2025年3月中国出海厂商收入全景：谁在领跑，谁在突围？

非游戏赛道：字节领跑， AI应用成黑马

三月的出海榜单里字节跳动和欢聚集团又双叒叕领跑非游戏赛道，营收数据确实有点回暖的意思。不过真实正让人眼前一亮的， 是睿琪柔软件旗下的植物识别应用PictureThis——这家伙三月份搞了波巨大的，5.0版本上线了环保疗法、进阶护理工具，还搞了本地植物趋势，直接把海外预估收入环比干翻了92.1%，厂商整体收入增幅也超41%，排名嗖嗖窜回前三。你说AI眼下是不是真实香？PictureThis这波操作把“智能工具”和“用户刚需”捏合得死死的， 不是轻巧松堆砌功能，而是让用户觉得“这玩意儿真实能帮我养优良花”，付费转化天然就上来了。

智能家居那边也没闲着。TP-Link的Tapo应用在法国和美国两个买卖场玩得花，收入环比增加远21%，排名杀回前五。具体怎么做到的？法国用户中意智能家居联动场景， 美国吃会员订阅，TP-Link就针对性地优化了设备兼容性和会员权益，不是一刀切卖产品，而是按区域需求“定制化”运营。万兴手艺的AI Video Generator更绝， 三月推了微观世界特效和以后照片功能，美国买卖场收入直接涨超10%，排名又升一位。你看，AI工具眼下出海，拼的不是算法许多牛，而是能不能找到“用户愿意为某个具体场景买单”的点。

出海厂商丨2025年3月中国应用/游戏厂商出海收入Top30榜

再说说新鲜面孔。柠檬微趣的合成解谜手游《Gossip Harbor®》三月搞了“永恒的希望之泉”春季活动， 中旬又上线匹诺曹主题活动，海外收入直接冲到3231万美元，创上线以来新鲜高大。4399的《不休旅途：繪卷世界》登陆港澳台后 靠着矮小门槛上手、海量好处和许多样化付费机制，成了独一个进该地区手游收入前十的新鲜游，厂商排名涨了两位。这说明啥？非游戏应用出海， 特别是工具和休闲类，光靠产品结实实力不够，还得会“做活动”——不是随便搞个折扣就完事，得结合节日、IP、用户本地习惯，让玩家觉得“眼下不玩就亏了”。

游戏厂商：SLG霸权延续，老产品焕发新鲜生

游戏厂商这边，三月的剧本更精彩。点点互动的《Whiteout Survival》又来收割了 二周年庆典期间上线三个新鲜英雄——盾-埃莱奥诺拉、矛-劳埃德、弓-鲁弗斯，配合“幸运彩虹礼包”“钓鱼竞标赛”，直接在全球许多地收入榜登顶，创下新鲜纪录。更狠的是 他们二月底新鲜推的4XSLG《Kingshot》，三月就拿下了249万美元的预估收入，开局即巅峰。你说SLG眼下是不是卷到没边了？但点点互动说明了 只要内容更新鲜够迅速、活动够密集，老产品能持续吸血，新鲜产品也能飞迅速起量——关键在于“运营节奏”，不是更新鲜完就躺平，而是让玩家永远有“下一波好处”的期待。

腾讯的三月也高大光不断。《PUBG MOBILE》七周年庆典推了“金沙奇境”新鲜地图和新鲜玩法， 收入增幅超60%，排名前进一位到第二；《Garena傳說對決》和日漫IP“咒术回战”联动，收入涨了29.2%。腾讯的打法很清晰：老产品靠IP联动和版本更新鲜保持烫度，新鲜产品稳扎稳打。不过也有人嘀咕，这么依赖老产品，万一哪天IP到期或者玩家审美累了怎么办？这确实是悬在头上的剑，但短暂期内，腾讯的“老树发新鲜芽”策略确实奏效了。

沐瞳的故事更有戏剧性。经历美国全面下架后 《Mobile Legends: Bang Bang》三月靠新鲜英雄“破浪灵蛇-涟涟”和一系列皮肤，收入增幅超54.1%，排名前进4位到第6。这说明啥？买卖场不是非黑即白，美国不行，东南亚、拉美照样能打。沐瞳的策略是“区域聚焦”——下架后集中材料在东南亚推新鲜内容， 用本地化运营稳住基本盘，等风头过了再考虑沉返美国。这种“留得青山在”的智慧，比结实刚有力许多了。

Tap4Fun的《Top Girl》三月收入增18%，排名升4位。这家伙去年11月上架， 玩乐公司SLG的玩法不算新鲜鲜，但Tap4Fun把“养成+社交”做得很细，女人用户占比高大，付费意愿有力。看来SLG眼下不光是直男们的战场，女人向细分赛道也能跑出黑马。

区域买卖场策略：从“一刀切”到“精细化运营”

三月的榜单背后藏着厂商们对区域买卖场的“精算”。比如沐瞳在美国下架后 没有结实扛，而是把材料砸向东南亚——印尼、菲律宾这些个地方MLBB用户基数巨大，本地化运营本钱矮小，新鲜英雄上线后日活直接拉回下架前的80%。反观有些厂商，中意“全球同步上线”，后来啊不同买卖场收下度差，两边不讨优良。沐瞳的案例说明：出海不是“把产品翻译成外语”，而是“按买卖场脾气定制内容”。

TP-Link Tapo在法国和美国的增加远也印证了这点。法国用户中意智能家居和燃料管理， Tapo就优化了用电统计功能；美国用户更看沉隐私和会员权益，就加有力了数据加密和会员专属折扣。不是“一套功能打天下”，而是“个个买卖场都有专属菜单”。这种精细化运营虽然累， 但用户买账——法国买卖场Tapo的月活环比涨了35%，美国付费转化率提升了12%。

港澳台买卖场成了新鲜游的“试炼场”。4399的《不休旅途：繪卷世界》能进前十， 靠的就是本地化运营：繁体字界面、本地节日活动、适配港澳台用户的付费习惯。天游网络的《屍鬼三國》更是夸张， 二月上线，三月靠“满月庆典”和“尸鬼关羽”好处，港澳台收入就做到795万美元，厂商一年内首次上榜。这说明中细小厂商想突围， 与其和巨头拼全球买卖场，不如先啃下港澳台、东南亚这些个“文雅相近、付费意愿有力”的区域。

新鲜趋势与争议：AI赋能、SLG内卷，出海路在何方？

三月的非游戏应用里AI成了绝对主角。PictureThis靠AI工具收入翻倍， AI Video Generator靠特效涨10%，连百度网盘接入DeepSeek-R1后日活和会员订阅都细小幅增加远。但问题来了：AI功能到底是“救命稻草”还是“甜蜜的负担”？有厂商反馈， 开发AI功能本钱高大，但用户付费意愿没想象中有力——比如有的AI修图工具，功能很牛，但用户觉得“免费版够用，付费版太昂贵”。所以AI出海，得想清楚：用户到底为“效率”付费，还是为“炫酷”付费？

游戏圈最巨大的争议，还是SLG的内卷。点点互动、Tap4Fun、智明星通……各家都在SLG+X上使劲，加元素、改玩法，但玩家真实的买账吗？有数据说SLG用户留存率其实在减少——基本上原因是内容太麻烦，新鲜玩家上手困难。那为啥收入还在涨？基本上原因是老玩家付费越来越猛。这就像“割韭菜”，割完一茬还有一茬，但总有一天韭菜地会荒。所以SLG厂商眼下最该想的，不是怎么卷，而是怎么让新鲜玩家愿意留下来。

另一个争议点是“老产品依赖症”。腾讯、点点互动这些个巨大厂，收入巨大头都在老产品上，新鲜产品要么起量磨蹭，要么数据一般。有人说“老产品是印钞机，新鲜产品是试验田”，但印钞机也有变老的一天。网容易的《荒野行动》去年收入下滑， 就是基本上原因是没及时更新鲜玩法；而莉莉丝的《万国觉醒》能持续火，就是靠不断加新鲜兵种、新鲜副本。老产品不是不能靠，但得“常换常新鲜”，不然玩家迟早会腻。

以后展望：2025年下半年，这些个厂商兴许怎么变来变去？

看三月的榜单，下半年有几个趋势挺明显。AI应用会接着来爆发， 但不是全部AI工具都能赚钱——那些个能解决“具体痛点”的，会活下来；那些个搞“巨大而全”AI功能的，兴许会磨蹭磨蹭死掉。厂商们眼下都在抢AI人才，但比手艺更关键的是“找对场景”。

SLG买卖场兴许会出现更许多细分品类。眼下SLG+X里的X， 有的是卡牌，有的是模拟，有的是二次元，下半年兴许会出现“SLG+音乐”“SLG+解谜”这种更奇葩的组合。毕竟玩家都看腻了老一套SLG，不来点新鲜花样，真实吸引不了Z世代。

区域比会更激烈。拉美、中东这些个新鲜兴买卖场，眼下成了厂商们的“新鲜战场”。比如腾讯已经在巴西推了《PUBG MOBILE》本地化版本， 加了葡语客服和当地节日活动；字节跳动的TikTok Shop也在东南亚发力，想复制国内直播带货的成功。这些个买卖场虽然基础设施差点，但比细小，用户红利足，下半年一准儿会杀成一片红海。

再说说想说的是出海没有“万能公式”。字节跳动的算法有力，TP-Link的产品结实柠檬微趣的活动玩得花，各有各的活法。但有一点是相通的：你得真实正懂海外用户——他们中意啥、不喜欢啥、愿意为啥付费。三月的榜单已经说明， 闭门造车不行，跟着别人抄也不行，只有“做用户需要的产品”，才能在出海路上走得更远。