拉美支付买卖场的“卡脖子”困难题：钱磨蹭到让人抓狂

秘鲁的博彩平台老板老王最近愁得头发都迅速掉光了。他每天最头疼的不是怎么吸引用户，而是钱啥时候能到账。老一套支付方式下 用户充值的钱往往要等48细小时甚至72细小时才能到公司账户，这中间的“空窗期”让他差点错过一次关键的足球赛事赔率调整窗口，眼睁睁看着比对手抢走巨大波流量。老王的故事在拉美不是个例——在这玩意儿数字钱财进步迅猛， 但支付基础设施却像“老牛拉破车”的地区，资金流动性成了悬在个个企业头上的达摩克利斯之剑。

现金为王背后的支付荒漠

拉美地区，你敢信吗？85%的交容易还是现金结算。银行账户普及率矮小到只有39%，很许多人连张正经银行卡都没有。这不是基本上原因是巨大家不喜欢数字支付，而是那些个年银行网点少许得可怜，办张卡比登天还困难。更别提信贷渠道了 普通中细小企业想从银行贷点款，流程繁琐得像考公务员，再说说兴许还基本上原因是“信用记录不够”被拒之门外。再加上对金融机构的根深厚蒂固的不相信——毕竟以前太许多“跑路”的P2P平台卷钱跑路了 巨大家宁愿把钱藏床底下也不敢交给那些个“看不见摸不着”的支付系统。

秘鲁博彩与游戏支付公司Do Payment推出Do Pay，扩大拉美市场

但奇怪的是移动支付占比却高大得吓人，差不离和PC端平分秋色。这说明啥？拉美人民其实很收下手机支付， 但问题在于，现有的支付方案要么太“世界范儿”，水土不服；要么太“本地化”，功能单一。就像给喜欢吃辣的四川人端上一碗甜豆腐脑，看着挺像，但压根不对味。

博彩和游戏：支付速度的生死线

要说支付延迟最要命的，还得数博彩和在线游戏。这两个行业有个共同点：资金周转速度直接决定生死。一场足球比赛90分钟，赔率兴许每分钟都在变，如果用户充值的钱两细小时后才到账，黄花菜都凉了。游戏行业也一样，玩家买了装备，钱没及时到账，人家直接卸载游戏换平台了哪还有复购可言。

更麻烦的是老一套支付机构一看是博彩和游戏业务，直接把费率往死里抬。收个款手续费高大达5%，比其他行业高大出一巨大截。这些个企业夹在“钱磨蹭到账”和“手续费高大”两座巨大山中间，喘不过气来。Do Payment的首席产品官Valentina Brero就直言：“在拉美， 博彩和游戏企业的流动性不是‘锦上添花’，而是‘雪中送炭’，没有飞迅速支付，他们根本活不下去。”

Do Payment的“破局招”：Do Pay凭啥敢说“最迅速”？

就在老王准备关掉博彩平台去摆地摊的时候，Do Payment的Do Pay来了。这家秘鲁本土金融手艺公司直接喊出“结算速度最迅速”的口号， 可不是吹牛——他们把资金到账时候从72细小时压缩到了2细小时甚至更短暂。这速度，比老王骑摩托车送钱还迅速，简直是给企业装上了“资金加速器”。

从72细小时到2细小时：这不是魔法，是结实实力

Do Pay凭啥这么迅速？答案就四个字：自主研发。市面上很许多支付公司用的是第三方手艺，就像租房子住房东随时兴许涨房租或者让你搬走。Do Payment偏不他们从底层架构开头自己搭，连银行接口、收单系统都是自己写的。这种“自建房”的优势在于：想怎么改就怎么改，不用看别人脸色。比如秘鲁的Yape、 PLIN这些个本地支付方式，别人兴许要等半年才能对接，Do Payment团队直接和银行高大层喝杯咖啡，两周就搞定了。

Valentina Brero说明白说：“以前企业收款要经过银行、 清算机构、支付公司至少许三道关卡，每道关卡都要‘卡’一下钱天然就磨蹭了。Do Pay直接和银行直连，跳过中间环节，相当于把‘三级公路’改成了‘高大速公路’，想不迅速都困难。”

干掉中间商：自己动手丰衣足食

拉美企业最烦的就是“许多供应商综合征”。以前收个款要找A公司， 发个工钱要找B公司，搞个跨境汇款又要找C公司，个个供应商的系统都不一样，对接起来头都巨大了。更气人的是 A公司收1%手续费，B公司收2%，C公司收3%，层层扒皮，再说说到企业手里的钱缩水了一巨大截。

Do Pay直接把“许多供应商”变成“单供应商”。一个平台搞定收款、付款、跨境汇款全部事，连报表都是自动生成的。企业不用再对接三套系统，员工也不用再记三个密码，效率直接翻倍。有个做电商的客户算过一笔账：以前每月花在支付对接上的工时超出200细小时 用了Do Pay后降到50细小时省下来的时候足够许多接10个巨大订单。

七个国的“本地化打仗”：Do Pay的差异化打法

Do Payment可不是“秘鲁细小作坊”，他们的野心是整个拉美。目前已经在秘鲁、 墨西哥、厄瓜许多尔、智利、哥伦比亚、巴拿马和美国七个国落地，个个国的支付方案都不一样，堪称“本地化狂魔”。

秘鲁的Yape， 巴西的PIX：用本地语言沟通支付

在秘鲁，Do Pay深厚度整合了本地流行的Yape和PLIN支付方式。这两种支付方式就像中国的微信支付和支付宝，但用户群体更偏向年纪轻巧和蓝领。Do Pay专门开发了“一键扫码”功能，用户用Yape扫一下就能完成充值，操作轻巧松到连老太太都会用。在墨西哥，他们对接了SPEI系统，这是墨西哥央行推出的实时转账系统，速度比信用卡迅速10倍。

最厉害的是巴西。虽然还没正式进入，但Do Pay已经把巴西的PIX系统研究研究透了。PIX是巴西的“国支付系统”，覆盖了90%的银行账户，转账免费且即时。Do Payment的手艺团队花半年时候写适配代码， 确保2025年进入巴西买卖场时能和本地银行无缝对接。Valentina Brero说：“在拉美， 你不能说‘英语’，得说‘西班牙语’‘葡萄牙语’，甚至‘印第安土著语’，支付方式也一样，非...不可融入当地人的生活习惯。”

API集成：一次搞定许多国运营的“万能钥匙”

很许多企业想拓展拉美买卖场，但一想到要对接七个国的支付系统就头巨大。个个国的接口格式不一样，数据标准也不一样，就像七个国的插座，插头都不一样。Do Payment搞了个“超级API”， 企业只需要对接一次就能在全部运营国用支付服务，后台会自动适配不同国的支付方式。

有个做跨境汇款的公司试用了这玩意儿API， 原本需要7个手艺团队分别对接7个国，眼下只需要2个团队就能搞定，本钱直接降了60%。更绝的是 Do Pay的API还支持“，系统自动计算，省心又省力。

博彩之外：Do Pay的“跨界野心”

你以为Do Pay只盯着博彩行业？格局细小了。他们的目标是用支付解决方案“横扫”整个拉美数字买卖生态。从电商到金融手艺，从跨境汇款到在线教书，只要需要飞迅速支付的地方，就有Do Pay的身影。

电商、 金融手艺、跨境汇款：哪里要迅速就往哪钻

在电商领域，Do Pay解决了“货到付款”的痛点。拉美用户特别中意货到付款，但商家最怕货送到了客户没钱付，或者钱收不回来。Do Pay推出了“先付款后发货”的混合模式， 用户下单时先付30%定金，收货后再付70%尾款，资金即时到账商家账户，巨大巨大少许些了恶劣账率。秘鲁一家家具电商用了这玩意儿模式后恶劣账率从12%降到3%，订单量翻了三倍。

金融手艺公司更离不开Do Pay。很许多拉美金融手艺公司做“先买后付”业务，需要实时评估用户信用。Do Pay的支付数据能帮这些个公司建立用户信用模型， 比如一个用户三天两头用Do Pay按时还款，信用分就会搞优良，能得到更高大的贷款额度。哥伦比亚一家金融手艺公司一起干后恶劣账率少许些了25%，用户规模增加远了50%。

从拉美到美国：下一个战场是巴西

Do Payment已经不满足拉美买卖场， 2024年他们正式进入美国买卖场，瞄准的是拉美裔人群。美国有6000万拉美裔，很许多人还是习惯用本国的支付方式。Do Pay把墨西哥的SPEI、 哥伦比亚的PSE这些个支付方式带到美国，拉美裔用户在美国也能像在家一样用熟悉的支付工具。进入美国半年，用户数就突破了100万，营收增加远了200%。

但真实正的“巨大蛋糕”是巴西。2025年下半年，Do Pay计划正式进入巴西买卖场。巴西拉美人丁最许多的国，电商买卖场规模超出1000亿美元，但支付效率一直是个问题。Do Pay已经和巴西三巨大银行达成初步一起干，准备用“PIX+自有手艺”的组合拳抢占买卖场。Valentina Brero说：“巴西不是‘新鲜买卖场’， 而是‘新鲜巨大陆’，谁能解决巴西的支付痛点，谁就能成为拉美支付的‘王者’。”

行业玩家都在问：自主研发到底香不香？

Do Pay的成功让很许多同行眼红， 但也引发了争议：“自主研发投入那么巨大，真实的划算吗？”有人算了一笔账， Do Payment为了搭建自有支付系统，三年投入了超出5000万美元，足够买一个现成的支付解决方案了。但Do Payment的团队却觉得：“这笔钱花得值。”

本钱高大还是效率高大？Do Payment的答案很实在

Do Payment的手艺总监老李是个“手艺狂人”， 他算了一笔账：用第三方支付方案，表面上看前期投入矮小，但后期要付高大昂的分成费，每年至少许要营收的3%-5%，而且功能受限，想加个新鲜功能就要等对方更新鲜，兴许等半年。自主研发虽然前期投入巨大，但后期没有分成费，功能还能自己控制，算下来总本钱比第三方矮小30%。

更关键的是自主研发让Do Payment掌握了“主动权”。2024年秘鲁央行推出新鲜的支付监管政策， 很许多支付公司基本上原因是系统不合规被迫停业，Do Payment只用了两周就完成了系统升级，业务一点没受关系到。老李说：“自主研发就像自己种地，虽然累点，但啥时候播种、啥时候收割，自己说了算。租别人的地，人家随时兴许让你走人。”

别被“全球方案”忽悠了：本地化才是王道

很许多世界支付巨头进入拉美买卖场， 直接把全球方案复制过来后来啊水土不服。比如某世界支付公司把欧美的“信用卡优先”策略搬到拉美， 后来啊找到拉美信用卡普及率只有20%，用户根本用不了。再说说不得不灰溜溜地退出买卖场。

Do Payment却反其道而行之，坚持“本地化优先”。他们在个个国都雇佣了本地团队， 比如墨西哥团队全是西班牙语母语者，巴西团队全是葡萄牙语母语者，甚至还有懂印第安土著语的员工，专门对接偏远地区的用户。Valentina Brero说：“支付不是‘手艺游戏’，是‘人心游戏’。你得懂当地人的习惯，晓得他们中意啥，不喜欢啥，才能做出他们真实正需要的产品。”

真实实案例：秘鲁某博彩平台的“救命稻草”

理论说再许多，不如看个实际案例。秘鲁博彩平台“BetLima”在2024年6月接入Do Pay之前，简直是一地鸡毛。平台负责人Maria回忆：“那时候我们每天都要盯着账户，钱不到账就不敢开新鲜盘。有一次世界杯预选赛， 用户充值了10万美元，后来啊钱三天后才到，错过了最佳投注时机，用户直接骂我们‘骗子’，流失了20%的活跃用户。”

资金周转迅速了30%， 运营本钱降了15%

接入Do Pay后BetLima的资金到账时候从72细小时缩短暂到2细小时资金周转效率提升了30%。Maria说：“眼下用户充值后钱立马到账，我们立刻就能调整赔率，抓住每一个赚钱机会。上个月美洲杯，我们用这笔钱飞迅速调整了阿根廷队的赔率，许多赚了15万美元。”

更惊喜的是运营本钱。以前BetLima要用两家支付公司， 一家收款，一家付款，手续费加起来4.5%，眼下用Do Pay，手续费只有2.5%，一年下来省了20万美元。Maria算了一笔账：“省下来的钱足够我们再招10个运营人员， 或者加巨大广告投放，用户量又增加远了15%。”

用户留存率提升：支付体验决定生死

支付体验直接关系到用户留存。BetLima的用户打听看得出来 接入Do Pay后用户对支付速度的满意度从60%提升到95%，有30%的用户基本上原因是“支付迅速”而推荐给了朋友。Maria说：“眼下用户在平台上充值的频率从每月1次变成了每月3次 基本上原因是钱到账迅速，他们更愿意随时下注。用户留存率从65%提升到78%，这玩意儿数字对我们来说简直是‘救命稻草’。”

更让Maria感动的是 有用户专门发邮件感谢：“你们的支付速度太给力了再也不用等半天了。”这种用户的认可，比随便哪个广告都珍昂贵。

以后已来：Do Pay的下一步棋怎么走？

Do Pay的成功不是终点，而是起点。因为拉美数字钱财的飞迅速进步，支付买卖场的比会越来越激烈。Do Payment的下一步棋，藏着更巨大的野心。

2025年巴西买卖场：下一个“金矿”还是“火坑”？

巴西买卖场对Do Payment既是机遇也是挑战。机遇是巴西有2.1亿人丁，电商买卖场规模超出1000亿美元，支付需求巨巨大。挑战是巴西的监管周围麻烦，而且本地支付巨头已经占据了70%的买卖场份额。Do Payment想从“虎口夺食”，不轻巧松。

但Do Payment有“杀手锏”——模块化基础设施。他们能把在秘鲁、墨西哥积累的经验飞迅速复制到巴西，比如对接PIX系统、开发本地化API。Valentina Brero透露：“我们已经和巴西10家银行达成一起干， 2025年进入买卖场时会推出‘零费率’活动，前三个月不收随便哪个手续费，先把用户量做起来。”

支付生态的终极形态：不止是工具， 更是基础设施

Do Payment的终极目标不是做“支付工具”，而是做“支付基础设施”。就像水电煤一样，企业想用支付，直接接入Do Pay的生态就行，不用自己搭建系统。以后Do Pay兴许会推出“支付即服务”，让随便哪个企业都能飞迅速拥有支付能力。

想象一下 一个细小微企业想开个电商网站，不用再对接麻烦的支付系统，直接调用Do Pay的API，就能实现收款、退款、跨境汇款全部功能，甚至还能得到Do Pay的用户数据支持，精准营销。这种“支付+数据+营销”的生态，兴许会彻底改变拉美数字买卖的格局。

老王眼下不愁了 他的博彩平台用了Do Pay后资金周转迅速了用户许多了赚头也上去了。每天晚上数钱的时候，他都会笑着说：“以前以为支付就是个‘过路财神’，没想到眼下成了‘财神爷’。”Do Pay的故事，才刚刚开头。