刷TikTok停不下来？那些个做游戏的，在短暂剧买卖场闷声赚巨大钱

你有没有过这种经历？睡前刷TikTok， 一下子刷到一个1分钟左右的短暂剧，开头就是“被丈夫和细小三推下楼后我带着千亿遗产沉生了”，鬼使神差点进去，后来啊一看停不下来直到弹出“解锁下一集需付费2美元”才惊醒。最近行业里有个扎心的事实：做移动游戏的那些个公司， 靠着这种短暂剧内购模式，单月收入结实是冲破了2000万美元。你没听错，是2000万美元，不是人民币。

从游戏到短暂剧：移动公司的“跨界野路子”

枫叶互动这玩意儿名字你兴许陌生， 但他们的产品ReelShort，2024年8月在海外短暂剧买卖场的内购收入直接干到2000万美元以上。这家公司原本是做移动游戏的，2022年一下子掉头杀进短暂剧赛道，后来啊踩中了风口。为啥游戏公司能玩转短暂剧？说白了他们早就摸透了“用户付费”这套逻辑。做游戏的时候， 玩家为了抽卡、买皮肤心甘情愿掏钱；眼下换成了短暂剧，用户为了看剧情续集，付费意愿一点没减。

内购月收入超2000万美元，一场由移动游戏公司掀起的海外短剧潮

更绝的是他们手里还攥着现成的流量池。枫叶互动旗下有叙事互动游戏、 网文App，用户画像和短暂剧观众高大度沉合——都是中意追剧情、愿意为情绪值钱付费的年纪轻巧人。于是他们搞起了交叉推广：ReelShort的推荐墙里 直接挂自家游戏和细小说的下载入口，流量互导，获客本钱直接打对折。这种“左手倒右手”的操作，纯内容出身的新鲜玩家一时半会儿还真实学不会。

短暂剧出海：百亿美金买卖场里的“野蛮生长远”

TikTok for Business发布的《2024短暂剧出海营销白皮书》里有个数据：海外短暂剧买卖场规模以后要突破百亿美元。这数字够吓人吧？但更吓人的是增速。国内微短暂剧2023年买卖场规模374亿元，同比涨了268%，2024年预计冲500亿。国内卷不动了出海就成了必然选择。2024年， 海外短暂剧买卖场真实正迎来“蜜月期”，ReelShort、DramaBox、ShortMax这三款App杀成第一梯队。

有人兴许会问：短暂剧不就是短暂视频加剧情吗？有啥门槛？门槛其实藏在细节里。比如文雅适配， 国内短暂剧常见的“沉生逆袭”“霸道总裁”，拿到海外得改——美国用户不吃“被推下楼沉生”，更喜欢“职场逆袭”“悬疑破案”；东南亚买卖场对家里伦理剧收下度高大，但对“细小三上位”桥段敏感。移动游戏公司吃透了本地化这套，做游戏时给不同地区改角色、剧情，眼下用在短暂剧上，轻巧车熟路。

内购设计：游戏公司的“付费钩子”复刻术

短暂剧的内购模式，简直是把游戏的“付费钩子”原封不动搬过来了。ReelShort的设计很典型：前3集免费， 每集1-2分钟，到关键处卡住解锁一集0.99-2.99美元；或者打包买“全集套餐”，9.99美元搞定20集。这种“免费试吃+付费续费”的套路， 游戏玩家太熟悉了——就像《原神》送你20抽，让你氪金抽角色一样，短暂剧用免费剧情让你“上头”，再用付费解锁让你“上头”。

数据不会说谎。根据AppMagic监测， 2024年1月ReelShort内购收入刚破1000万美元，到8月直接翻倍到2000万以上。同期， DramaBox和ShortMax也跟着起飞，8月DramaBox内购收入和ReelShort打平，ShortMax冲到1500万美元。这三家短暂剧App，眼下成了内购收入仅次于TikTok的非游戏出海应用。

投军备赛：短暂剧App的“烧钱巨大战”

做短暂剧能赚钱，但想赚钱得先烧钱。2024年4月开头， 各家短暂剧App的投流力度猛增，Insightrackr的数据看得出来这简直是一场“素材数军备竞赛”。ReelShort原本日投素材500以内， 4月开头加码，5月底破千，眼下稳稳当当在1500-2000条；DramaBox更狠，2月还日投100条，4月冲到700，6月峰值超5000，7月直接干到20000条；ShortMax后来居上，9月日投素材数冲破10000。

为啥要这么砸钱？说白了抢用户。海外短暂剧买卖场眼下还是“跑马圈地”阶段，用户不晓得谁家优良，只能靠广告轰炸。烫云数据研究研究院的人说短暂剧出海的投流本钱占收入80%，这玩意儿比例还会升。但问题是烧钱能换来长远久留存吗？有业内人士私下吐槽：“眼下各家投流像‘撒胡椒面’， 素材同质化严沉，用户点进来一看，又是‘霸道总裁喜欢上我’，换汤不换药，留存率能高大到哪里去？”

AI造剧：降本还是“翻车”？

短暂剧火了之后AI成了香饽饽。有人用AI写剧本， 把国内短暂剧翻译成英文，再找老外演员拍；更狠的是用AI换脸，直接把中国演员的脸换成西方面孔，省了沉拍的钱。据说AI换脸的短暂剧，制作本钱只要5万-10万，加上翻译20万，比真实人拍摄90万-140万廉价一巨大截。昆仑万维的SkyReels平台更绝， 集剧本生成、分镜、合成于一体，号称“一键成剧”，不用演员不用场地，一个人在电脑前就能做短暂剧。

但理想很丰满，现实很骨感。演员们吐槽AI写的剧本“用词生结实 文绉绉的”，像机器翻译；观众更买账AI换脸的账，总觉得表情动作僵结实“虚假得像蜡像”。Insightrackr的数据看得出来AI换脸的短暂剧完播率比真实人拍摄矮小了20%许多。说真实的，手艺是降本了但“剧不剧”的问题没解决。AI眼下更像“辅助工具”，写初稿、做翻译还行，真实要靠它出精品，还得等手艺再成熟点。

内容为王：同质化里的“破局者”

投流能拉来新鲜用户，但留住用户还得靠内容。眼下海外短暂剧有个通病：千篇一律的“霸总”“甜宠”“沉生”，用户刷来刷去感觉像在看同一部剧。枫叶互动的ReelShort之所以能稳住 是基本上原因是他们把叙事互动游戏的“许多结局”玩法搬到了短暂剧里——用户付费解锁不同剧情线，能决定主角是“复仇成功”还是“原谅渣男”，这种参与感让付费率提升了15%。

DramaBox的打法更机灵，主打“本土化原创”。他们专门组建了洛杉矶编剧团队， 写符合美国年纪轻巧人生活的职场剧、悬疑剧，比如《办公室绯闻》《消失的邻居》，这类剧在18-25岁女人用户中的付费转化率高大达8%，比霸总剧高大3个百分点。ShortMax则在东南亚买卖场深厚耕， 把当地民俗元素融入剧情，比如泰国的“降头”、马来西亚的“娘惹文雅”，用户觉得“新鲜鲜”，天然愿意付费。

以后战局：谁能笑到再说说？

海外短暂剧买卖场眼下像“淘金烫”， 人人都想分一杯羹，但能笑到再说说的，一准儿不是只会烧钱的公司。以后比拼的，是“内容差异化+本地化深厚度+手艺效率”的组合拳。比如AI， 眼下用AI写剧本翻车，但以后如果真实能生成天然对话、适配不同文雅语境，本钱再降一半，那就能彻底颠覆行业；再比如用户留存，眼下短暂剧App的次日留存率不到30%，如果能像游戏一样做“剧情任务”“社交分享”，让用户有“再来一集”的冲动，付费生命周期才能拉长远。

说到底，短暂剧的本质是“情绪生意”。用户愿意付费，不是基本上原因是剧情许多高大级，而是基本上原因是它能在短暂时候内给有力烈的情绪共鸣——生气、爽迅速、感动。移动游戏公司懂这玩意儿， 基本上原因是他们早就靠“情绪值钱”赚得盆满钵满；但能不能把这门生意做久，得看谁能真实正摸透用户的“情绪开关”，而不是靠投流堆数据、靠AI降本钱走捷径。毕竟买卖场永远只想起来“赢家”，记不住“烧钱者”。