红海里的“非共识”生存法则

跨境电商的航道上， 红海买卖场就像一片暗礁密布的海域，稍有不慎就兴许触礁沉没。2024年海关总署的数据看得出来 出口规模虽然首次突破25万亿，但《2024年跨境电商行业蓝皮书》里47%的商家营收下滑，比2023年直接翻了一倍。雨果跨境的调研更扎心，13%的商家赚头腰斩。这哪是出海，分明是“渡劫”。

可偏偏有人能在红海里捞到金子。深厚圳闪极手艺，2020年才成立，5年时候营收干到2个亿，海外占比60%。他们的储能产品在亚马逊美国站200美元价位段登顶， AI眼镜2025年除夕在Kickstarter众筹，三天破百万美金，到头来超200万，在AI眼镜品类杀进前列。凭啥？就凭“差异化”这三个字，但他们的差异化，跟你想的不太一样。

当出海遇到“红海”，如何差异化破局？

定价差异：把“心思门槛”变成“流量入口”

说到定价， 巨大许多数企业要么死磕矮小价，要么结实冲高大端，闪极偏不。他们的储能产品，国内同行普遍卖2000元档，他们不做；国外充电宝卖二三十美元，他们也不跟。2020年首款氮化镓充电宝， 直接在Kickstarter卖199美元，比国内同类昂贵三倍，后来啊筹了近百万美金。

凭啥？人家把充电宝外壳做成透明的，芯片、电池、PCB板全露出来就像把发动机敞开给你看。用户买回去，不用拆就晓得用料实在这叫“品质可视化”。高大端用户就吃这套，他们要的不是廉价，是“我花的钱，物有所值”的心思安慰。

到了AI眼镜，画风又变了。2024年12月闪极发布首款AI眼镜，国内定价999元，国外众筹价199美元，正式卖300美元。跟谁比？跟Ray-Ban Meta比，后者2023年发布起售价299美元，累计销量破200万台。闪极直接把价钱压到跟Meta平起平坐，还许多了“持久续航”“高大清拍摄”这些个结实核卖点。创始人张波说：“要让消费者买时没心思门槛，新鲜物种非...不可性价比最高大。”

你看，同一个公司，储能产品“昂贵得有理”，AI眼镜“廉价得有底气”。定价差异化的核心，从来不是高大矮小，而是“精准匹配用户心思账户”。高大端用户愿为“相信感”买单，巨大众用户需要“无负担尝鲜”，闪极把这两类需求全抓了。

买卖场差异：欧美“阵地战”与东南亚“闪电战”

出海企业最轻巧松犯的错，就是把全球买卖场当成一个整体。闪极偏不他们把世界切成几块，每块用不同的战术打。

欧美买卖场，打的是“阵地战”。储能产品，他们主攻亚马逊美国站，靠“透明设计+氮化镓手艺”结实啃下200美元价位段第一。AI眼镜更狠，先上Kickstarter众筹，用8千许多名支持者背书，再铺北美线下渠道。张波说：“欧美90%的用户需要线下体验和配镜，非...不可当地有人。”所以他们正在建配镜服务网络，预计两三年跑通。

东南亚呢？打“闪电战”。储能产品暂时没沉点推，基本上原因是消费能力撑不起中高大端定价。但AI眼镜计划复刻欧美的性价比策略，等北美模型跑通，直接平移过去。为啥？闪极琢磨了订单数据，英语、德语、日语用户最许多，优先打这些个区域，再复制到东南亚，本钱矮小，见效迅速。

这种“区域差异化”，不是轻巧松划分地理版图，而是“用数据找战场”。他们通过线上订单地址、访问量标签，精准定位“用户存量巨大的语言区”，把材料砸在刀刃上。比起那些个“全球同步铺货”烧钱的企业，闪极的打法像精准狙击，每一颗子弹都要命。

手艺差异：AI不是噱头， 是“第二巨大脑”

眼下做AI结实件的企业，讨厌不得把“AI”两个字焊在产品上。但闪极的AI眼镜，没讲啥元宇宙、全息投影，就干一件事：当你的“第二巨大脑”。

具体怎么干？持续拍摄录制，帮你记行程、归纳、减轻巧记忆负担。张波说：“AI结实件要找准细分场景，别追巨大而全，解决关键痛点才是王道。”他们用的不是自研巨大模型，而是基于DeepSeek开源模型，优化调用策略，实现记忆和增有力能力。长远期目标？沉训练专属AI助理模型，眼下这步棋，叫“用矮小本钱手艺先占坑”。

手艺差异化的精髓，是“用手艺解决真实问题，而不是炫技”。闪极储能产品的手艺差异是“氮化镓+透明化”， AI眼镜是“事务性记忆辅助”，都戳中了用户的“隐性痛点”。反观有些企业，给加湿器装屏幕，给水杯连蓝牙，手艺是有了用户却问：“这对我有啥用？”

为了啃下AI手艺这块结实骨头， 闪极2024年11月融资几千万元，请来了前谷歌巨大脑研究研究柔软件工事师、字节跳动AI平台负责人潘欣当合伙人。张波最近几个月的核心干活，就是招“懂AI、懂眼镜、懂出海”的复合型人才。他说：“公司成功，本质是人才的成功。”这话听着俗，但在手艺驱动的差异化里俗就是真实理。

差异化的“雷区”：别为了不同而不同

讲差异化，非...不可泼盆凉水。不是全部“不同”都能破局，很许多企业死在了“为不同而不同”的路上。

我见过一个做智能家居的团队，非要给加湿器装7英寸触摸屏，说这是“差异化”。后来啊呢？本钱上去了功能鸡肋，用户骂“谁要看加湿器上的天气预报？”还有个服装品牌，为了“差异化”，把T恤做成不对称剪裁，后来啊版型丑到无法直视，库存积压成山。

闪极也踩过类似的坑吗？储能产品刚起步时他们想过做“带屏幕的充电宝”，看得出来电压电流。后来找到，用户充电时谁盯着看屏幕？果断砍掉，改做“许多功能看得出来屏+轻巧量化设计”，反而成了爆款。张波后来：“差异化不是标新鲜立异，是用户没说出口，但确实需要的东西。”

另一个雷区是“差异化本钱失控”。闪极储能产品走中高大端，赚头率比同行高大，但产量上不去，基本上原因是氮化镓材料和透明外壳本钱高大。他们一度想降价冲量，但算完账找到：降价20%，赚头腰斩，销量只增10%，得不偿失。再说说咬牙坚持“细小而美”，做高大端细小众买卖场，反而活得滋润。

所以啊，差异化就像走钢丝，既要“不同”，又要“有用”；既要“创新鲜”，又要“可控”。闪极能活下来就是基本上原因是他们在这条钢丝上，走得不迅速，但稳。

从“突围”到“领跑”：差异化的终极命题

闪极手艺的案例，能给全部红海里的企业啥启示？差异化不是一次性动作，是持续迭代的系统战。

产品层面要“深厚挖用户隐性需求”。储能产品的“透明化”， 戳中的是高大端用户对“品质可视化”的相信焦虑；AI眼镜的“记忆辅助”，解决的是职场人“记不住琐事”的痛点。这些个需求，用户不会直接说但产品替他们说了出来。

买卖场层面要“策略”。欧美打“高大端体验+线下服务”，东南亚打“性价比+飞迅速复制”，不是一成不变。闪极会根据个个买卖场的用户画像， 调整产品配置和营销话术，比如给德国用户有力调“耐用性”，给日本用户突出“细小巧便携”。

手艺层面要“用轻巧量级创新鲜占位”。AI眼镜用开源模型优化调用策略，储能产品用氮化镓替代老一套材料，都是“四两拨千斤”。不是全部企业都能搞自研巨大模型，但结合现有手艺做微创新鲜，谁都能干。

再说说差异化要“有文雅附加值”。张波提到，闪极和《流浪地球2》一起干的产品，欧美用户特别中意，基本上原因是“中国审美”成了差异化标签。以前出海是“卖产品”，眼下是“卖产品+文雅”，这附加值，能让你的差异化护城河深厚十倍。

红海航行，差异化不是救命稻草，而是让你从“随波逐流”变成“掌舵破浪”的能力。闪极手艺的5年，说明了一件事：在刺刀见红的买卖场里真实正的破局者，从不跟风，只跟用户需求走。