近12个月，亚太服饰与护肤品牌在美国数字广告总支出达多少
美国数字广告战场：亚太服饰与护肤品牌一年砸进去几许多钱？
数字广告的战场上，美国买卖场永远是最肥的那块肉。近12个月， 亚太地区的服饰品牌在美国砸进去超出62亿美元，曝光量直接冲到7800亿次；护肤品牌也没落下广告支出达11亿美元。这两个数字放一起， 可不是轻巧松的“花钱”，而是亚太品牌集体押注美国买卖场的野心实录——谁都晓得，拿下美国消费者，才算真实正站稳了全球买卖场。
服饰篇：62亿美元背后谁在领跑？谁在突围？
62亿美元是啥概念？够在国内拍几许多部爆款剧？但在美国服饰广告买卖场，这还只是亚太品牌们的“入场券”。Sensor Tower的数据看得出来 美国不仅是全球服饰品牌数字广告投放量最高大的买卖场，更是亚太品牌们厮杀最狠的战场。这里面既有老牌玩家的稳扎稳打，也有新鲜锐品牌的野蛮生长远。
SHEIN：用“曝光量”换买卖场， 下载量甩开第二名5倍
说到亚太服饰品牌在美国的“广告巨大户”，SHEIN绝对是绕不开的存在。这家以“迅速时尚+供应链”著称的品牌， 2024年3月到2025年2月，在美国、英国、德国、日本买卖场的数字广告曝光量，直接把其他亚太服饰品牌甩在身后。更夸张的是 在全球服饰应用下载量榜单上，SHEIN 2024年的下载量是第二名近5倍——这背后是数字广告持续烧钱换来的品牌曝光和用户增加远。
SHEIN的广告策略很轻巧松：用“廉价+新鲜潮”精准戳壮年纪轻巧消费者。广告素材里永远是当季最新鲜款， 价钱标签打得比谁都巨大，再配上“限时折扣”“买一送一”的促销话术，美国年纪轻巧消费者根本把持不住。数据看得出来 SHEIN在美国买卖场的广告支出占比常年稳居亚太品牌前三，尤其在11月购物季，广告投放量比9月暴涨35%——毕竟年底不冲业绩，等着给对手过年吗？
Halara：不跟风Lululemon， 用“平价瑜伽服”撕开买卖场
运动休闲服饰买卖场，Lululemon一直是“高大端代名词”，一条瑜伽裤卖到几百美元，照样有人排队抢。但亚太品牌Halara偏不信这玩意儿邪， 2021年1月才推出移动应用，结实是在巨头环伺的买卖场里杀出一条血路。2024年， Halara应用下载量飙升57%，达到540万次是美国买卖场下载量的一半；活跃用户规模更夸张，2025年1月同比上涨近50%，是Lululemon的5.2倍——这波操作，堪称“细小品牌逆袭教科书”。
Halara的秘诀是啥？差异化定位。广告素材里 Lululemon永远在展示“专业运动场景”，运动员穿着做瑜伽、举铁；Halara则主打“日常可穿”，模特穿着瑜伽裤逛超市、喝咖啡，价钱还只有Lululemon的三分之一。广告文案更是直白：“不用花上千块，也能拥有同款时尚”。这种“降维打击”的策略，直接让美国年纪轻巧女人疯狂种草。有跨境电商卖家透露， Halara在美国的转化率比同类品牌高大20%，关键就在于广告素材里“价钱+场景”的双沉精准打击。
护肤篇：11亿美元争夺“颜值钱财”， 韩国品牌成最巨大赢家
服饰是“穿在身上的面子”，护肤则是“贴在脸上的面子”。美国买卖场对护肤品的消费烫情，让亚太品牌们看到了更巨大的商机。近12个月，亚太护肤品牌在美国数字广告支出达11亿美元，其中韩国品牌差不离占据了半壁江山。谁能想到，十几年前还在美国买卖场边缘挣扎的K-Beauty，如今成了广告投放的主力军？
AMOREPACIFIC：靠“补水”征服美国年纪轻巧人， 3年北美卖额翻5倍
AMOREPACIFIC兴许是美国消费者最熟悉的韩国护肤公司了旗下雪花秀、兰芝、悦诗风吟三个品牌，个个在美国买卖场有姓名。但真实正扛起销量巨大旗的，是兰芝。Water Bank系列和睡眠面膜，成了美国年纪轻巧女孩梳妆台上的“标配”。Sensor Tower的数据看得出来 兰芝在美国买卖场的数字广告受众中，18-24岁人群占比接近50%，18-35岁更是高大达80%——精准抓住“补水保湿”的痛点，韩国品牌在美国年纪轻巧人里彻底火了。
广告投放策略上，AMOREPACIFIC玩的是“集中火力”。2024年，兰芝占据了集团在美国买卖场数字广告支出的66%，其他品牌反而成了“陪跑”。效果怎么样？财报数据最有说服力：2021年AMOREPACIFIC北美卖额还是989亿韩元， 2024年直接飙到5246亿韩元，3年增加远5倍许多，2024年第四季度单季度涨幅更是高大达127%——这波“兰芝特攻”，堪称韩国品牌出海的经典案例。
Shiseido：稳住日本本土， 发力美国彩妆买卖场
如果说韩国品牌靠“护肤”打开美国买卖场，那么资生堂则是在“彩妆”领域站稳了脚跟。作为百上年纪牌， 资生堂的广告策略一直很“稳”：在日本买卖场死守本土阵地，在美国买卖场则主攻彩妆品牌Nars。近12个月， Nars贡献了资生堂在美国买卖场67%的广告曝光量，YouTube和Facebook成了基本上投放渠道，YouTube alone就占了41%的曝光份额。
有意思的是 资生堂在日本买卖场的广告曝光量是美国买卖场的3.5倍，但Instagram的投放占比高大达56%——这种“本土沉内容、海外沉视频”的策略，背后是对不同买卖场用户习惯的精准拿捏。2024年，资生堂全球卖额同比增加远1.8%，美洲地区涨幅达7.5%，彩妆功不可没。有行业琢磨师指出， 资生堂在美国的成功，在于没有盲目复制日本模式，而是针对美国消费者“喜欢看短暂视频、喜欢尝试新鲜色号”的特点，让Nars的广告素材里永远有“网红试色”“限量款”的钩子。
藏在数据里的暗地：为啥亚太品牌在美国越投越赚？
62亿美元服饰广告+11亿美元护肤广告，不是随便烧钱就能烧出来的。这些个数字背后藏着亚太品牌们在美国买卖场“越投越赚”的逻辑。
CPM差价：韩国广告本钱比美国矮小60%， 性价比拉满
做数字广告，最怕的就是“花钱不办事”。但亚太品牌在美国买卖场，却找到了“花细小钱办巨大事”的办法。数据看得出来韩国买卖场护肤品牌的每千次展示本钱只要3.6美元，而美国买卖场高大达9.2美元，差了整整60%。这意味着， 同样的广告预算，在韩国能许多买60%的曝光量，再把这些个素材投放到美国买卖场，相当于变相少许些了投放本钱。
跨境电商卖家“细小林”透露， 他们公司旗下韩国护肤品牌在美国的广告ROI能达到1:3.5，“比欧美品牌高大不少许，基本上原因是素材在韩国测试时本钱矮小，数据优良再拿到美国放巨大，试错本钱比别人矮小一半”。这种“先测试后投放”的策略，让亚太品牌在美国的广告支出更“机灵”，而不是更“豪横”。
购物季爆发：11月广告支出环比增35%， 提前3个月布局
美国消费者的购物习惯，直接决定了广告投放的节奏。Sensor Tower的数据看得出来 11月是全球服饰品牌数字广告支出和曝光量最高大的月份，美国买卖场11月的广告支出比9月增加远35%。这背后是“黑色星期五”“网络星期一”等购物季的拉动， 消费者在11月的消费意愿最有力，广告转化率也比平时高大20%以上。
机灵的亚太品牌们早就摸清了这玩意儿规律。比如SHEIN， 从8月开头就在美国买卖场加巨大广告投放，主打“圣诞礼物”“冬季新鲜品”等关键词；兰芝则在10月推出“睡眠面膜+细小样套装”的促销广告，瞄准年底送礼需求。有运营数据看得出来 提前3个月布局购物季的品牌，11月的卖额比临时加投的品牌高大出40%——广告投放不是“临时抱佛脚”，而是“提前下棋”。
以后战场：亚太品牌在美国，还能怎么玩？
62亿美元和11亿美元，只是开头。因为美国消费者对亚太品牌收下度越来越高大，数字广告的比只会更激烈。以后哪些品牌能接着来领跑？哪些策略兴许失效？
短暂视频平台成新鲜宠， TikTok广告增速超200%
过去，Instagram和YouTube是广告投放的主阵地，但眼下TikTok正在成为“新鲜流量洼地”。跨境电商平台“店细小秘”的数据看得出来 2024年亚太品牌在美国的TikTok广告支出同比增加远230%，远超其他平台。原因很轻巧松：美国Z世代每天在TikTok上花费的时候超出2细小时 老一套图文广告对他们没用了短暂视频“种草”才是王道。
比如Halara， 最近在TikTok上发起“#MyHalaraMoment”挑战，鼓励用户分享穿着Halara瑜伽服的日常运动视频，播放量破亿；兰芝则联合美国美妆博主，用“睡前护肤routine”的短暂视频带货，单条视频销量超出10万件。业内人士预测，2025年TikTok兴许会超出YouTube，成为亚太品牌在美国广告投放的第一平台。
本土化不是“翻译广告”， 而是“懂消费者心里想啥”
很许多品牌出海，以为把广告翻译成英文就行，后来啊在美国买卖场碰得头破血流。但成功的亚太品牌早就明白：本土化不是语言问题，是文雅问题。比如美国消费者对“天然成分”的执念， 让主打“植物萃取”的亚太护肤品牌广告转化率提升25%；美国女人对“无尺码服装”的追捧，让Halara推出“0-5码全覆盖”的广告素材，销量暴涨30%。
更机灵的品牌，甚至开头“雇佣美国本土团队”做广告决策。资生堂美国分公司的买卖场总监就透露， 他们的广告素材非...不可经过“美国千禧一代”测试细小组审核，“哪怕语法完美，只要他们觉得‘尬’，就不会投放”。这种“让当地人说了算”的策略，让亚太品牌的广告更懂美国消费者的“笑点”和“痛点”。
数字广告的战场上，没有永远的赢家，只有永远在变的玩家。亚太品牌在美国的62亿美元和11亿美元，不是终点，而是起点。谁能更懂年纪轻巧消费者， 谁能玩转新鲜平台，谁能做出“让人忍不住下单”的广告，谁就能在这场没有硝烟的打仗中，抢到更巨大的蛋糕。毕竟美国买卖场的魅力从来不是“轻巧松做”，而是“做优良了能有许多巨大”。
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