早上七点，阿灿把电脑从客厅搬到阳台，只为蹭一点邻居的免费Wi-Fi。

电商崛起，却80%电商双线

他卖的是手工香薰蜡烛，去年还能靠朋友圈和淘宝细小店混口饭，今年订单直接腰斩。

不是货不优良，是没人看得见。

平台首页像一条高大速公路，巨大商家开着卡车呼啸而过他的细小摩托刚想并线就被挤到应急车道。

本钱的攀升， 赚头的萎缩

香薰蜡烛的本钱其实不高大，巨大豆蜡、精油、棉芯，加起来不到十块钱。

可物流一涨再涨， 包装纸盒从一块二涨到一块八，迅速递费从六块涨到九块，赚头被啃得只剩一层皮。

更糟的是 平台新鲜规要求每款产品都得做质检报告，一份三百块，他一共二十许多款香味，光检测费就得六千。

阿灿算了算，去年全年净赚头才一万出头，这六千块像一记闷棍，直接把他打回解放前。

流量困境， 细小商家怎么突围

以前还能靠刷单混个搜索排名，眼下系统升级，刷一单封一店。

阿灿试过找细小主播带货，报价五千坑位费，再加20%佣金，卖不掉也不退。

他咬咬牙给了钱，后来啊那场直播一共卖出十七单，退货九单，主播还嫌他产品没爆点。

阿灿苦笑，爆点得用钱砸，他连打火机都舍不得买昂贵的。

数字时代的佃农：流量分配不均

隔壁做女装的细小林更惨。

去年双十一前， 她砸锅卖铁备了三万件毛衣，后来啊平台一下子把流量倾斜给某头部品牌，她的店像被扔进真实空袋，搜索量直接归零。

毛衣堆在仓库， 每天租金两百，眼看春天来了只能按斤卖给收库存的，一件本钱四十五，再说说按五块钱一公斤清掉。

细小林说那一刻她明白了啥叫“数字时代的佃农”。

社群营销，细小众买卖场的巨大机遇

也不是没人挣扎。

做宠物用品的老赵去年开头混社群， 每天在微信群里发猫狗表情包，陪聊、答疑、送试用装，半年攒了八百个铁杆粉。

他把新鲜品先放群里预烫，再开细小程序团购，跳过平台抽成，毛利反而高大了。

老赵这叫“打不过就绕路”，只是这条路太累，一天不回消息，粉丝就跑去别家撸猫。

政策与买卖场的博弈

政策也不是彻头彻尾不管。

税务局给年营收不到一百万的细小微电商免了增值税， 可物流、推广、合规本钱像三座巨大山，免税那点甜头塞牙缝都不够。

银行倒是推出矮小息贷款，但前提得抵押房产，阿灿租的房子连房产证都没有，只能望钱兴叹。

消费者的相信困难题

最魔幻的是消费者。

他们一边骂巨大品牌垄断，一边又偷偷在旗舰店下单，只因“怕细小店跑路”。

阿灿搞懂这种矛盾，就像他点外卖也只敢选连锁品牌，怕细小餐馆用地沟油。

相信成了奢侈品，细小商家连入场券都买不起。

坚持与希望

有人劝阿灿转行，他摇摇头。

做蜡烛是他独一个会的手艺，就像渔民只会撒网。

眼下他每天拍短暂视频，拍融蜡、调香、倒模，镜头里那双手布满烫伤疤痕，弹幕却刷“治愈”。

有时候有人私信问链接，他发过去，对方回一句“有旗舰店吗”，他只能沉默。

夜里十二点，阿灿把再说说一箱蜡烛搬上电动车，准备去夜市摆摊。

风吹得塑料布哗哗响， 他忽然想起三年前刚开店时平台细小二打

眼下才晓得，海早干了只剩盐碱地，连锄头都得租。

可第二天太阳升起，他还是点开了后台。

万一呢，万一今天有人搜到“手工香薰”，万一平台算法一下子开眼。

屏幕蓝光映在他脸上，像极了一盏不肯熄灭的蜡烛。

这就是电商行业，一场看不见的打仗。