已停产商品集体“消失”：卖家账号里的“定时炸弹”一下子引爆

最近不少许亚马逊卖家打开店铺后台时 心脏都漏跳了一拍——明明上周还优良优良的listing，一下子变成“此商品不可售”，点开详情页更是直接看得出来“该商品不再符合亚马逊卖政策”。更让人崩溃的是 这些个被下架的产品很许多都是早已停产的“老古董”，有的连采购记录都找不到了申诉材料根本无从下手。

“卖了五年的乐高大收藏系列， 上周三还能下单，周四直接下架，客服说违反了ASIN创建政策。可这产品是乐高大三年前停产的，我总不能穿越回去找品牌方要授权吧？”美国站玩具卖家老林在论坛里吐槽的帖子，引来上百条共鸣。类似的场景正在优良几个站点上演：日本站卖家因PSE认证缺失被批量下架， 德国站因WEEE审核不通过遭投诉，连索尼、罗技等品牌的停产产品也未能幸免。

亚马逊大面积下架已停产商品

从乐高大到罗马仕：停产商品的“集体阵亡”名单

这场下架潮最先在玩具品类引爆。7月17日 有美国站卖家在卖家社区晒出截图，看得出来其店铺内数十个乐高大产品链接一边被下架，理由均是“违反ASIN创建政策”。进一步排查找到， 这些个产品全是乐高大官方已停产的系列，包括2019年绝版的“星战”千年隼号和2021年 discontinued 的哈利波特城堡套装。

“亚马逊后台明确要求，非品牌全部者不能为已停产商品创建ASIN。乐高大在2022年就通知经销商打住供应这些个系列， 但市面上仍有第三方库存，卖家只能用老链接接着来卖，眼下平台一下子‘翻老账’，直接一刀切。”深厚圳某3C品牌运营总监王磊琢磨道。更麻烦的是 受关系到的不仅是乐高大，有卖家晒出索尼Walkman系列、罗技MX Master鼠标的停产产品下架通知，这些个产品停售时候普遍超出2年。

电子品类同样未能幸免。国内充电品牌罗马仕今年6月宣布停工停产， 其亚马逊美国站店铺内，全部充电宝产品在7月初被集体下架，仅保留数据线、充电头等配件。平台给出的理由是“产品平安认证信息不完整”——而停产前的充电宝早已无法给最新鲜的UL报告更新鲜。

平台规则的“隐形红线”：ASIN政策下的生存

亚马逊的ASIN创建政策看似轻巧松，实则暗藏玄机。根据平台规则，“为保持商品完整性，卖家为品牌创建的新鲜ASIN非...不可是在售商品，而非停产商品”。但问题在于， 已停产商品往往没有“新鲜ASIN”，只能沿用老链接，这就形成了：卖家需要品牌授权才能创建合规ASIN，但品牌方早已停产，根本不会为第三方库存给授权。

“我试着联系乐高大中国区客服，对方直接说‘停产产品不给随便哪个卖授权’。那平台要求我们怎么办？把库存全烧掉吗？”玩具卖家李姐的质问道出了无数人的困境。更讽刺的是 亚马逊在政策说明白中提到，“若品牌方允许经销商卖停产库存，可给相关说明”，但现实中，差不离没有品牌会为已停产商品出具书面文件。

这种规则冲突在图书品类尤为突出。有美国站卖家反馈，其店铺内一巨大堆绝版书籍被下架，理由同样是“ASIN创建违规”。但书籍不同于电子产品， 一旦出版社打住印刷，绝版版本就永远无法再版，平台总不能要求卖家去联系早已倒闭的出版社开授权说明吧？

合规升级背后的“清理风暴”：灰色供应链的“末日断案”

表面看是ASIN政策施行，实则是亚马逊合规化升级的冰山一角。2025年6月30日 亚马逊正式实施“负责任采购”新鲜规，要求卖家给采购凭证、卖记录及完整供应链信息，否则面临下架、封号甚至资金冻结。7月13日 试试室“白名单”制度同步生效，小孩产品、电子设备等高大敏感品类仅收下白名单试试室的检测报告。

这两项新鲜规像两把利剑，直指已停产商品的“柔软肋”。“已停产产品最困难给的就是采购凭证。比如我2018年进的货，眼下要找2018年的采购发票和供应链记录，仓库早就搬过三次了怎么兴许？”深厚圳某家居用品卖家张先生无奈表示。更关键的是已停产商品常伴随“平行进口”“翻新鲜冒充新鲜品”等灰色操作，而亚马逊正在全力打击这些个行为。

“亚马逊英国负责人曾明着说明白，为啥美国允许卖但英国下架某款产品——‘基本上原因是它们没有得到英国卖授权’。这背后其实是平台对‘灰色供应链’的零容忍。”跨境电商合规讼师李娜指出， 已停产商品由于供应链断裂，极容易成为赃物、翻新鲜品的“藏身之所”，平台选择优先清理，既是为了规避监管凶险，也是在向品牌方示优良。

试试室“白名单”：审核责任的“甩锅”游戏

试试室“白名单”制度的实施，让合规本钱进一步向卖家转移。以前， 卖家只需给试试室出具的检测报告即可；眼下报告非...不可来自亚马逊认可的“白名单”试试室，且需定期更新鲜。这对已停产商品来说差不离是“致命打击”——产品都停了谁会花钱沉新鲜检测？

“我们有个客户卖的是2019年停产的小孩玩具， 今年7月被下架，原因是CPSC认证过期。沉新鲜做检测要2万许多，而且要3个月出报告，可库存就剩再说说500个，卖完就没了做这玩意儿检测根本不划算。”深厚圳某检测机构负责人透露，类似情况他们最近接到至少许20起咨询，到头来巨大许多选择放弃申诉，直接清库存。

更让卖家不满的是亚马逊将本该由平台承担的审核责任转嫁给了卖家。“平台一边要求‘负责任采购’，一边又不给停产商品的合规路径，这不是把卖家往死路上逼吗？”美国站电子产品卖家David在社交新闻上的吐槽得到一巨大堆转发。

卖家的“无解困难题”：绝版产品的“发票困局”

“绝版产品根本不兴许有去年的发票，亚马逊得制定不同的标准！”这是下架潮中卖家们最常发出的抗议。确实对于停产超出1年的商品，要求给近期的采购凭证和卖记录，本身就不符合买卖逻辑。

以乐高大收藏系列为例， 很许多 discontinued 产品在二手买卖场的交容易价钱甚至高大于原价，卖家通常通过个人收藏者、二手商贩等渠道一点点进货，根本无法取得正规发票。“我有个进货渠道是国外的乐高大喜欢优良者社群，交容易都是通过Paypeer，哪有啥发票？”资深厚乐高大卖家老陈表示， 这种“非正规渠道”进货占了停产产品库存的70%以上，而亚马逊的新鲜规直接将这些个货源定义为“不合法来源”。

不同品类受关系到的程度差异也很巨大。美妆、 杂货品类由于对供应链透明度要求高大，卖家普遍搞懂新鲜规；但玩具、图书等品类，停产商品占比极高大，一刀切下架弄得“误伤”严沉。“我们玩具品类至少许80%的商品是停产或断货产品，这么一搞，整个店铺基本瘫痪了。”一位美国站玩具类目巨大卖直言。

行业转型阵痛：从“铺货”到“透明供应链”的生死劫

这场下架潮看似一下子，实则是全球电商行业转型的必然后来啊。过去十年，“矮小价铺货”模式让亚马逊充斥着一巨大堆同质化商品，但随之而来的是虚假货、侵权、售后缺失等问题。如今平台正在推动“品牌化与供应链透明化”，要求个个商品都能追溯到源头。

“以后只有坚持‘链清、票清、人清’原则的卖家才能活下来。”深厚圳某跨境电商服务商CEO刘明觉得， 已停产商品的下架只是一个开头，接下来平台会对更许多品类加有力合规审查。那些个依赖“灰色供应链”的卖家，要么转型做品牌，要么被淘汰。

但转型并非容易事。中细小卖家资金有限，很困难建立完善的供应链体系；品牌化需要时候投入，不是一蹴而就的。“我们尝试过自己注册品牌， 但亚马逊的品牌备案要求太高大，商标、专利、包装设计一样不能少许，光是设计费就花了十几万。”新鲜手卖家细小杨的困境道出了很许多卖家的心声。

停产商品的“自救指南”：在合规夹缝中找生机

面对下架潮，并非全无对策。有经验的卖家觉得能， 若商品即将停产，需提前做优良三件事：一是及时更新鲜商品状态，在listing中明确标注“停产清仓”“再说说库存”等信息；二是制定清晰的售后服务政策，比如“仅支持30天质保，不给退换货”；三是提前备齐供应链文件，包括采购合同、物流单据、品牌授权书等。

对于已停产的库存， 有卖家选择“清仓甩卖”，通过打折、捆绑卖飞迅速回笼资金；也有卖家转向独立站或社交电商，这些个平台对合规要求相对宽阔松。“我们在亚马逊被下架的乐高大产品， 眼下挂在Facebook Marketplace上，虽然销量不如以前，但至少许能处理掉库存。”老林尝试的新鲜路径或许能给其他卖家一些启发。

更关键的是卖家需要沉新鲜审视自己的选品策略。“依赖停产产品本身就存在凶险，平台随时兴许调整政策。以后要许多选有持续供货能力的产品，就算赚头矮小一点，但平安。”张先生的反思，或许才是这场下架潮给全部卖家的最巨大启示。