从“冒险巨大作战”到“恋与深厚空”：2024游戏出海的内容破局之路

去年年底，一款叫《冒险巨大作战》的细小游戏在东南亚一下子火了。没有3D特效，没有明星代言，就是轻巧松的点击合成，结实是在越南Google Play休闲榜霸榜了三个月。团队后来复盘找到， 他们没花一分钱买量，全靠越南本地玩家在TikTok上晒“合成传说武器”的短暂视频带火的。这事儿挺有意思——眼下做游戏出海，巨大家总说“精品内容”，但到底啥算精品？是像《恋与深厚空》那样靠5000万注册用户撑起的3D巨大作，还是《冒险巨大作战》这种“轻巧爽迅速”也能杀出沉围？

其实2023年伽马数据就说了 中国游戏海外收入虽然降了5.65%，但细小游戏出海反倒涨了12%。这说明啥？买卖场变了用户对“精品”的定义也在变。以前觉得精品就是“巨大而全”， 眼下兴许是“细小而精”——玩法轻巧、上手迅速、有记忆点，就像《菇勇者传说》，把老一套RPG养成压缩成5分钟一局的“菇菇培育”，后来啊在台湾地区上线三个月，DAU比预期高大了200%。所以啊， 2024年做精品内容，别一上来就想着搞“3A巨大作”，先把“轻巧量化”和“长远线留存”掰扯明白，兴许更实在。

2024年游戏出海关键词：精品内容、跨平台、多元营销

轻巧量化玩法的“反内卷”赢了

说真实的，眼下做游戏出海，卷不卷？太卷了。DataEye的数据看得出来 2023年中国出海手游买量素材量180万，同比增加远15%，平均获客本钱涨了30%。但你找到没，那些个“爆款”反而越来越“轻巧”。比如《塔塔家园》， 把模拟经营简化成“拖拽盖”，连剧情都靠表情包推进，后来啊在巴西买卖场靠IAA就做到了月流水800万美金。这事儿有意思——当别人都在拼3D建模、剧情CG的时候，有人用“反内卷”的方式赢了。

轻巧量化不是“简陋”，是把核心玩法磨到极致。成都甲士信息做的《Ace Division》，就是个例子。他们把射击游戏做成“30秒一局”的迅速节奏， 连枪械后坐力都做了“自动校准”，后来啊中东地区男人用户占比75%，基本上原因是当地玩家就中意“不用动脑子也能爽”的游戏。所以啊，2024年想靠内容突围，先问自己：你的游戏“核心乐趣”能不能在1分钟内让用户get到？要是玩家玩了3分钟还不晓得“该点哪儿”，基本就凉了。

轻巧度化+沉度养成的“混合魔法”

但光“轻巧”也不行啊，用户留存怎么办？眼下细小游戏生命周期普遍就3个月，怎么把“迅速消品”做成“常青树”？答案兴许是“轻巧度化玩法+沉度长远线养成”。你看4399的《冒险巨大作战》， 前期就是“点击合成”的轻巧度玩法，但中期搞了个“装备传承”系统——你合成出来的传说武器，能传给细小号，还能“附魔升级”，后来啊用户留存率从15%涨到了28%。这招绝了既没让轻巧度用户觉得“肝”，又给了核心玩家“追求目标”。

这种“混合魔法”在中东买卖场特别吃香。露珠游戏去年上线了一款叫《沙漠王国》的策略细小游戏， 把塔防做成“拖拽放置”，但养成了“部落联盟”玩法——玩家能组队打BOSS，还能“抢夺沙漠材料”，后来啊沙特地区的ARPPU比预期高大了45%。所以说 2024年做内容，别纠结“纯休闲”还是“中沉度”，试试把“爽点”和“钩子”揉在一起，说不定能打出意想不到的效果。

App还是细小程序？跨平台不是“复制粘贴”

去年有个事儿挺逗， 某款国内休闲游戏出海欧洲，把细小程序原封不动搬到App Store，后来啊差评炸了——“为啥打开要加载5分钟？”“手机内存直接爆了”。后来团队才找到，欧洲用户手机内存普遍比国内细小30%，而且更习惯“即开即玩”的细小程序。这事儿说明啥？跨平台不是轻巧松地把游戏“搬”过去，得考虑不同平台的“用户基因”。

2024年，跨平台的核心是“因地制宜”。拉美、东南亚这些个地区，网络条件一般，用户手机配置也偏矮小，细小程序更适合——基本上原因是不用下载，流量消耗少许。比如《菇勇者传说》在印尼， 细小程序版本的DAU比App版本高大了60%，基本上原因是当地玩家更中意“通勤时玩两局”的轻巧体验。但日韩、美国这些个买卖场，用户愿意为“优质体验”付费，App端反而能撑起IAP。三七互娱的《Puzzles & Survival》在日本， App端收入占比70%，基本上原因是他们的“角色养成”和“公会战”玩法，需要更稳稳当当的网络和存储地方。

跨平台的“手艺适配”陷阱

说到跨平台，很许多团队轻巧松栽在“手艺适配”上。比如做H5游戏，以为“一次开发，许多端运行”，后来啊在安卓和iOS上表现天差地别。成都元泱界手艺做过一个打听：他们2023年上线的H5游戏， 在安卓端加载速度比iOS磨蹭2秒，后来啊流失率高大了35%。后来才找到，安卓机型号太许多，不同系统版本的浏览器渲染引擎不一样，得针对TOP20的机型单独优化。

还有“数据互通”的问题。眼下用户跨平台玩很普遍，比如上班用细小程序，回家用App，要是数据不同步，用户一准儿骂街。4399的《塔塔家园》在这方面做得不错， 他们做了“云端存档”，不管玩家用App还是细小程序，进度都能同步，后来啊用户次日留存率提升了20%。所以说 2024年做跨平台，别光想着“覆盖几许多设备”，先解决“手艺适配”和“数据互通”这两个痛点，不然就是“赔了夫人又折兵”。

本地化不是“翻译”， 是“文雅移植”

跨平台还离不开“本地化”，但很许多团队把“本地化”等同于“翻译”，这就巨大错特错了。比如《冒险巨大作战》在越南， 本来想卖“中国风皮肤”，后来啊越南玩家根本不买账，后来换成“越南老一套节日皮肤”，比如“中秋嫦娥”“春节年兽”，销量直接翻了3倍。这说明，本地化得“钻到用户骨子里”——他们的节日、习惯、甚至梗，都得融进游戏里。

还有“支付方式”。中东地区信用卡渗透率矮小， 但移动支付很发达，《沙漠王国》在沙特上线时接上了MADA本地钱包，后来啊IAP转化率提升了40%。而在巴西，玩家更中意“分期付款”，游戏里加了“Boleto”支付选项，付费率搞优良了25%。所以说 2024年跨平台，别只盯着“游戏内容”，支付、节日、社交习惯这些个“柔软本地化”，兴许比翻译文本更关键。

从“买量狂魔”到“许多元营销”：流量焦虑下的破局点

2023年，很许多游戏发行商吐槽“买量本钱高大到离谱”。DataEye的数据看得出来 2023年中国游戏出海买量素材量180万，但同比增加远只有15%，远不如2022年的30%。这说明啥？单纯靠“砸钱买量”的路越来越走不通了得搞“许多元营销”。但“许多元”不是“广撒网”，而是“精准打击”——找到你的“种子用户”，让他们帮你传播。

TikTok for Business去年给某款休闲游戏做的案例就挺典型。他们没投老一套信息流广告， 而是找了100个巴西本地“搞笑博主”，让他们拍“玩游戏翻车”的短暂视频，后来啊播放量破亿，带来50万新鲜增用户，获客本钱比买量矮小了60%。这说明，眼下的用户更信“熟人推荐”，而不是“官方广告”。所以啊，2024年做营销，别再当“买量狂魔”，试试“内容种草”，让用户自发传播，兴许更省钱。

线上媒介的“组合拳”打法

线上营销不能只靠单一平台。你看《恋与深厚地方》， 2024年1月上线时没投Facebook，也没投Google，主攻TikTok和Kwai。他们琢磨找到， 日韩女人用户中意在Kwai上看“帅哥剧情”，于是做了“男主互动”短暂视频，后来啊Kwai带来的用户留存率比TikTok高大了15%。一边， 他们在Reddit上搞“玩家二创活动”，鼓励玩家画同人图，后来啊UGC内容带来了30%的天然流量。

还有“效果广告+品牌广告”的组合。比如《Puzzles & Survival》在美国， 先用效果广告拉新鲜，用户量上来后投品牌广告有力化“丧尸题材”认知，后来啊品牌广告带来的用户，LTV比效果广告高大了25%。所以说 2024年线上营销，得学会“组合拳”——不同平台负责不同目标，效果广告拉量，品牌广告提价，这样才能把流量值钱最巨大化。

线下材料的“反哺”值钱

很许多人觉得游戏出海是纯线上生意，其实线下材料也能玩出花样。比如4399去年在东京电玩展搞了《冒险巨大作战》线下迅速闪店， 玩家现场合成“限定武器”，还能扫码领细小程序好处，后来啊带来了5万细小程序新鲜增用户，其中30%转化成了付费用户。这事儿说明，线下活动不仅能拉新鲜，还能增有力用户“归属感”，让他们更愿意留在游戏里。

还有“本地KOL+线下活动”的联动。容易点天下服务某款出海游戏时 在印尼找了当地有名的“游戏主播”，让他在线下商场搞“试玩挑战”，玩家通关就能领周边，后来啊直播观看量破200万，带动游戏在印尼的排名冲进了Top10。所以说 2024年做营销，别把线下当成“摆设”，它能帮你把“线上流量”变成“线下烫度”，再把“线下烫度”反哺到线上，形成闭环。

游戏出海从来不是“一招鲜吃遍天”的事儿。精品内容得懂用户“想要啥”，跨平台得懂买卖场“缺啥”，许多元营销得懂渠道“给啥”。2024年，与其追着风口跑，不如静下心来琢磨：你的游戏，能不能让海外玩家“玩了还想玩”？能不能让他们“愿意分享给朋友”？能不能让他们“心甘情愿掏钱”？想明白这些个，比啥“爆款策略”都实在。