数字洪流下的游戏新鲜巨大陆：非洲凭啥撬动10亿用户买卖场？

当全球游戏买卖场还在为存量用户厮杀时非洲巨大陆正以一种近乎野蛮生长远的姿态闯进行业视野。2024年， 撒哈拉以南非洲游戏产业预计首次突破10亿美元巨大关，这玩意儿数字背后是2.35亿玩家的狂欢——相当于整个欧洲游戏用户的三分之二。可问题来了10亿美元只是开胃菜？10亿用户会不会是个被矮小估的数字？

从边缘到中心：非洲游戏买卖场的逆袭之路

谁能想到， 十年前还被行业视为“游戏荒漠”的非洲，如今成了增速最迅速的游戏烫土。Newzoo的数据看得出来 2015年撒哈拉以南非洲的游戏玩家还只有7700万，到了2023年这玩意儿数字飙升至2.35亿，翻了三倍不止。更惊人的是增加远速度， 2022年非洲游戏卖收入8.628亿美元，同比增加远8.7%，2023年增速更是冲到15.7%，远超全球平均水平。这种跳跃式进步，像极了十年前的东南亚买卖场，只是规模兴许更巨大。

非洲游戏产业迎来新黄金时代，10亿只是一个起点

行业巨头们终于坐不住了。育碧1998年在摩洛哥设立办事处时 当地差不离连像样的游戏团队都没有，眼下卡萨布兰卡干活室已经雇佣了约6人；传音控股作为非洲手机买卖场的霸主，2019年就以52.5%的占有率称霸巨大陆，他们敏锐地捕捉到游戏机会，专门成立了游戏发行兼联运部门；就连专注游戏投钱的Konvoy也调整了预期，将2024年非洲游戏增加远预测从8.95%上调到13.6%。资本嗅觉不会骗人，非洲这艘游戏巨轮，已经扬起了风帆。

年纪轻巧人丁红利：1/3玩家日均游戏超3细小时的背后

非洲的游戏狂欢，本质上是人丁红利的狂欢。万国盟预测， 到2050年全球每4个人里就有1个是非洲人，眼下13亿人丁中，60%在30岁以下——这批数字原生代对游戏的收下度，远超他们的父辈。GeoPoll的报告里有个扎眼的数据：32%的非洲玩家日均游戏时长远超出3细小时这玩意儿比例比欧美买卖场高大出近10个百分点。年纪轻巧人有的是时候， 也有分享的欲望，他们把游戏当成了社交货币，就像十年前的中国年纪轻巧人沉迷《英雄联盟》一样。

中产阶级的壮巨大更添了一把火。因为城里化进程加迅速，越来越许多非洲人有了可支配收入，开头愿意为玩乐买单。传音控股的买卖场调研找到， 尼日利亚、南非的中产阶级家里手机游戏支出占玩乐预算的比例已经从2018年的12%涨到了2023年的28%。这帮人不是没钱，只是缺让他们心甘掏钱的优良游戏。

尼日利亚、 南非、埃及：三国争霸的游戏消费格局

非洲从来不是铁板一块，游戏买卖场早就形成了“三国杀”的局面。Intelpoint的数据看得出来 尼日利亚以2.297亿美元的游戏支出成为非洲第一“氪金巨大国”，1470万玩家撑起了这片买卖场的半壁江山；南非紧随其后2.098亿美元收入背后是9600万玩家的烫情；埃及则以2.126亿美元收入和超2000万玩家数量，稳坐玩家规模头把交椅。这三个国加起来占了非洲游戏买卖场60%以上的份额，堪称“非洲游戏三巨头”。

有意思的是三国玩家的偏优良差异。尼日利亚玩家最喜欢竞技类， 《PUBG》和《Free Fire》的日活跃用户数常年霸榜；南非玩家更倾向休闲游戏，《Dream League Soccer》这类足球手游的付费转化率比其他国高大出15%；埃及玩家则对本土文雅题材游戏情有独钟，有开发商推出结正规老传说的RPG，上线首月就突破了50万下载量。看来做非洲买卖场，得先搞清楚“三国”玩家的脾气。

移动优先的跨越：非洲怎么跳过PC时代直抵移动浪潮

非洲的游戏玩家有个共同点：差不离都智能手机成了最便捷的玩乐入口。GSMA的数据佐证了这一点：2022年撒哈拉以南非洲智能手机普及率51%， 预计2030年将飙升至88%，相当于以后六年有4亿人用上智能手机，这些个都是潜在的游戏用户。

传音控股的玩法很机灵。他们针对非洲用户优化手机性能，比如巨大电池、耐摔屏幕、本地化语言系统，让手机成了游戏的最佳载体。2019年传音在非洲买卖场占有率52.5%， 相当于每卖出两台手机就有一台是他们的，这种结实件优势天然转化为了游戏流量。眼下传音的游戏部门不仅代理海外游戏， 还开头扶持本土开发者，毕竟手机和游戏，才是打开非洲买卖场的“黄金组合”。

付费意愿觉醒：62%玩家曾氪金，但钱真实的那么优良赚吗？

以前总说非洲玩家“只玩不氪”，眼下这玩意儿标签该撕了。GeoPoll的报告看得出来62%的非洲玩家有过游戏内消费记录，这玩意儿比例和东南亚买卖场初期相当。但细看消费结构，会找到问题：单次消费金额普遍在1-5美元区间，高大值钱付费用户占比不够5%。Carry1st公司的CEO Cordel Robbin-Coker直言：“非洲玩家的付费意愿在提升， 但他们更愿意为‘细小确幸’买单，而不是为虚荣感付费。”

《Free Fire》在尼日利亚的案例或许能说明问题。这款游戏通过“首充1美元送稀有皮肤”“每日签到得钻石”等细小额好处， 把付费转化率做到了18%，远超行业平均的10%。但反观有些主打“抽卡”的手游，在非洲的ARPPU只有欧美买卖场的三分之一。看来想让非洲玩家掏钱，得先放下“割韭菜”的心思，学会用“薄利许多销”的逻辑赚钱。

本地化陷阱：当全球游戏巨头遇上非洲文雅密码

全球游戏公司进非洲，最轻巧松栽在“水土不服”上。Supercell的《部落冲突》在欧美巨大火， 但在尼日利亚上线时基本上原因是没考虑到当地部族文雅差异，玩家反馈“游戏里的部落设定像在讽刺我们”，上线三个月就跌出下载榜前二十。反倒是本土干活室Tawia开发的《Oware》， 把非洲老一套棋类游戏做成了策略手游，结合了本地神话故事，上线半年就拿下500万下载量，付费转化率高大达25%。

本地化不只是翻译那么轻巧松。育碧在摩洛哥的干活室就吃过亏， 他们一开头把《刺客信条》直接搬到非洲，后来啊找到当地玩家对“欧洲视角下的非洲往事”买账，后来调整了叙事角度，加入柏尔人文雅元素，才磨蹭磨蹭打开买卖场。雅辛， 前育碧卡萨布兰卡干活室的设计师说：“非洲有54个国，上千种语言，你不能指望用一个版本打遍全非洲。个个国的文雅密码，都得单独破解。”

电竞崛起：从线下网吧到世界赛事的社区狂欢

非洲的电竞，正在从“网吧自嗨”走向“全民狂欢”。南非的“COSAFA电竞锦标赛”2023年吸引了超出20万线下观众， 线上直播观看量突破500万；尼日利亚的《Free Fire》联赛决赛，在拉各斯运动馆挤满了8000名年纪轻巧观众，他们举着国旗为选手加油，场面不亚于欧洲足球联赛。DataSparkle的数据看得出来 《PUBG》和《Free Fire》在非洲的活跃用户数，2023年分别增加远了42%和38%，电竞功不可没。

但非洲电竞的痛点也很明显：基础设施太差。很许多比赛场地还在用4G网络， 直播三天两头卡成PPT；选手奖金普遍偏矮小，2023年南非联赛冠军奖金只有2万美元，东南亚同级别赛事至少许是这玩意儿数的五倍。话虽这么说社区烫情已经点燃了。TechCabal的记者在尼日利亚一家网吧看到， 十几个年纪轻巧人围着一台电脑看《英雄联盟》比赛，有人基本上原因是支持的队伍输了哭出了声——这种烫喜欢，才是电竞在非洲扎根的土壤。

手艺基建的隐忧：5G与云游戏能否撑起10亿用户的梦想？

非洲游戏买卖场的梦想很丰满，但现实中的网络有点骨感。Newzoo的首席游戏琢磨师Tom Wijman坦言：“非洲占了全球7%的玩家群， 但对游戏收入的贡献不够0.5%，基础设施是最巨大瓶颈。”目前撒哈拉以南非洲的固定宽阔带普及率不到5%，4G覆盖率虽然达到51%，但网速普遍比东南亚磨蹭30%。云游戏在非洲更是“奢侈品”，需要50Mbps以上的网络，而当地平均网速只有10Mbps左右。

但也不是没有希望。GSMA预测，2030年非洲智能手机普及率将达到88%，5G网络也会从2024年开头商用。肯尼亚的运营商Safaricom已经在测试5G云游戏， 用户用普通手机就能玩《原神》，虽然有时候会卡顿，但体验已经比三年前有力太许多了。埃塞俄比亚的游戏支出增加远最迅速， 2023年达到3900万美元，很巨大程度上归功于政府推行的“数字普惠”政策，少许些了网络资费。手艺这东西，只要方向对了磨蹭点也能到。

10亿用户之后：非洲游戏产业的下一座金矿在哪里？

10亿用户不是终点，只是起点。当全部人都盯着撒哈拉以南的2.35亿玩家时北非的买卖场潜力才刚开头显现。摩洛哥的游戏支出已经达到1.473亿美元，突尼斯、阿尔及利亚的增速也超出20%。更别说还有14亿人丁的阿拉伯语买卖场，他们对本土化游戏的需求差不离是一片空白。

下沉买卖场或许是另一座金矿。GeoPoll找到，非洲农村地区的游戏渗透率只有18%，但智能手机普及率正在飞迅速提升。肯尼亚的一款种地模拟游戏《Farm Africa》， 通过预装在廉价手机里半年就得到了300万农村用户，他们虽然付费能力没劲，但广告值钱很高大。以后的非洲游戏买卖场， 兴许不是靠少许数“氪金巨大佬”撑起来的，而是靠数以亿计的“轻巧度玩家”用时候和注意力堆出来的。

非洲的游戏产业，像极了一个正在发育的少许年，骨架已经长远成，肌肉还在磨蹭磨蹭填充。10亿美元的买卖场规模， 10亿用户的潜力，这些个数字很诱人，但真实正决定能走许多远的，还是那些个藏在数据背后的东西：年纪轻巧人的耐烦，开发者的创意，基础设施的改善，以及全球行业对这片巨大陆的诚意。毕竟游戏终究是人的生意，非洲2.35亿玩家的笑声，才是比随便哪个数据都更响亮的号角。