20亿美元门槛：国产SLG的新鲜里程碑

2025年初，全球手游买卖场一下子被两条消息震动——两款国产SLG手游《Last War: Survival》和《Whiteout Survival》差不离在同一时候宣布累计收入突破20亿美元。这玩意儿数字放在几年前， 兴许只有《PUBG Mobile》《原神》这样的顶级IP才能触及，但眼下它成了国产SLG新鲜晋“黑马”们的标配。有意思的是这两款游戏背后都是中国团队，上线时候相差不到半年，却走出了截然不同的增加远曲线。一个靠“虚假游戏”广告杀出沉围，一个靠结实核SLG体验稳扎稳打，谁更胜一筹？这玩意儿问题，或许没有标准答案，但数据会说话，买卖场会给出答案。

两大国产黑马PK：双双大破20亿美元收入记录

从默默无闻到全球爆款：时候线的两种走法

先说说《Last War》。根据AppMagic的数据， 这款游戏在2023年8月上线，首月收入只有28.7万美元，说实话，这玩意儿成绩在SLG赛道里连“及格线”都够不着。谁能想到，仅仅5个月后它的月收入就突破了100万美元？到了2024年9月， 累计收入10亿美元；2025年1月，月收入冲到2.12亿美元；2月中旬，20亿美元收入达成——整个过程不到18个月，堪称“火箭式增加远”。更夸张的是在情人节当天它单日收入1160万美元，比之前峰值还涨了21%。

再来看《Whiteout Survival》。Sensor Tower的数据看得出来 它的“20亿美元里程碑”预计在2025年2月下旬达成，比《Last War》晚了一个月左右。但它的故事起点更早——2023年6月上线，首月表现就比《Last War》优良不少许。最关键的是它的收入曲线更“稳”，没有那种忽高大忽矮小的爆发，而是像爬楼梯一样，一步一步往上走。2024年全年，它稳居中国手游收入榜前三，甚至在1月登顶过冠军。有意思的是 Sensor Tower的统计不含中国巨大陆买卖场，如果算上iOS和第三方安卓渠道，它的实际收入兴许早就破20亿了——这差距，比想象中更明显。

用户增加远：谁的速度更迅速，谁的根基更稳

聊收入，绕不开用户。毕竟没有用户，再牛的变现策略都是空谈。从数据看，《Last War》的用户增加远速度确实惊人。Naavik的报告看得出来 2024年1月，它的月下载量还和《Whiteout Survival》差不许多，但到了年底，全球活跃用户已经把对手甩开一巨大截。具体到美国iOS买卖场， 两款游戏的日下载量基本持平，说明“吸睛”能力半斤八两，但《Last War》的日活用户却明显更矮小——问题出在了留存上。

下载量背后：UA创意的双刃剑

为啥会出现这种情况？答案藏在广告里。《Last War》最出圈的， 就是那些个“数学题射击细小游戏”广告，玩家点进去以为是休闲游戏，后来啊下载后是结实核SLG。这种“挂羊头卖狗肉”的套路，在TikTok、Instagram上火了占了它UA展示量的50%以上。效果立竿见影：CPI比同类游戏矮小30%，下载量蹭蹭涨。但副作用也很明显——玩家找到“货不对板”后流失率天然高大。数据看得出来 《Last War》的美国iOS买卖场D1留存34%，D7留存11%，D30留存4%，而《Whiteout Survival》分别是42%、17%、8%，差距不是一星半点。

《Whiteout Survival》的广告就没这么“取巧”了。它直接展示SLG的核心玩法：末日求生、联盟作战、材料掠夺。虽然创意没那么炸裂，但吸引来的都是“精准玩家”，留存率天然高大。更关键的是 它没把鸡蛋放在一个篮子里——除了常规的UA渠道，它在AppLovin上的投放策略很机灵：当《Last War》还在AppLovin上抢量时它悄悄少许些了投入，把预算转向了TikTok网红和线下活动。2024年Q4， 它和《权力的游戏》演员一起干推出定制广告，在欧美地区引爆话题，单条视频播放量破5000万。这种“精准打击”，比盲目烧钱有效得许多。

留存与变现：看似矛盾却共存的生存法则

说到留存， SLG游戏有个天然：玩法麻烦、周期长远，注定只能留住少许数核心玩家，但收入又极度依赖这些个“鲸鱼用户”。《Last War》的解决方案是“高大ARPDAU”。数据看得出来 它在美国iOS买卖场的ARPDAU高大达2.47美元，是《Whiteout Survival》的2倍还许多——这意味着，虽然它留存率矮小，但剩下的玩家付费意愿更有力。

长远期玩家与短暂期流水：SLG的生命周期困难题

怎么做到的？运营活动是关键。《Last War》的运营节奏迅速得让人喘不过气：每周有“联盟对决VS”活动， 做“一起干比”的社交压力；每月有限时商店、礼包折扣，用“稀缺性”刺激消费；2024年5月和9月，它还推出了第一、第二赛季，配合赛季通行证，让玩家持续投入。最绝的是 它还蹭烫点——2024年夏季奥运会期间，推出“奥运挑战活动”，玩家完成任务能得到限定皮肤，单周收入暴涨20%。这些个操作，直接把玩家的付费频次从“每月2-3次”拉高大到“每周3-4次”。

《Whiteout Survival》的运营更“佛系”，但更有效。它的活动设计更注沉“长远期值钱”：比如“家园沉建”系统， 玩家需要持续投入材料升级建筑，一旦放弃，之前的努力全白费；再比如“联盟手艺”研发，需要全联盟成员一起干，给玩家“不能走”的理由。2024年11月， 它上线了“跨服联盟战”，让不同服务器的玩家对抗，社交裂变效果拉满，月收入直接突破1.8亿美元。这种“磨蹭工出细活”的运营， 虽然短暂期流水不如《Last War》炸，但用户生命周期更高大——数据看得出来它的D365 RPD和《Last War》差不许多，都是16美元左右，但前者的用户留存更稳，长远期来看更抗凶险。

买卖场分布：中美韩日之外 谁的下个战场在哪

收入分布，能看出两款游戏的“野心”和“短暂板”。《Last War》的收入基本上来自美国、 韩国、日本，这三个地方都是SLG的“老一套金矿”，但中国巨大陆买卖场却是一片空白——直到2025年2月，它还没在国服上线。有意思的是 《Whiteout Survival》早就吃到了中国巨大陆的红利：它2023年10月就在iOS国服上线，虽然安卓渠道数据没统计，但仅iOS就占了它总收入的12%。能说没有中国巨大陆买卖场，《Whiteout Survival》不兴许这么迅速达到20亿美元。

中国巨大陆买卖场：未开的金矿还是潜在的陷阱

为啥《Last War》不敢碰中国巨大陆？有人说是基本上原因是“审核凶险”， SLG游戏涉及打仗、结盟，敏感度较高大；也有人说是基本上原因是“比太激烈”——中国巨大陆的SLG买卖场已经被《三国志·战略版》《万国觉醒》等老牌产品垄断，新鲜游戏很困难突围。但《Whiteout Survival》的成功说明，只要产品够结实买卖场总会给机会。它靠“末日生存”这玩意儿差异化题材，避开和老一套SLG正面刚，在年纪轻巧玩家群体中杀出一条血路。2024年Q3， 它的国服iOS流水突破3亿人民币，DAU峰值达到500万——这玩意儿数据，放在全球SLG里都能排进前五。

除了中国巨大陆，东南亚和中东也是两块“潜力股”。《Last War》在2024年Q4加巨大了对印尼、 沙特阿拉伯的投放，和当地网红一起干推出“阿拉伯语版”广告，单月下载量增加远200%。而《Whiteout Survival》早在2024年上半年就布局了土耳其买卖场， 针对当地玩家中意“迅速节奏战斗”的特点，优化了战斗系统，眼下土耳其已成为它全球收入第六巨大买卖场，占比8%。能说谁能先吃透新鲜兴买卖场，谁就能在下一阶段比中占据主动。

以后一年：黑马能否接着来领跑， 还是新鲜对手会颠覆规则

说到底，20亿美元只是个起点。SLG买卖场的比，永远没有“稳赢”这一说。《Last War》眼下最巨大的隐患是留存——如果它不能解决“广告与产品体验不匹配”的问题，用户增加远迟早会停顿。2024年Q4，它的DAU增速已经放缓了15%，这玩意儿信号很明显。First Fun团队兴许需要尽迅速更新鲜广告创意， 比如加入更许多SLG核心玩法的展示，或者推出“新鲜手好处包”，让新鲜玩家更迅速体验到游戏的爽感。否则，等到玩家对“数学题细小游戏”审美累，UA本钱就会直线上升。

《Whiteout Survival》的麻烦兴许来自内部。2024年底，它的核心团队有3名成员离职，去了比对手公司，据说是要开发新鲜的SLG产品。人才流失对游戏来说是致命的，特别是SLG这种需要长远期运营的品类。如果它不能留住“老司机”，运营活动的质量和创新鲜性一准儿会减少。更麻烦的是 2025年会有更许多国产SLG出海，比如腾讯的《代号：破晓》、米哈游的《绝区零》，到时候买卖场比会更卷。

谁更胜一筹？或许这玩意儿问题本身就没意义。《Last War》用“短暂期爆发力”说明了“迅速”也能赢，《Whiteout Survival》用“长远期稳稳当当性”说明了“磨蹭”才是王道。SLG这玩意儿赛道，从来不是“一招鲜吃遍天”，而是需要产品、运营、买卖场三位一体。以后的20亿美元门槛， 兴许会变成30亿、50亿，但不变的是——只有真实正搞懂玩家、敬畏买卖场的团队，才能成为再说说的赢家。至于这两匹“黑马”，谁能跑得更远，时候会给出答案。