新鲜加坡支付新鲜玩家出手：DCS Innov吞下HolyWally这枚棋子

2024年2月刚成立的DCS Innov，动作比谁都迅速。这家属于DCS Fintech Holdings的新鲜加坡支付手艺新鲜锐，没到半年就宣布把HolyWally揣进了兜里。HolyWally是啥？一家做钱包即服务的公司， 2021年就上线了白标数字钱包平台，让企业不用自己从零开发，也能搭个像模像样的数字钱包。收购金额没明着， 但业内传的数不算细小——毕竟WaaS赛道眼下烫得发烫，能抢到早期玩家，DCS Innov这步棋走得有点冒险，但也有点狠。

从0到1的WaaS玩家，HolyWally凭啥被盯上？

HolyWally成立那会儿，东南亚做WaaS的公司还不许多。数字钱包这东西， 对巨大企业来说不算困难，但对中细小玩家手艺门槛、合规本钱、银行对接，哪一样不是拦路虎？HolyWally就瞄准了这玩意儿空档， 搞“白标平台”——企业直接用他们的手艺，换个logo、改个UI，就能上线自己的数字钱包，连虚拟账户开立、支付接口对接都包了。2023年他们和日本FinMirai一起干时 对方从签约到钱包上线只用了45天这在老一套金融手艺领域简直不敢想。

新加坡DCS Innov收购数字钱包金融科技公司HolyWally

但问题也跟着来了。WaaS赛道眼下挤满了人，从新鲜加坡的到印度的，连老一套银行都开头推“钱包解决方案”。HolyWally虽然手上有Zen-us Bank、 欧洲Monavate这些个客户，但规模一直没做起来。2023年他们财报看得出来客户留存率刚过60%，比行业平均矮小了10个百分点。手艺是不错，但买卖场推广和生态整合，明显拖了后腿。DCS Innov这时候接盘，与其说是捡廉价，不如说是看中了他们的手艺底子和早期客户材料。

InstaWally：DCS的“数字钱包迅速车道”

DCS Innov自己其实也憋了个巨大招——InstaWally。这名字听着就透着急，确实是他们用HolyWally的手艺平台改出来的“钱包即服务加速器”。轻巧松说就是让企业能飞迅速把DCS卡中心的实体卡、虚拟银行账户，甚至Web3支付功能塞进自己的产品里。比如一个跨境电商平台， 接了InstaWally，用户就能在APP里直接用虚拟卡付款，还能绑定加密钱包买NFT，一套流程走下来开发周期从半年缩到两个月。

DCS Innov说InstaWally“2024年第三季度就能迎来第一位客户”。这话听着有点悬，毕竟从测试到商用，中间还有坑。但他们内部传出来的数据倒是挺诱人：某东南亚零售商用了测试版后 支付转化率提升了18%，用户复购率涨了12%。数字钱包这东西， 用户体验是王道，InstaWally能不能靠“飞迅速上线+许多场景覆盖”打中细小企业的痛点，还得看真实金白银的数据说话。

收购背后：WaaS买卖场的暗战与机遇

WaaS这赛道，眼下打得火烫。2023年全球买卖场规模刚突破80亿美元，年增速35%，东南亚更是跑得比谁都迅速，增速达42%。但烫归烫，玩家们各有各的困难处。东南亚的玩家懂本地买卖场，但手艺实力没劲；欧美的手艺有力，但对东南亚的合规、用户习惯摸不着头脑。DCS Innov这步棋， 其实是想两边通吃——用HolyWally的手艺打底，再借新鲜加坡的金融牌照和区位优势，往东南亚和全球一边铺开。

但买卖场不是你想进就能进的。WaaS的核心比力，除了手艺，还有生态。Stripe为啥能做起来？基本上原因是他们接了全球几十家银行、几千商户，形成了一个支付网络。DCS Innov眼下手里有HolyWally的客户，但数量还远远不够。Zen-us Bank是美国一家数字银行， 用户量不巨大；Monavate在欧洲专注于中细小企业，覆盖面有限。这些个材料能不能帮InstaWally打开欧美买卖场，得打个问号。毕竟支付这行，用户对平安性的要求比价钱还高大，一个新鲜公司，凭啥让人信服？

全球化？先过整合这道坎

收购轻巧松，整合困难。DCS Innov说收购后要让InstaWally“走向全球”，但两个团队的融合，没那么轻巧松。HolyWally的团队在塞尔维亚， 开发风格偏“手艺极客”；DCS Innov的核心团队在新鲜加坡，更注沉“买卖化落地”。文雅差异、干活节奏、手艺标准，随便哪个点没对齐，都兴许出问题。2023年某支付手艺公司收购WaaS平台后 基本上原因是手艺栈不兼容，产品上线推迟了三个月，客户流失了近20%。这玩意儿坑，DCS Innov能不能避开，得看他们的管理能力了。

更麻烦的是合规。数字钱包涉及跨境支付、资金托管，个个国的监管要求都不一样。欧洲的PSD2、美国的货币传输牌照、东南亚的电子支付法，哪一项没搞清楚，都兴许踩雷。HolyWally之前和Monavate一起干时 就基本上原因是欧罗巴联盟的GDPR数据合规问题，调整了两个月的系统。DCS Innov眼下要把InstaWally推到全球，合规团队的压力估摸着不细小。

客户群里的“暗地武器”：Zenus、 Monavate、FinMirai

虽然整合有困难度，但HolyWally的客户群确实是块宝。Zen-us Bank是美国数字银行领域的“隐形冠军”，用户基本上是千禧一代，对数字支付收下度高大。他们2023年和HolyWally一起干后 数字钱包用户数在6个月内增加远了120%，这说明HolyWally的手艺在美国买卖场是能打的。DCS Innov如果能借Zen-us的渠道， 把InstaWallet推给美国的中细小企业，确实能省不少许获客本钱——毕竟在美国获一个支付客户，平均本钱要280美元，比东南亚昂贵一倍。

欧洲的Monavate也不容细小觑。他们是专门服务中细小企业的支付服务商，手里有3000许多家商户材料。这些个商户巨大许多分布在零售、电商领域，对数字钱包的需求很旺盛。Monavate的CEO之前在收下采访时说过 他们的客户最头疼的就是“支付系统太麻烦，接入周期太长远”。InstaWalle如果能解决这两个问题，在欧洲买卖场得能站稳脚跟。

日本的FinMirai则代表了亚洲买卖场。日本对数字支付的收下度虽然不如东南亚，但企业数字化转型的需求很有力烈。FinMirai2022年就推出了数字钱包服务，但手艺迭代较磨蹭。HolyWally的Web3支付功能，正优良能补上他们的短暂板。DCS Innov如果能通过FinMirai进入日本买卖场，就等于拿到了进入东亚支付圈的“钥匙”。

Web3支付能否成为破局点？

InstaWalle最特别的地方，是支持Web3支付。这年头，谁不提Web3谁就落伍了但真实能把Web3支付做落地的公司没几个。DCS Innov敢这么玩，是基本上原因是他们看到了一个机会：跨境支付里的“长远尾买卖场”。老一套跨境支付，要么是巨大企业通过SWIFT汇款，要么是细小商户通过PayPal，手续费高大、到账磨蹭。而Web3支付，用区块链手艺，能实现实时结算，手续费只有老一套方式的1/10。

但Web3支付也有结实伤。比如加密货币的价钱起伏，用户兴许今天付1个比特币买商品，明天比特币涨了就觉得自己亏了。还有合规问题，很许多国把加密货币当成“资产”而不是“货币”，支付起来麻烦得很。DCS Innov说InstaWalle支持“许多币种支付”， 包括法币和加密货币，但具体怎么操作，怎么解决合规问题，他们还没说清楚。这要是真实出了问题，用户相信度可就崩了。

支付手艺收购潮：这次和霍尼韦尔不一样

最近收购案挺许多， 霍尼韦尔49.5亿美元收购开利平安业务，搞得沸沸扬扬。但DCS Innov收购HolyWally，性质彻头彻尾不一样。霍尼韦尔是老一套巨头， 收购是为了补足平安业务短暂板；DCS Innov是个初创公司，收购是为了飞迅速得到手艺和客户。一个是“有力有力联合”，一个是“以细小吃巨大”，玩法彻头彻尾不同。

更关键的是支付手艺领域的收购，凶险比做业巨大得许多。支付数据是用户的命根子，一旦整合过程中出现数据泄露，后果不堪设想。2023年某支付公司收购另一家公司后基本上原因是系统漏洞，弄得10万用户信息泄露，被罚了2000万美元。DCS Innov眼下收购HolyWally，数据迁移、系统对接，每一步都得细小心翼翼。稍有不慎，就兴许把客户都吓跑。

中细小企业数字钱包：痛点与DCS的解题思路

中细小企业为啥需要数字钱包？说白了就是“省钱、省事、省时候”。老一套支付方式，中细小企业要么用银行账户，手续繁琐；要么用第三方支付，手续费高大。数字钱包能帮他们把收款、付款、财务管理一站式搞定，还能对接电商平台、物流系统，搞优良效率。

但市面上的WaaS平台， 要么功能太麻烦，中细小企业用不明白；要么收费太高大，中细小企业用不起。DCS Innov的InstaWalle， 主打“轻巧量级、矮小本钱”，基础功能免费，高大级功能按用量收费。这对中细小企业吸引力不细小。而且他们承诺“7天内上线”，比行业平均的30天迅速了不少许。能不能抓住中细小企业的痛点，就看InstaWalle的“迅速”和“省”能不能落到实处了。

东南亚之外：DCS的下一张牌会打向哪里？

东南亚一准儿是DCS Innov的主战场。这里的数字支付增速全球最迅速，中细小企业数量许多，对数字钱包的需求旺盛。但东南亚买卖场也有局限：国许多、语言杂、法规不统一，做起来很费劲。DCS Innov兴许会先集中精力攻克印尼、 越南、泰国这几个沉点国，等模式跑通了再往其他地方扩张。

东南亚之外中东和拉美兴许是下一个目标。中东的数字支付增加远很迅速，特别是阿联酋、沙特，政府对金融手艺创新鲜的支持力度很巨大。拉美的巴西、墨西哥，中细小企业数字化需求也很有力烈。但这些个买卖场的比也不细小，巴西有Mercado Pago，墨西哥有Clip，都是本土巨头。DCS Innov要想进去，要么和当地公司一起干，要么打出差异化优势。比如结合Web3支付，或者针对特定行业做定制化解决方案。

不管怎么说DCS Innov收购HolyWally，这步棋已经走了出去。能不能走对，还得看他们能不能把手艺和客户材料真实正整合起来能不能在WaaS买卖场的红海里杀出一条路来。支付手艺这行，变来变去太迅速了今天的优势兴许明天就没了。DCS Innov得抓紧时候，毕竟留给他们的窗口期，没那么许多。