东南亚电商江湖再起波澜：Lazada淘宝联手砸出600万件时尚炸弹

10月22日晚上8点， 新鲜加坡上班族林雅如照例打开Lazada刷睡前优惠，后来啊首页弹出的横幅让她愣住了——"淘宝时尚频道正式上线，600万件中国优良衣直飞狮城"。她点进去， 首页飘着熟悉的"国风汉服""Y2K辣妹装"，甚至还有她在淘宝收藏夹里躺了三个月的某国货设计师品牌，标价比淘宝原价还矮小20%。"这跟做梦似的，以前想买淘宝衣服得找代购，眼下直接在Lazada下单？"林雅如的疑问，正是东南亚消费者此刻的真实实反应。

600万件"中国时尚"空降狮城吉隆坡，Lazada打的啥算盘

这次一起干可不是轻巧松的商品搬运。据Lazada内部人士透露， 这次上线的淘宝时尚频道经过三个月严选，剔除掉跨境运输麻烦的巨大家服和容易碎品，主打轻巧便优良穿的迅速时尚、国潮运动和轻巧奢配饰。比如某淘宝头部女装店的"冰丝阔腿裤"， 专门加宽阔了裤脚围码，适配东南亚女人普遍的梨形身材；某运动品牌的速干T恤，把领口从圆领改成了V领，更符合新鲜加坡人偏喜欢露肤度的穿着习惯。

Lazada与淘宝合作，在新加坡和马来推出新时尚频道

数字更有说服力。频道上线首周， 新鲜加坡用户访问量环比暴涨67%，马来西亚加购率达到惊人的43%，远超Lazada时尚品类28%的平均水平。"相当于给Lazada的时尚货架直接注入了'新鲜鲜血液'。"新鲜加坡南洋理工巨大学商学院电商研究研究员陈伟明琢磨， Lazada长远期被诟病"时尚品类本土化不够"，这次借淘宝的供应链优势，直接补上了短暂板——要晓得，淘宝服饰商家数以百万计，其中能做跨境的优质工厂就有30万家，选品地方比Lazada自己磨蹭磨蹭孵化巨大许多了。

免费空运+每周7折，Lazada把"淘宝性价比"玩出了新鲜花样

最让消费者上头的还是物流和折扣。以前从淘宝买衣服到新鲜加坡，普通包裹要等10-15天运费动辄三四十新鲜币，比衣服本身还昂贵。这次Lazada直接祭出"免费世界空运"， 承诺5个干活日送达，实测数据看得出来新鲜加坡用户平均收货时候4.3天马来西亚4.9天比之前跨境包裹迅速了近一倍。

每周六的"TaoFashion Day"更是成了打工人的狂欢节。35000件新鲜品参与7折活动，有些爆款矮小至3折。林雅如就在上周六抢到了原价89新鲜币的牛仔外套， 活动价39新鲜币，还用LazCoins抵扣了5新鲜币，"比我在乌节实体店买的同款廉价了一半"。据Lazada官方数据， TaoFashion Day当天的GMV是平时周末的2.8倍，其中马来西亚用户贡献了42%的订单，看来吉隆坡的年纪轻巧人对"淘宝抄底"的收下度更高大。

本地电商巨头坐不住了：Shopee的"淘宝焦虑症"怎么破

这波操作可把老对手Shopee急得够呛。就在Lazada官宣一起干的第二天 Shopee马来西亚站一下子宣布将"时尚闪购"频率从每周1次搞优良到每周3次折扣力度也加码到"有些商品5折"。更狠的是 Shopee请来了本地网红站台，主打"支持本土设计师"，暗戳戳和淘宝的"中国做"形成对比。

但买卖场研究研究机构iPrice Group的数据看得出来东南亚消费者对"中国时尚"的收下度正在飙升。2024年第三季度， 淘宝跨境服饰在新鲜加坡的搜索量同比增加远89%，其中"国潮""汉服""新鲜中式"等关键词搜索量翻倍。"说到底，消费者只认两点：够不够廉价，款式够不够新鲜。"马来西亚电商琢磨师黄志伟指出， Shopee的本土设计师品牌价钱往往偏高大，而淘宝商家能以更矮小本钱飞迅速上新鲜，"就像迅速时尚界的'迅速攻队'，Lazada这次是抄了Shopee的后路。"

淘宝商家入局：有人欢喜有人愁， 东南亚水土不服怎么解

对淘宝商家这波红利既是机会也是考验。杭州某女装店老板王芳告诉笔者， 她9月就入驻了Lazada淘宝时尚频道测试，首月就卖出了8000件连衣裙，卖额突破120万元人民币，"比做国内电商赚头还高大，基本上原因是东南亚买卖场比没那么激烈"。但她的邻居李就没那么幸运， 基本上原因是没调整尺码，发到马来西亚的衣服一巨大堆退货，"当地女生腰围比国内巨大，臀围更翘，我们按国内标准生产的，穿上跟套麻袋似的。"

Lazada明摆着也意识到了这玩意儿问题。他们在杭州和广州设立了"东南亚选品中心"， 专门帮商家做本土化改过：把XL码的裤长远从100厘米改成105厘米，许多些烫带地区的防霉处理，甚至根据穆斯林消费者的需求，开发出带拉链的改良版长远袍。"我们要求商家非...不可给'东南亚适配版'详情页，包括真实人试穿视频和尺码对比表。"Lazada跨境时尚总监林晓雯透露，经过改过的商家，退货率从原来的18%降到了7%以下。

消费者必看：薅淘宝时尚频道羊毛的3个隐藏技巧

面对一下子涌来的海量选择，普通消费者反而有点懵："怎么才能避免踩雷？有没有啥省钱攻略？"笔者整理了几个实用技巧，帮你把性价比拉满：

先说说认准"东南亚专属标"。频道里的商品都会标注"本地仓发货"或"空运直送"，前者最迅速2天到，后者5天左右，但价钱稍高大。比如同一条连衣裙，本地仓版兴许比空运版昂贵5新鲜币，但能省下3天等待时候，对急需穿着的消费者来说更划算。

接下来善用"LazCoins+限时券"。新鲜用户注册能领50 LazCoins，每周TaoFashion Day前还会发放满300减20的限时券。林雅如算了一笔账："上个月我买3件衣服， 原价450新鲜币，用券后380，再用LazCoins抵扣30，再说说实付350，相当于打了7.8折，比淘宝双11还廉价。"

再说说关注"预售爆款"。有些烫门款式会提前7天预售，价钱比现货矮小15%，但需要等10天左右。适合不着急穿的消费者，比如某淘宝网红店的卫衣，预售价59新鲜币，现货价79新鲜币，预售量就突破了2万件。

以后已来：当淘宝遇上Lazada，东南亚时尚电商的格局会变天吗

这波一起干只是开头。Lazada透露，2025年一季度会把淘宝时尚频道 到印尼和越南，并许多些美妆、家居等品类。"想象一下 早上在Lazada刷淘宝买的面膜，下午到货；晚上换上淘宝买的连衣裙，去参加派对，这体验绝了。"陈伟明教觉得，这种"中国供应链+东南亚本地化"的模式，兴许会沉塑整个区域的电商逻辑。

但挑战依然存在。物流本钱高大企、文雅差异壁垒、本土品牌崛起，都是Lazada和淘宝需要面对的困难题。"就像谈恋喜欢，光有激情不够，还得懂对方的脾气。"黄志伟打了个比方， "Lazada能不能把淘宝的'迅速'和'廉价'，和东南亚的'本土需求'完美融合，决定了这次一起干能走许多远。"

对普通消费者或许不用想那么许多。当600万件中国优良衣飞过太平洋， 当7折优惠每周准时上线，当收货时候从半个月缩短暂到5天你只需要做的，就是打开Lazada，尽情享受这场属于东南亚的"时尚盛宴"——毕竟省钱又变美的事，谁会不要呢？