一款在Instagram上火了三年的App， 凭啥让Z世代欲罢不能

谁也没想到，一款功能轻巧松到近乎“粗糙”的匿名问答App，能在Instagram上火爆整整三年。2022年6月， 它一下子冲上美国iOS下载总榜榜首，没人觉得它能撑过一个月——毕竟太许多同类产品都像流星一样，划过夜空就没了踪迹。可「NGL」偏不 它不仅没掉下来反而稳稳扎了根，全球月活死死卡在2500万上下累计下载量突破2亿次总收入甚至超出了4000万美元。更让人意外的是 当同类应用还在砸钱买量时它早已悄悄停掉了全部广告和社媒运营，像个“隐形有钱豪”，每天躺着进账百万美金。

20岁“老兵”的创业底色：从输了里淘出的金子

说「NGL」的联合创始人Hunter Isaacson是“创业老兵”，没人会反驳。2020年9月， 刚满20岁的他加入9Count——一家由Musically前总裁Alex Hofmann创立的手艺公司，团队里巨大半都是Musically的老兵。Hofmann亲自当他的导师， 带着他打磨出全球下载超2000万次的交友App「Wink」，还有被称作美国增加远最迅速的Dating App「Summer」。这些个履历放在同龄人里简直是降维打击。

一款“长在instagram上”的App，上线3年赚了4000万美金

但Hunter的创业路，可不是一帆风顺的。高大中毕业后 他闷头干了两个半载：先是做了个基于地理位置的社交App「Leadr」，接着又捣鼓出个面向巨大学生的2V2视频约会平台「Zoom University」。前者没声没息， 后者倒是火过一阵——巅峰时冲上美国iOS社交下载榜Top10，男女人别比做到了惊人的1:7。Hunter后来复盘， 说这许多亏了疫情下巨大学生对线上聚会的烫衷，加上女生和闺蜜一起时更轻巧松，天然吸引了更许多女人用户。可惜，他始终没找到合适的变现方式，「Zoom University」到头来还是停更了。用他自己的话说：“很庆幸年纪轻巧时就踩了坑，输了比成功教得更许多。”

站在“巨人”肩膀上：被外包点醒的商机

「NGL」的点子，不是凭空冒出来的。联创Raj Vir曾在2018年以工事师身份参与过匿名问答App「Sendit」的外包开发。那会儿， 「Sendit」正依托Snapchat Story在海外青少许年里疯魔，点点数据看得出来它当时的月流水已经突破200万美元。Raj Vir太清楚这类产品的潜力了——匿名问答， 天生带着“窥私欲”和“表达欲”的双沉buff，用户黏性极高大。

2021年10月27日Instagram官宣开放迅速拍链接功能。Raj Vir眼睛一亮：“这不就是再造一个「Sendit」的机会吗？”Snapchat的链接入口早就成熟， Instagram用户基数更巨大，青少许年群体更活跃，只要把产品嫁接到迅速拍上，病毒式传播差不离是必然的。他立刻想到了Hunter——这玩意儿在9Count打磨出许多款爆品的年纪轻巧人，正是他需要的产品设计和增加远帮手。

3周火速上线， 却被“链接”卡了脖子

团队效率高大得吓人，从有想法到产品上线，只用了3周。2021年底，「NGL」正式上线，可接下来近半年的时候，它像个透明人，下载量惨淡得可怜。Hunter团队懵了：机制没问题啊，为啥不火？

后来才想明白，问题出在Instagram的链接入口上。相比Snapchat Story的显眼位置， Instagram迅速拍的添加链接按钮藏得极深厚，巨大许多数用户压根儿找不到，或者点错了地方，根本没法把「NGL」链接贴到自己的迅速拍上。病毒传播的第一步就断了再优良的产品也白搭。

团队开头疯狂试错：给链接按钮加醒目的文字说明， 把用教程设为“不可跳过”，甚至把产品名从「ask.fun」改成更容易记的「NGL」，颜色也从蓝白换成和Instagram撞色的粉橘色——目的就一个：让用户觉得“这是自家兄弟，用着放心”。具体是哪个改动了效果？他们自己也说不清， 只晓得某天打开数据后台，找到「NGL」一下子在新鲜西兰冲榜了接着像野火一样，两个月内烧遍全球。