4亿美元到账， 智谱AI的沙特时刻

2024年6月初的北京，海淀区中关村巨大街旁的写字楼里智谱AI的团队刚收尾一场特殊的谈判。桌上还放着印着阿拉伯花纹的咖啡杯，对面坐着的是沙特阿美旗下Prosperity7基金的投钱团队。这笔持续数月的谈判终于落地——4亿美元，现金，不打折。消息传出的第二天智谱AI的内部估值系统看得出来那东西数字从20亿美元跳到了30亿。这家2019年才成立的中国AI公司，一下子成了中东资本圈里的“香饽饽”。

美国卡脖子， 沙特递了把“金钥匙”

美国商务部2023年10月的那纸文件，像块巨石砸进了全球AI行业的池塘。把阿联酋、 沙特这些个中东国纳入芯片出口管束名单时华盛顿的算盘打得噼啪响：不让先进半导体流进中国，就能卡死AI模型的训练速度。没想到半年后沙特用真实金白银给了这算盘一记闷拳。

狠狠打脸美国，沙特基金4亿美元重仓中国智谱AI，硬刚OpenAI

知情人士透露， 过去半年里美国官员对向中东卖AI加速器的许可证申请，要么拖着不批，要么直接打回。英伟达和AMD的高大端芯片，在中东的仓库里堆成了山。沙特阿美风投部门的负责人私下抱怨：“我们想买1000块A100， 美国说‘等等’，这一等就是半年，AI买卖场可不等人。”

就在美国忙着在中东设卡时智谱AI的手艺团队正跟沙特客户调试ChatGLM-6B模型。对方是沙特一家燃料公司，想用AI琢磨地质数据。老一套方式需要3个月，智谱的模型压缩到3天精度还提升了15%。沙特人看完演示当场拍板：“这手艺，我们要投。”

从“石油美元”到“AI美元”

利雅得王宫的会议室里 墙上还挂着老国王与布什的合影，但桌上的文件已经换成了“2030愿景”升级版。Prosperity7基金的基金经理指着PPT里的曲线：“石油占我们GDP的40%，得降到10%以下。AI、新鲜燃料、云计算——这些个才是以后。”旁边的燃料部官员插了句句：“光靠自己研发太磨蹭，中国现成的手艺+沙特的资本，组合起来才够跟硅谷叫板。”

这笔4亿美元投钱，只是沙特“AI转型”的一步棋。2024年5月， 沙特跟空客签了190亿美元的飞机订单，没选波音；同月，联想宣布在利雅得建中东总部，沙特Alat基金投了20亿美元。这些个数字背后是同一个逻辑：不再把鸡蛋放在美国这一个篮子里。

阿联酋选了美国，沙特为何押注中国？

中东的AI竞赛，早就暗流涌动。阿联酋的G42去年2月一下子“变脸”，把字节跳动的股份全卖了还明着宣布“缩减在华业务”。美国国务卿布林肯当时专门飞到迪拜， 跟G42的老板签了个“平安协议”，内容据说包括“收下美国对AI数据的审查”。阿联酋以为抱紧了美国巨大腿，后来啊呢？G42想买英伟达最新鲜的H200芯片，美国还是卡着不让——原来“平安协议”是单向的。

沙特的决策层看着邻居的教训，心里跟明镜似的。一位参与谈判的沙特顾问说：“G42太依赖美国了芯片、手艺、买卖场，哪一样都得看华盛顿脸色。我们不一样，中国给手艺，给买卖场，还不干涉内政。”更关键的是中国AI公司“不玩虚的”。智谱AI给沙特客户做模型，直接派了20人的工事师团队常驻利雅得，手把手教他们调参数、搭服务器。美国公司？合同里都写着“核心手艺不开放”。

手艺上的“门当户对”

为啥是智谱AI，不是其他中国公司？翻翻智谱的履历就明白了：2019年成立，背靠清华系团队，核心成员来自天然语言处理试试室。2023年8月， 他们开源的ChatGLM-2B模型，在GitHub上拿了5万星，比同期很许多美国开源模型还火。沙特的投钱团队测试了十几个模型， 再说说找到智谱的中文处理能力“无人能及”，阿拉伯语版本的适配速度也比比对手迅速30%。

更让沙特人动心的是智谱的“务实”。跟OpenAI动不动谈“通用人造智能”不同，智谱的口号是“解决实际问题”。给沙特做的燃料勘探模型， 能处理2000口油井的数据；给金融公司做的风控系统，把恶劣账率从8%降到了3.2%。这些个实打实的数字，比PPT上的“以后愿景”更有说服力。

美国封锁下的中国AI，反而“因祸得福”？

2023年以前，中国生成式AI行业的日子并不优良过。柔软银、老虎环球这些个全球顶级的VC，在商汤、旷视上亏得够呛，对新鲜一代AI公司基本是“躲着走”。美国那边又管束投钱，国内云巨头虽然有钱，但更愿意买现成的模型，而不是支持初创团队。月之暗面的创始人去年收下采访时说：“那时候找融资，跟求爷爷告奶奶差不许多。”

转折点出眼下2023年下半年。美国把华为、中芯世界列入实体清单，连带着AI训练芯片也成了“紧俏货”。阿里云、腾讯云这些个巨头一下子找到，光有钱没用，得有自己的手艺底座。于是乎，智谱、月之暗面、MiniMax这些个公司，成了香饽饽。阿里云不仅投了钱，还给了他们几千张GPU的算力券；腾讯直接开放了微信生态，让这些个模型接入细小程序。

沙特的这笔投钱，更像是对“中国AI模式”的认可。北京的一位手艺顾问说：“美国以为封锁会让中国AI孤立无援，后来啊逼出了‘内循环+外联动’的新鲜模式。国内巨头给材料，中东资本给钱，东南亚、非洲买卖场给场景——这套组合拳，硅谷还真实不优良破。”

从“Copy to China”到“China to World”

早期的中国互联网，总被诟病“Copy to China”。从淘宝到抖音，基本都是模仿美国模式。但AI时代不一样了。智谱的ChatGLM系列， 没有照搬GPT的架构，而是针对中文做了深厚度优化——比如成语搞懂、古诗词生成，这些个功能美国模型根本比不了。沙特客户用了一段时候后反馈：“你们的模型，比GPT-3.5更懂我们的文雅。”

更关键的是价钱。API调用，每1000个token要0.02美元，智谱只要0.008美元。沙特一家初创公司算过一笔账：用智谱的模型做客服系统，一年能省200万美元。这种“高大性价比+本土化”的组合，让中国AI在中东、东南亚打开了缺口。印尼的电商平台GoTo用了智谱的推荐系统， 转化率提升了12%；阿联酋的房地产公司用智谱做智能选址，成交周期缩短暂了20天。

4亿美元之后沙特与中国的AI棋局怎么下？

Prosperity7基金的4亿美元，不是终点，而是起点。知情人士透露， 智谱和沙特已经在谈两件事：在利雅得联合建立AI研发中心，专门做中东语言模型的适配；还有，用沙特的石油数据训练行业巨大模型，反哺中国的燃料AI产业。这种“手艺换材料”的模式，比单纯的股权投钱更长远久。

对沙特这步棋赌的是以后。石油总有挖完的一天但AI和数据是“可再生材料”。Prosperity7的基金经理说：“我们投的不是智谱这家公司，是中国AI的‘生态位’。只要这玩意儿生态起来了沙特的AI产业就能弯道超车。”

美国的“焦虑”与沙特的“底气”

华盛顿明摆着也意识到了问题的严沉性。有美国官员私下抱怨：“沙特这是在用石油美元，给中国的AI输血。”更让他们头疼的是中东其他国兴许跟着学。卡塔尔的自主权基金已经在考察中国的AI芯片公司，埃及也跟智谱接触了优良几次想引进智慧城里解决方案。

沙特的底气，来自三样东西：钱、数据、买卖场。Prosperity7基金有30亿美元能投， 沙特政府开放了看病、燃料、金融等领域的海量数据，中东6亿人丁的AI应用场景还在蓝海。一位沙特王室成员的话很直白：“美国能卖芯片，也能卖手艺，但卖不了以后。以后在哪里？在敢于创新鲜的人手里。”

当硅谷还在纠结芯片， 中东已经拥抱了中国AI

2024年5月的以后航空论坛上，沙特的代表在190亿美元的空客订单签字仪式上，特意提到了“手艺一起干”。紧接着，就传出了投钱智谱AI的消息。这两件事放在一起，信号很明显：中东的资本，正在用脚投票选择手艺伙伴。

硅谷的AI巨大佬们还在为芯片发愁， 英伟达的黄仁勋说“我们产能有限”，AMD的苏姿丰说“先进芯片供不应求”。而利雅得的办公室里 智谱的工事师已经开头教沙特同事怎么用ChatGLM做阿拉伯语诗歌生成——这种“接地气”的一起干，比几许多亿美元的芯片订单都实在。

AI竞赛的下半场，比的不是谁的手艺更先进，而是谁的一起干更灵活。美国想用“手艺封锁”保持霸权，沙特用“资本+买卖场”另辟蹊径。当硅谷还在纠结要不要给中东批芯片时中东已经把真实金白银砸进了中国AI的锅里。这场棋局的结局，或许早就写在了那句阿拉伯谚语里：“石头再结实也挡不住流水。”