和惯性，短暂期收割”，一种是“深厚耕本地化和长远线，持续发明值钱”。以后能笑到再说说的，一准儿是后者——毕竟玩家愿意为“诚意”买单，但更愿意为“不敷衍”氪金。至于那些个还在“吃老本”的，或许该想想：当“独孤求败”遇到真实正的“高大手”，还能独孤下去吗？