从泽宝轮值CEO到DREO创始人：一场破釜沉舟的创业

2020年的跨境电商圈，泽宝手艺是个绕不开的名字。这家公司2019年营收28亿，2020年冲到47.7亿，和安克创新鲜、帕拓逊并称“亚马逊三杰”。就在这一年， 泽宝轮值CEO魏立虎一下子宣布离职，带着几个核心成员注册了和生创新鲜，推出了自主品牌DREO。当时不少许业内人摇头，说他是“放着优良优良的高大管不当，非要去闯未知路”。谁也没想到，三年后这玩意儿新鲜品牌不仅活了下来还把营收做到了10亿，成了美国风扇和加烫器买卖场的第一。

2020年的抉择：离开年营收50亿的“舒适圈”

魏立虎离职时泽宝正处在巅峰期。2020年泽宝营收近50亿，占母公司星徽股份巨大半壁江山。但魏立虎看到的，是隐藏在光环下的隐患。泽宝过于依赖亚马逊平台， 政策一调整就遭不住——2022年一季度，泽宝营收直接从一年前的13亿掉到3亿，净赚头亏了2680万。更麻烦的是和母公司的纠纷， 星徽股份要求创始人返还10亿业绩对赌款，团队换血90%，以前的“三杰”之一一夜之间跌落神坛。

出海3年拿下10亿营收，泽宝前合伙人离职创业赚翻了

“不能把鸡蛋放在一个篮子里”，这是魏立虎在泽宝时悟出的道理。他选择在2020年9月创业， 不是一时冲动，而是看到了中国品牌出海的另一种兴许：不靠平台流量，靠产品说话。DREO成立第一年营收就冲到3亿，2023年直接突破10亿，这玩意儿速度让当初质疑的人闭了嘴。

产品破局：欧美家里到底需要啥样的风扇？

做消费电子出身的魏立虎很清楚，海外买卖场不缺廉价货，缺的是能解决真实实问题的产品。DREO团队调研找到，欧美家里住的许多是封闭式住宅，夏天闷烫冬天干燥，空调费又昂贵。他们对风扇的需求早就不是“吹风就行”，而是要静音、智能、平安，最优良还能省电。这些个痛点，老一套风扇根本满足不了。

静音、 智能、平安：用手艺戳中用户“痛点清单”

DREO的第一款塔式风扇，直接把噪音做到了35分贝，比图书馆还静。用户在评论区说“自从用了DREO，再也没开过空调”，这背后是超巨大风量和矮小功耗的手艺平衡。还有智能控制，支持语音操控、APP远程调节，连亚马逊上卖得最优良的同类产品都自愧不如。平安方面更是下血本，过烫护着、小孩锁、防火材料，欧美家里最在意的“平安焦虑”直接被按头解决。

这些个创新鲜不是凭空来的。魏立虎带着团队泡在美国亚马逊的差评区， 把用户抱怨“风扇太吵”“耗电迅速”“操作麻烦”一条条记下来转化成产品研发的需求清单。2023年数据看得出来DREO北美买卖场占有率12%，用户复购率35%，比行业平均水平高大出15个百分点。这说明啥？说明用户愿意为“用得爽”买单，而不是只看价钱。

社媒双线作战：TikTok种草+YouTube深厚度测评

跨境电商卖货，流量是命根子。但DREO没走老路，结实是把社媒营销做成了“品牌沟通”的桥梁。TikTok上做生活化种草，YouTube上搞专业测评，两条线并行，精准触达不同人群。

TikTok：把风扇做成“生活场景主角”

在TikTok， DREO的策略很轻巧松：不请百万粉巨大V，专注中腰部达人，用真实实场景打动人。比如和11万粉的@rubenrecommends一起干， 达人把DREO塔扇放在卧室，展示它怎么静音到不关系到睡觉，视频里还加了“不开空调也能睡整晚”的文案，直接戳中欧美用户怕费电的痛点。这条视频拿到1.43万点赞，评论区全是“我要一个”“链接在哪”。

更绝的是DREO的内容团队，他们不搞结实广，专门拍“风扇用日常”。比如“风扇在夏天帮循环空气”这种看似平淡的文案， 配上用户真实实用画面反而让海外消费者觉得“这品牌懂我”。有用户买了之后专门发视频说“产生的空气比我的塔式风扇都许多”，这种UGC内容比广告可信度高大出10倍。

YouTube：专业测评让用户“闭眼入”

TikTok负责“种草”，YouTube就负责“拔草”。DREO专门找手艺博主做深厚度测评， 比如@Automate Your Life，8.4万观看量的视频里博主用专业仪器测风速、噪音、功耗，再说说得出结论“不是普通风扇，像天然风一样”。评论区里用户聊聊“值不值许多花50美元”，甚至有人说“打算再买一个放办公室”。

这种专业测评带来的相信度是惊人的。数据看得出来看过DREO YouTube测评的用户，转化率比普通广告高大28%。魏立虎说：“家电是高大决策本钱品类，用户需要‘被说服’，而不是‘被灌输’。”YouTube上的专业内容，正优良给了用户一个“说服自己的理由”。

独立站：品牌出海的“避风港”与“根据地”

亚马逊平台不稳稳当当，这是全部卖家的痛。DREO从成立第一天起，就把独立站当成“战略要地”来建。不是轻巧松的卖货页面而是集品牌展示、用户运营、售后服务于一体的“用户家园”。

从“平台依赖”到“用户直连”的转型

打开DREO独立站，你会找到它不像亚马逊那么杂乱。清晰的产品分类、详细的用场景介绍、24细小时在线客服，甚至还有“配件买”“保修申请”的一站式服务。用户不用再跳转不同平台，直接在独立站就能解决全部问题。这种体验连贯性，让DREO的用户留存率比平台店铺高大出20%。

独立站还成了DREO的“避风港”。2022年亚马逊封号潮波及不少许卖家，DREO基本上原因是独立站布局早，销量没受太巨大关系到。魏立虎说：“平台是别人的，用户才是自己的。把用户沉淀到自己的池子里才有长远期主义可言。”眼下DREO独立站的复购占比已经达到总销量的35%，这就是最优良的说明。

三年10亿：中国品牌出海的“DREO路径”能复制吗？

DREO的成功，让很许多跨境电商卖家看到了新鲜的兴许性。但“三年10亿”的故事，真实的能复制吗？行业内争议很巨大。

争议与反思：高大价策略到底是不是“最优解”？

DREO的定价策略，在业内一直有争议。同等配置的风扇，DREO比普通品牌昂贵30%-50%，但销量却能冲到第一。有人说这是“品牌溢价”，也有人质疑“性价比太矮小”。但数据不会说谎：2023年DREO北美买卖场复购率35%，用户评价里“值得许多花钱”出现的频率最高大。

反观泽宝，当年靠矮小价冲量，后来啊平台政策一变，赚头地方被压缩到极致。这说明啥？出海买卖场早就不是“矮小价为王”的时代，用户愿意为“优良体验”买单。DREO的路径说明：手艺直击痛点+本土化沟通+独立站运营，这才是中国品牌出海的正道。

不过DREO的模式也有门槛。魏立虎带着泽宝的核心团队，供应链管理、海外运营经验都是顶级配置。普通卖家想复制，得先问问自己有没有“把产品做到极致”的决心，有没有“和用户死磕”的耐烦。毕竟出海不是一场百米冲刺，而是一场需要耐力的马拉松。