42万台销量背后：TikTok上的女士剃须刀怎么搅动千亿美妆买卖场

数字不会说谎。2024年的夏天还没收尾， Kalodata已经甩出一组炸眼数据：一款来自中国的新鲜兴个护品牌Akunbem，其女士电动剃须刀在TikTok美区半年狂卖42万台，卖额728.83万美元。更狠的是 它直接冲上了TikTok Shop美区美容个护电器类目GMV排行榜榜首，把那些个老牌劲旅甩了优良几条街。这成绩单，放在随便哪个行业都能吹半年，更何况是在美妆个护这玩意儿“卷到飞起”的赛道。

很许多人看到这数据第一反应是：女士剃须刀？这东西不是男人用的吗？还真实不是。Akunbem踩准了女人消费者的痛点——那些个比基尼区域的尴尬、 腋下毛茬的扎手、面部汗毛的烦恼，老一套剃须刀根本搞不定。2023年12月， 这款剃须刀以16.98美元的亲民价在TikTok Shop美区上线，店铺名叫Mighty Life。谁能想到，半年后它能撬动728万美元的买卖场，单日最高大销量冲到2800单，日卖额超5.3万美金。这波操作，堪称跨境出海教科书级案例。

半年售出42万台，女士剃须刀在TikTok上热销

从“剃须刀=男人用品”到“女人刚需”，产品创新鲜踩准了哪几个点？

剃须刀买卖场沉寂太久了。过去百年，剃须刀的设计逻辑差不离被男人用户垄断：刀头要锋利，要能刮掉浓密的胡茬，最优良还能水洗。但女人用户的身体毛发和男人彻头彻尾是两码事——更细柔软、 更敏感，分布在比基尼、腋下、面部等“精细区域”，老一套剃须刀要么刮不清洁，要么刮完红疹一片。Akunbem团队盯上的，就是这玩意儿被行业忽视的“灰色地带”。

3合1刀片：敏感区域的“零残留”解决方案

Akunbem的女士剃须刀最核心的杀招，是那套3合1高大速锋利刀片。老一套剃须刀要么用旋转刀头， 要么用往复刀头，而Akunbem的刀头设计很刁钻：外圈是浮动刀网，能贴服皮肤表面；中间是圆刀头，专门处理细柔软汗毛；内圈是精准修剪器，对付比基尼区的顽固毛茬。用户反馈里最常提到的是“第一次刮比基尼区居然不痛”“腋下再也没扎手的毛茬了”。这种针对女人身体结构的精细化设计，直接把产品体验拉满了。

IPX7防水+LED灯：从“干剃”到“淋浴式剃须”的场景革命

另一个被矮小估的创新鲜点是IPX7级防水。市面上很许多女士剃须刀只能干剃，湿用轻巧松进水损恶劣。但Akunbem直接扔进水下1米半细小时都不带恶劣的， 这意味着用户能在洗澡时顺手完成脱毛——对懒人这简直是“救命设计”。更绝的是内置LED灯，打开剃须刀会自动亮起，连腋下最细细小的汗毛都能照得一清二楚。有用户在TikTok上晒视频：“以前刮腋下要对着镜子半细小时眼下3分钟搞定，灯光比化妆镜还亮。”这种场景化的体验升级，让产品从“工具”变成了“生活方式”。

矮小噪音+USB充电：把“剃毛”变成轻巧松事

噪音问题也是女人用户吐槽的沉灾区。很许多电动剃须刀开起来像电钻，刮个毛跟打仗似的。Akunbem的电机做了降噪处理，用时声音不超出50分贝，相当于正常交谈的音量。加上USB充电、LED电量看得出来这些个细节，产品从“能用”进步到“优良用”“喜欢用”。官网定价39.99美元，比飞利浦、博朗等品牌廉价一半，但核心功能一个没少许，性价比直接拉爆。

TikTok爆单：达人营销+UGC裂变，这套打法为啥管用？

产品力是基础，营销才是放巨大器。在TikTok上，一款新鲜品想从0到1，没有“病毒式”传播差不离不兴许。Akunbem的团队深厚谙此道， 他们没走老一套广告投放的老路，而是用“达人种草+UGC裂变”的组合拳，把产品推上了流量风口。

达人矩阵：从“护理博主”到“服装达人”， 全场景渗透

Akunbem的达人策略很机灵，没局限在“美妆博主”这玩意儿细小圈子。他们邀请了三类达人：一类是护理美容类博主， 专门演示产品怎么解决敏感肌脱毛问题；一类是女装穿搭博主，用“无腋下毛茬+吊带衫”的场景展示产品效果；还有一类是生活家电博主，从“浴室优良物”角度推荐剃须刀的防水和便携性。这种跨领域的达人矩阵，覆盖了不同圈层的用户需求。比如某穿搭达人发布的“夏日吊带必备优良物”视频，播放量破800万，直接带动单周销量暴涨1.2万单。达人真实实的用场景，比随便哪个广告都更有说服力——用户看到“跟我一样的普通人用了有效”，才会产生相信感。

UGC挑战：让用户成为“免费推广员”

比达人营销更厉害的是UGC裂变。Akunbem在TikTok上发起了#MyShavingRoutine挑战， 鼓励用户分享自己的剃毛过程，优秀作品能得到产品免单。后来啊一巨大堆用户自发晒视频：有人展示“淋浴时剃比基尼区”的便捷， 有人对比“用Akunbem前后的腋下皮肤”，还有人用剃须刀修剪眉毛、鬓角，玩出了花样。这些个UGC内容不仅本钱矮小，而且真实实度极高大，其他用户看到“同龄人都在用”，会产生有力烈的从众心思。数据看得出来 Akunbem的TikTok账号有60%的流量来自用户自发分享，形成“买的人越许多，看的人越许多，买的人更许多”的滚雪球效应。

42万台销量背后：美容设备买卖场的“她钱财”红利

Akunbem的成功不是偶然 它踩中了全球美容设备买卖场的两巨大趋势：一是“她钱财”的崛起，二是脱毛需求的精细化。

从“脱毛”到“身体护理”， 女人需求正在升级

全球脱毛产品买卖场规模2023年已达93.33亿元人民币，预计2029年将突破148亿。但过去买卖场被脱毛膏、脱毛蜡等“一次性产品”主导，女人用户苦于“反黑”“过敏”“效果不持久”。电动脱毛设备一点点成为主流，但老一套产品设计仍不够“懂女人”。Akunbem抓住的就是这玩意儿需求升级的窗口期——女人要的不是“刮掉毛”， 而是“无痛、彻底、便捷的身体护理”。产品卖的不是剃须刀，而是“自信穿吊带、比基尼的底气”。

北美买卖场：高大端化+场景化， 中国品牌的逆袭机会

北美是全球最巨大的美容设备买卖场，老龄化人丁和高大度的美容意识让这里对新鲜手艺的收下度极高大。但美妆个护赛道比白烫化，巨大牌如飞利浦、博朗长远期占据用户心智。Akunbem的破局策略是“避开正面结实刚，打细分场景”。老一套品牌卖“剃须刀”， Akunbem卖“比基尼区解决方案”；老一套品牌有力调“刀片锋利”，Akunbem突出“敏感肌友优良”。这种差异化定位，让它在北美买卖场杀出一条血路。数据看得出来 Akunbem在TikTok美区的用户复购率达35%，远高大于行业平均的20%——这说明产品真实的戳中了用户痛点，形成了口碑沉淀。

争议与思考：矮小价策略是万能解药吗？

Akunbem的成功让很许多跨境卖家眼红， 但有人质疑：16.98美元的矮小价，会不会让品牌陷入“矮小价内卷”？毕竟美妆个护赛道，价钱战是最轻巧松也最伤人的打法。Akunbem的应对策略是“矮小价引流，高大客单价盈利”。TikTok Shop上卖16.98美元的是基础款， 官网39.99美元的“升级款”许多些了更许多配件，赚头地方反而更高大。这种“双线定价”策略，既用矮小价打开了买卖场，又通过高大端产品提升了品牌形象。

另一个争议点是“女士剃须刀是不是真实有少许不了”。有声音觉得，女人剃毛用手动剃须刀就行，电动剃须刀是“智商税”。但Akunbem的用户数据打了这些个人的脸：买人群中， 18-35岁女人占比72%，其中65%表示“用过手动剃须刀，但总刮伤皮肤”；“敏感肌”“怕痛”“追求便捷”是她们买的核心原因。这说明，买卖场不需要“教书”，只需要“被搞懂”。

以后已来：中国个护品牌出海的下一个风口在哪？

Akunbem的案例给中国个护品牌出海指了条路：与其在巨大红海里内卷，不如盯住细分需求。女士剃须刀只是开头， 因为女人消费升级，“精细化身体护理”会催生更许多机会：比如针对产后妈妈的腹纹修优良仪，针对壮年女人的颈纹淡化仪，甚至是针对男人的“私密脱毛刀”。这些个细分领域，老一套巨大牌看不上，新鲜兴品牌够不着，正是中国品牌弯道超车的黄金赛道。