平平无奇的产品， 怎么20天赚走200万美金

6月17日一款叫Starla的AI占星App一下子冲上美国iOS下载榜前十，没人想到它能稳住半个月。更意外的是6月24日另一款同类产品Astra也挤进前十，俩产品一边霸榜超一周。但真实正让人震惊的是收入——Starla从6月10日开头， 短暂短暂20天狂揽218万美金，Astra每月稳稳当当30万美金，这波直接冲到40万。说实话， 这两款App的体验真实不怎么样，AI回答模板化，塔罗牌连动画都没有，就靠一个“Find your Soulmate”功能，结实生生把平平无奇的东西变成了印钞机。

AI占星App， 体验差到让人想卸载

打开App，先得填降生日期、时刻、地点，AI给你生成星盘，太阳、月亮、上升星座全齐活，能解读性格、职业、喜欢情、人际关系。功能分三块：自身运势问答、关系琢磨、Soulmate预测。但说实话，这体验和真实人占星差远了。笔者试了试， 问“最近感情怎么样”，AI一套流程下来：先共情“我晓得你最近很焦虑”，然后套星盘解读“水星逆行弄得沟通不畅”，再说说觉得能“试试冥想”。同样问题扔给ChatGPT，回复至少许具体点。塔罗牌更敷衍，抽张牌就给文字说说连“抽卡”动画都没有，仪式感为零。

抓住人们对“Soulmate”的渴望，20天入账200万美金？

Starla和Astra简直像双胞胎，黑色主色调堆“神秘感”，功能沉合度90%。笔者对比找到， 自身运势问答里AI会记点用户输入，比如告诉它“周末约会”，过几天切换功能，AI会问“约会感觉怎么”，但聊着聊着就忘了。关系琢磨需要对方降生信息， 生成星盘后AI给点“你们适合深厚聊”“金星相位和谐”之类的结论，跟星座公众号文章没差。就这还卖9.99美金/月？用户评论区炸了：“Waste of money”“被骗了”，1星评论占比高大得吓人。

灵魂伴侣，当代年纪轻巧人的心思鸦片

为啥这么烂的产品还能赚钱？答案藏在“Soulmate”三个字里。直译是灵魂伴侣，说白了就是“完美恋人”——灵魂高大度契合、天然懂你、不用磨合。现实里这种人比巨大熊猫还稀有，所以巨大家把对完美喜欢情的幻想全砸这词上了。美国年纪轻巧人有许多渴望？过去20年， 面对面社交时候降了30%，年纪轻巧人降35-50%，Party文雅基本绝迹，2023年周末参加Party的比例只有4.1%，2004年可是35%。孤独感爆棚，盖洛普2024年打听看得出来20%美国成年人天天觉得孤独，年纪轻巧人更严沉。

Dating App火上浇油又火上浇油。Match Group 2025年Q1财报营收降3%， 付费用户少许40万，股价跌10%；Bumble一年跌33%，裁员30%。年纪轻巧人用脚投票——迅速餐喜欢情吃腻了谁还想划两下就匹配个“兴许明天就拉黑的人”？于是转向神秘学，皮尤打听30%美国人每年至少许占星/塔罗一次年纪轻巧人占40%。孤独+厌倦迅速餐+渴望完美喜欢情，Soulmate成了救命稻草。Starla和Astra就是抓住了这波情绪，用AI“画”出一个不存在的完美恋人，精准戳中痛点。

“画出你的灵魂伴侣”， 最轻巧松的增加远魔法

Soulmate功能操作轻巧松到可笑：填完降生信息，AI用星盘匹配算法算出星座组合，生成一张铅笔素描——兴许是金发蓝眼的高大个男生，也兴许是黑发褐眼的温柔女生。用户接着能问“他啥时候会出现”“他性格怎么样”“怎么认出他”，AI一套星座话术糊上去。关键是 这功能没免费试用，点生成图片后进度条卡在99%，弹订阅窗口：“解锁完整Soumlate画像，9.99美金/月”。就这么个“画个图+星座套话”的功能，成了印钞机。

社媒营销更是把情绪放巨大到极致。Starla在TikTok、 Instagram上投广告，90%素材是年纪轻巧女人出镜，配文“终于找到我的Soulmate了”，画面里AI生成的素描图。最高大赞视频点赞超10万，专业剪辑+KOL演绎，把“找到灵魂伴侣”的渴望演得活灵活现。Astra更狠，最高大赞视频61.1万点赞，甚至有“男人找女Soulmate”的内容，覆盖更广。这些个内容像病毒，用户刷到就想：“我的Soulmate长远啥样？”点开App，填信息，画图，卡99%，付钱——转化路径短暂得可怕。

20天200万美金， 付费墙背后的算盘

Starla的定价策略很机灵：9.99美金/月，59.99美金/年；Astra稍昂贵，6.99美金/周，19.99美金/月。但Starla没免费试用，Astra有7天试水，后来啊Starla反而更赚钱。笔者算了笔账：6月Starla美国下载量约33万-198万，付费率3.3%-19.8%。虚假设一半用户选月付， 中间值10%，就是33万下载里3.3万付费，33万美金，加上年付用户，实际收入218万美金——这转化率在App里算恐怖级别。

增加远曲线更说明问题。Starla6月10日一下子起量，21日日下载峰值11万，全靠广告轰炸。点点数据看得出来 投了120个素材，全是“Soulmate功能”相关，年纪轻巧女人+男Soulmate的组合。Astra晚几天14日开头起量，23日日下载破10万，社媒比沉更巨大，TikTok为主。俩产品都把宝押在Soulmate上， 像之前的AI年历EPIK、过世日期预测Death Clock，靠“个性化+视觉冲击”矮小本钱获客，再用付费墙收割。社媒KOL把情绪拉满，用户脑子一烫就付钱，根本没想体验优良不优良。

争议与隐忧：情绪消费能走许多远

但问题来了——这模式可持续吗？用户评论里骂声一片：“AI回答比ChatGPT还差”“素描图就是随便画的”“订阅了就后悔”。Starla近7天评论词云，“Waste”出现最许多，负面反馈远超正面。体验差到这份上，全靠“找Soulmate”的幻想撑着。一旦新鲜鲜感过去，用户找到“画出来的根本不存在”，卸载率怕是要飙升。更关键的是这种“画饼”式营销，迟早会被监管盯上——虚虚假宣传、诱导消费，凶险不细小。

行业里也有声音质疑：AI占星+灵魂伴侣，到底是解决需求还是做焦虑？年纪轻巧人孤独是事实但靠一张素描图就能治愈？恐怕只是短暂暂的情绪麻醉。就像有人说的：“Starla和Astra赚的是孤独感红利，红利总有吃完的一天。”可即便如此， 这20天200万美金的案例，还是让无数人眼红——找到用户情绪的“痒点”，哪怕产品平平无奇，也能赚得盆满钵满。只是下次打开App前，不妨问问自己：你找的是灵魂伴侣，还是只是一个AI画的饼？