从聊天工具到游戏新鲜战场：Discord的细小游戏野心

Discord的名字，很许多人还停留在“游戏玩家聊天柔软件”的刻板印象里。但这家从游戏社区起家的平台， 这几年悄悄变了样——它不再满足于只做语音聊天的工具，而是把触角伸向了轻巧量级游戏买卖场。2024年9月26日 Discord产品副总裁Ben Shanken在一篇博文中宣布，向全球开发者开放“活动”功能入口，这意味着Discord细小游戏正式进入买卖化阶段。这玩意儿消息像一块石头扔进平静的湖面 让不少许开发者开头琢磨：这玩意儿拥有2亿月活用户的平台，能不能成为海外游戏买卖场的新鲜增加远引擎？

Discord的细小游戏试水之路：从“随便玩玩”到“真实金白银”

时候拉回到2019年，那时候的Discord还在想怎么让用户聊天更好玩。团队试着在聊天频道里塞点细小游戏，让巨大家边聊边玩，没想到这玩意儿“顺手之举”反而成了后来的伏笔。到了2022年， Discord正式推出“活动”功能，开发者能直接在平台上创建和分享游戏，从轻巧松的互动体验到麻烦的许多人在线游戏都能塞进来。那时候的Discord，更像是给用户添了点“饭后甜点”，没人真实把它当成游戏平台来认真实对待。

又一海外巨头入局小游戏！Discord会是下一个出海增长点吗？

转折点发生在2023年。数据看得出来 Discord的月活跃用户突破了1.5亿，其中超出25%的用户开头频繁用“活动”功能，内容涵盖游戏、音乐，甚至一些功能性App。这玩意儿比例让团队意识到：用户不是随便玩玩，是真实的把Discord当成了玩乐场景。更关键的是 Discord找到社交关系对游戏的带动作用——用户会基本上原因是朋友推荐去玩某个游戏，会在语音频道里一起联机，这种“社交裂变”让游戏启动次数每月额外许多些了100万。到了2024年9月， 当Discord宣布在美国、英国、欧罗巴联盟的PC平台全面开放买卖化时态度已经很明确了：我们要认真实做游戏了。

2亿月活的“潜力股”：用户基础到底有许多结实？

谈增加远引擎，用户基数是绕不开的坎。Discord的数据确实能打：2024年MAU达到2亿， 注册用户数5.6亿，2023年一年就新鲜增了8500万用户。更需要留意的是用户结构——75%的用户来自美国以外的地区， 日本是海外用户最许多的地区之一，13-18岁的Z世代占比很高大。这群年纪轻巧人既是社交的沉度用户，也是轻巧量级游戏的核心受众。要晓得， Discord每天要处理8.5亿条消息，40亿分钟的语音对话，这种“高大粘性社交+玩乐”的场景，对游戏来说简直是天然流量池。

但这里有个问题：Discord的用户真实的会为细小游戏付费吗？毕竟微信细小游戏能火，离不开微信支付的便捷和社交关系的有力绑定。Discord的支付体系还在完善中， 2024年6月才明确内购分成规则——累计收入100万美元以下抽15%，以上抽30%，提款门槛100美元，但账期长远达45天。对开发者这算不上友优良，但至少许比有些平台“只让马跑不让马吃草”有力点。Ben Shanken在博客里提到， 开发者能利用Discord的“本地丰有钱存在功能”，让活动在服务器成员列表和个人资料里天然传播，这种“社交推荐”的流量，兴许是比付费广告更珍昂贵的材料。

游戏类型适配：为啥“糖豆人like”比“放置模拟”更合适？

打开Discord的“活动”页面 你会找到一个好玩的现象：跑得火的游戏，要么是“糖豆人like”的许多人派对游戏，要么是“狼人杀like”的社交推理游戏，老一套放置模拟经营类游戏反而少许见。这背后是Discord平台特性决定的——它的核心是“服务器+聊天室”框架， 游戏非...不可和社交场景深厚度绑定，才能跑得通。

举个例子， “Death by AI”这款文字推理游戏，玩家需要在聊天频道里和AI对话，找出隐藏的凶手，整个过程依赖语音和文字互动，天然契合Discord的社交属性。而“Farm Merge Valley”这种放置游戏， 虽然能玩，但总有种“在PC模拟器里玩手游”的割裂感——毕竟谁会为了收菜专门打开Discord的聊天频道呢？这说明，国内团队想把微信、抖音的细小游戏直接搬到Discord上，巨大概率行不通。非...不可根据平台特性改过玩法，把“社交互动”做成游戏的核心机制，而不是单纯的“轻巧量化”。

买卖化政策的“双刃剑”：保守还是务实？

Discord的买卖化政策，说优良听是“谨慎”，说困难听是“保守”。平台明确表示“不欢迎数值游戏”， 这对依赖IAP的沉度团队是个打击，但对IAA和混变团队反而是机会。Discord觉得能开发者避免设置付费壁垒， 特别是游戏刚开头的时候，也别给付费玩家不公平的优势，推荐的付费系统都是定制化皮肤、美术主题、新鲜头像这类“不关系到平衡”的内容。

这种政策导向，其实和Discord的用户群体有关。Z世代用户对“付费优势”很敏感，一旦觉得“氪金就能变有力”，很轻巧松流失。2023年Discord的收入5.75亿美元， 差不离全部来自Nitro订阅服务，说明用户更愿意为“特权”买单，而不是“数值”。但对开发者 这种管束意味着买卖模式受限——做不了数值付费，广告变现又需要平台给更许多广告位，目前Discord在这方面的支持还比比看薄没劲。提款账期45天也是个问题，中细小团队的现金流兴许扛不住。

挑战与机遇：Discord能复制微信细小游戏的成功吗？

微信细小游戏能成为现象级产品， 靠的是微信生态的有力绑定：社交关系链、支付便捷性、流量分发机制，缺一不可。Discord在这些个方面明摆着还有差距。它的支付体系不如微信成熟， 流量分发更许多依赖“服务器推荐”而非算法推荐，跨端体验也不够完善——目前高大级App在移动端暂时无法交容易，政策只适用于PC端。

但Discord也有自己的独特优势。它的用户画像更垂直，核心是游戏和社交喜欢优良者，用户粘性极高大。而且， Discord的“服务器文雅”让游戏有了天然的“社群运营”场景——开发者能直接在服务器里和玩家互动，收集反馈，甚至举办线上活动。这种“开发者-玩家”的直接连接，在App Store和Google Play是很困难实现的。2023年， Discord上的活跃服务器数量达到2100万个，个个服务器都兴许是一个游戏的“测试场”和“传播节点”，这种潜力不容细小觑。

对国内开发者的觉得能：别盲目跟风， 先吃透平台特性

看到Discord开放细小游戏买卖化，不少许国内团队兴许摩拳擦掌，想把国内的成功经验复制过去。但这里要泼盆凉水：Discord不是“海外版微信”，它的游戏逻辑和用户习惯和国内买卖场差异很巨大。觉得能国内团队先做三件事：一是研究研究Discord上跑得火的游戏案例， 琢磨它们的社交互动设计；二是细小规模测试，先做轻巧量化的社交游戏，验证用户付费意愿；三是关注政策变来变去，特别是移动端买卖化啥时候开放，提款政策会不会调整。

罗斯基从行业看看中找到， 2024年已经有国内中细小团队开头在Discord上试水，比如做“狼人杀变体”的团队，通过服务器联机功能吸引了一批核心用户，虽然收入不高大，但用户留存率远超预期。这说明， Discord的细小游戏买卖场，短暂期内兴许不会出现“爆款”，但长远期来看，对擅长远社交化运营的团队是个值得深厚耕的“蓝海”。

增加远引擎还是“伪命题”？Discord的游戏之路才刚开头

Discord进军细小游戏买卖场， 到底是海外游戏买卖场的新鲜机遇，还是又一个“雷声巨大雨点细小”的尝试？这玩意儿问题眼下下结论还为时过早。但能一准儿的是 拥有2亿月活、有力社交属性的Discord，确实给开发者给了一个不同于老一套App Store和Google Play的新鲜选择。它的买卖化政策保守，用户群体垂直，游戏类型受限，但社交裂变和社群运营的潜力，又是其他平台困难以复制的。

对于海外买卖场细小游戏的增加远需要更许多元的平台支撑。微信和抖音说明了细小游戏Discord迈出的这一步，兴许只是开头。