17.5亿美元背后：韩国数字广告买卖场的狂欢与暗战

Sensor Tower的数据像一颗投入湖面的石子，在韩国数字广告圈激起层层涟漪。2024年1到11月， 这玩意儿面积不巨大的国在Instagram和Facebook平台上砸下了17.5亿美元的广告费，换来的是4790亿次的曝光量——相当于个个韩国人在这段时候里被数字广告“刷脸”超出900次。数字不会说谎，但数字背后的故事远比想象中麻烦。

从Coupang到Temu：购物品牌的广告攻防战

韩国在线购物买卖场的牌桌上，Coupang和Temu的博弈堪称年度巨大戏。Coupang作为本土巨头， 2024年前11个月在Instagram和Facebook的广告曝光量达到惊人的147亿次稳坐品牌曝光量头把交椅。这玩意儿数字背后 是它深厚耕许多年的本地化优势——从“火箭配送”到“24细小时达”，韩国消费者早已习惯了Coupang带来的便利。

2024年韩国市场数字广告洞察：1至11月数字广告总支出达17.5亿美元，Coupang、Habby等是曝光量最高的广告主

但Temu的入场让牌桌变了味道。这家中国电商平台用108亿次的曝光量在购物品牌中杀到第三， 更关键的是它让Coupang感受到了实实在在的压力。Temu的策略很机灵：避开Coupang擅长远的Facebook，把70%的广告预算砸向Instagram。视觉化的商品展示、KOC的种草内容，精准戳中了韩国年纪轻巧消费者的痛点。2024年11月， Temu的下载量甚至超越TikTok登顶韩国移动应用下载榜，这已经不是轻巧松的广告投放，而是对买卖场格局的颠覆。

有意思的是Coupang并非没有反击。数据看得出来 Coupang在Facebook的广告支出占比达到65%，远高大于Instagram的35%。这背后是它的用户画像——30-50岁的中高大收入群体更习惯在Facebook获取信息。但问题在于，这玩意儿群体正在被Temu用矮小价策略一点点侵蚀。2024年第三季度，Coupang的月活用户增速放缓至5%，比去年同期矮小了3个百分点。

Olive Young的美妆广告密码：91%的赌注

美妆行业在韩国数字广告买卖场的表现堪称“疯狂”。Olive Young作为本土美妆零售龙头， 2024年1-11月曝光量达到71亿次成为身子优良美容类别的广告之王。它的策略很轻巧松也很极致：91%的广告预算都投给了Instagram。

5到7月是Olive Young的投放黄金期。这段时候里它的广告团队像打了鸡血，每天上线超出50个新鲜素材。从新鲜品预告到美妆教程，从用户晒单到明星代言，Instagram的视觉属性被发挥到极致。首尔地区的曝光量占全国43%，并不意外——这里聚集了韩国最挑剔也最愿意为美妆买单的消费者。

但Olive Young也面临挑战。2024年10月， 亚马逊旗下美妆品牌“Beautytap”一下子杀入韩国，在Instagram上发起“9.9元美妆盲盒”活动，直接分流了一巨大堆年纪轻巧用户。数据看得出来 Beautytap上线首月，Olive Young在20-25岁年龄段的广告点击率减少了12%。这说明，即便是本土王者，也非...不可时刻警惕海外品牌的“降维打击”。

Habby的游戏广告奇迹：一只水豚引发的流量风暴

谁能想到，一只卡通水豚能让韩国广告圈天翻地覆？Habby凭借《Capybara Go!》在2024年1-11月创下20亿次的广告曝光量，成为韩国数字广告曝光量最高大的游戏厂商。这玩意儿数字的背后是一场教科书级别的营销案例。

《Capybara Go!》的上市堪称“神操作”。2024年9月， Habby还在为游戏预烫发愁，10月一下子在Instagram和Facebook上投放了“水豚泡温泉”的魔性广告。这玩意儿看似轻巧松的创意， 却精准抓住了韩国年纪轻巧人的“治愈系”心思——数据看得出来该广告的完播率高大达68%，远高大于行业平均的35%。

更惊人的是后续的增加远。10月广告曝光量环比激增33倍，11月又环比增加远1.2倍。这种爆发式增加远直接带动了游戏收入的飙升。2024年11月， 《Capybara Go!》成为韩国收入增加远最高大的手游，闯入当月手游绝对收入榜第5名。Habby的成功说明：在韩国买卖场，创意比预算更关键。

Instagram vs Facebook：渠道选择的生死局

17.5亿美元的广告支出，到头来流向了Instagram和Facebook这两个渠道。数据看得出来 Instagram在2024年1-11月的累计曝光量超出3240亿次是Facebook的2倍。这玩意儿差距背后是两种平台属性与品牌需求的深厚度匹配。

美妆和游戏品牌差不离“一边倒”地选择Instagram。Olive Young的91%曝光量、Habby的85%预算都集中在这里。原因很轻巧松：Instagram的视觉化内容更适合展示美妆产品的妆效、游戏的画面效果。2024年第二季度， Instagram上美妆广告的视频完播率比Facebook高大出22%，游戏广告的互动率高大出18%。

但Facebook并非没有优势。Coupang在Facebook的广告ROI比Instagram高大出15%。这源于Facebook的精准投放能力——通过用户的往事购物数据、 优良友关系等，能更高大效地触达有买意向的壮年群体。2024年11月， Coupang在Facebook发起的“限时闪购”活动，带来了超出20万的新鲜注册用户。

本土品牌的护城河与海外品牌的破局点

韩国数字广告买卖场的Top10榜单中，本土品牌占据了绝对优势。Coupang、 Samsung、Olive Young、LG Household & Health Care等本土品牌包揽了前七名中的六个位置。这些个品牌共同的特点是：深厚谙韩国消费者的心思，拥有成熟的本地化团队，能够飞迅速响应买卖场变来变去。

但海外品牌并非没有机会。Temu、 Adobe、Disney、Anheuser-Busch InBev等海外品牌能跻身前十，靠的是差异化的策略。Temu的矮小价策略、Disney的IP内容营销、Adobe的专业工具推广，都找到了自己的切入点。特别是Temu， 通过“邀请优良友得优惠券”的社交裂变，在2024年第三季度新鲜增用户中，有40%来自Facebook的分享传播。

只是海外品牌的本土化短暂板依然明显。2024年10月， 某中国迅速消品牌在Instagram投放的广告中，因用了中文谐音梗，弄得韩国消费者彻头彻尾无法搞懂，广告点击率不够0.5%。这说明，海外品牌想要在韩国买卖场站稳脚跟，不仅要投钱，更要懂文雅。

17.5亿美元之后的增加远陷阱

数字广告支出的逐月攀升， 看起来是买卖场兴旺的信号，但背后兴许藏着增加远陷阱。2024年11月，韩国数字广告支出达到2亿美元，是1月的1.6倍。但这种增加远基本上来自头部品牌——Coupang、 Olive Young、Habby等Top10品牌的广告支出占比超出60%，中细小品牌的投放反而同比减少了5%。

更令人担忧的是广告效率的减少。2024年第三季度，韩国数字广告的平均点击率比去年同期减少了12%，平均获客本钱上升了18%。这说明，因为比加剧，单纯许多些预算已经无法带来相应的回报。品牌开头意识到：与其“广撒网”，不如“精准捕捞”。

一些品牌已经开头调整策略。Olive Young在2024年10月少许些了泛流量投放， 将30%的预算转向KOL一起干，后来啊用户转化率提升了25%。Habby则优化广告素材，找到“水豚+流行音乐”的组合比纯搞笑内容效果优良40%。这些个案例说明，精细化运营才是以后的方向。

2025年：韩国数字广告买卖场的下一个风口

17.5亿美元的支出不是终点，而是新鲜的起点。2025年，韩国数字广告买卖场兴许会出现几个关键趋势。先说说是短暂视频广告的崛起——TikTok在韩国的月活用户已突破3000万，品牌开头尝试将Instagram Reels和TikTok作为新鲜的投放渠道。

接下来是AI手艺的应用。2024年第四季度， Samsung已经开头测试AI生成的广告素材，制作效率提升了3倍，本钱少许些了50%。预计2025年，会有更许多品牌采用AI工具进行广告创意和投放优化。

再说说是社交电商的融合。Coupang在2024年11月推出了“Facebook店铺”功能，用户能直接在Facebook内完成购物。这种“广告-购物”的无缝衔接，兴许会成为新鲜的增加远点。数据看得出来这类社交电商广告的转化率比老一套广告高大出30%。

韩国数字广告买卖场的17.5亿美元，既是机遇也是挑战。对于本土品牌 怎么守住优势；对于海外品牌怎么破局而出；对于全部玩家怎么在流量见顶的时代找到新鲜的增加远点——这些个问题，将在2025年得到答案。