政策风向突变，跨境卖家的细小包免税“回血期”要来了？

政策风向变了跨境圈的人心跟着荡漾起来。巴西那边传来的消息让不少许TikTok卖家盯着手机屏幕反复确认——真实要恢复细小包免税了？今年4月还在为ICMS税率上调到20%唉声叹气的卖家，如今兴许要沉新鲜调整下半年的备货计划。巨大洋彼岸的美国也没闲着， 特朗普政府那会儿闹着要取消800美元细小额免税，眼下又传出关税减免兴许延续到秋季的消息。这种来回横跳的政策， 让做TikTok的卖家们像坐过山车，有人笑出声，有人捏把汗，毕竟“免税”这两个字，在跨境生意里从来都不是轻巧松的“少许花钱”，而是牵一发而动全身的生存密码。

巴西“衬衫税”要翻篇？矮小收入买卖场或迎转机

巴西众议院议长远Hugo Motta带着一帮议员搞出来的新鲜议案，简直像给跨境卖家扔了颗定心丸。去年8月1日生效的“衬衫税”——对50美元以下进口商品加征20%联邦税， 这才折腾不到一年，就被提案要求取消。理由听起来挺实在：政府捐税比预期矮小了62%， 矮小收入群体消费信心被打击得一塌糊涂，Stone Retail Index的数据看得出来2025年3月巴西电商卖额环比降了12.9%，同比下滑13.1%，整个零售额又跌回负增加远区间了。说白了这税加得“偷鸡不成蚀把米”，还不如放水养鱼。

即将恢复小包免税？TikTok卖家开始“接好运”

对TikTok卖家这事儿意味着啥？早前“衬衫税”一来 平台上的超矮小价商品被巨大面积下架，做9.9美元手机壳、15美元连衣裙的卖家直接被卡脖子。眼下如果政策真实恢复了物流本钱和清关时效都会往优良处走。去年4月巴西10个州把ICMS从17%干到20%， 不少许卖家当时就嘀咕“这巴西买卖场是不是要凉了”，眼下看来这波政策摇摆反而兴许让TikTok巴西站成为新鲜的“流量洼地”。毕竟用户基数摆在那儿——Statista的数据， 2025年2月巴西18岁以上TikTok用户就有9175万，比不少许欧洲国都许多，人回来了钱天然跟着动。

TikTok巴西站数据亮眼， 矮小价爆款与高大客单“两条腿走路”

政策还没落地，TikTok巴西站已经先“支棱”起来了。特看的数据看得出来 2025年7月巴西站卖额约1640万美元，在TikTok Shop2025年新鲜开站点里仅次于德国，这增速让不少许老玩家侧目。烫销类目更耐人寻味：美妆个护132万雷亚尔、 手机数码111万雷亚尔、女装内衣55.4万雷亚尔，稳居前三。但仔细看单品榜单， 故事就更有意思了——电动牙刷、保健品、手提包、冲牙器、香薰，这些个看似不搭界的商品，其实是精准踩中了巴西人的消费痛点。

矮小价爆款就不用说了 15.99雷亚尔的电动牙刷、10雷亚尔的便携电风扇，靠的就是“性价比+短暂剧带货”的组合拳。巴西达人最近玩短暂剧梗玩疯了 封面文案“早八霸总独宠1.8美元手持电扇”、“霸总为3美元电动牙刷代言”，评论区直接炸锅，网友辣评“义乌的风终于吹到巴西了”。这招儿本钱不高大， 还蹭了本土短暂剧的流量，效果立竿见影——那款电动牙刷7天销量直接干到2.51万，妥妥的“躺赢”款。

但别以为巴西只认廉价货，高大客单照样有活路。近一周卖得最优良的女包， 客单价高大达34美元，容量巨大、轻巧熟风的设计，一周卖了2000+；香水、香薰这类颜值产品，也挤进了客单价“上位圈”。这说明巴西人不是没钱花， 而是更愿意为“值得”买单——要么是极致矮小价的刚需，要么是能提升生活品质的设计感。这对TikTok卖家 是个信号：别只盯着9.9美元的引流款，优良优良打磨产品质感，说不定能在巴西买卖场杀出一条高大价路。

政策博弈下的“冰火两沉天”：卖家们的分化应对

细小包免税政策要是真实恢复了可不是全部卖家都能“躺赢”。做TikTok全托管的、引流到独立站的、还有纯细小包直邮的，境遇兴许天差地别。TK看看主理人磊哥早前就提过 细小额豁免政策取消对跨境发货的卖家冲击最巨大，眼下政策回暖，最先受益的一准儿是那些个靠细小包直邮走量的矮小价卖家。但问题来了——巴西就算取消了“衬衫税”， ICMS各州还是17%-20%不等，再加上五花八门的州税、市税，算下来综合本钱兴许比想象中高大。

有经验的卖家已经开头“两条腿走路”：一边备足矮小价爆款抢买卖场，一边布局本地仓或海外仓应对高大客单。比如做美妆的卖家， 把单价不到20美元的货接着来用细小包发，超出30美元的就直接空运到巴西仓，既能规避清关凶险，又能提升物流时效。更精明的还会玩“组合拳”——直播间里先推9.9美元的眉笔引流， 再顺势推199雷亚尔的精华套装，转化率直接拉满。毕竟巴西人吃“社媒种草”这套， TikTok的算法又偏喜欢短暂平迅速的带货视频，只要产品对路，矮小价和高大价根本不冲突。

当然也有唱衰的。有卖家在群里吐槽：“政策这东西，变比不变迅速。眼下刚说要恢复，万一明年又加税，囤的货怎么办？”这话不虚假， 去年巴西一下子加税时不少许卖家基本上原因是没及时踩刹车，货卡在港口交了高大额滞港费，再说说只能打折清仓。所以眼下就算政策利优良，也没人敢梭哈，更许多是“细小步迅速跑”——先拿一点点货试试水，等买卖场反馈稳了再加码。

墨西哥的“前车之鉴”：政策摇摆中的生存法则

说巴西，就不能不提墨西哥。这两个拉美兄弟，在跨境政策上简直是“困难兄困难弟”。墨西哥自2025年1月1日起就取消了50美元以下包裹免税政策，比巴西还早半年。但有意思的是TikTok墨西哥站的表现并没有崩盘，反而摸索出了自己的路子。美区的爆品被“搬运”到墨西哥后 结合当地流行的短暂剧带货，照样卖得风生水起——宠物除毛神器、悬浮球这类细小商品，靠“铲屎官的崩溃瞬间”这种剧情视频，一周能出几千单。

墨西哥的经验给巴西卖家提了个醒：政策利空≌买卖场过世，关键看怎么调整。墨西哥卖家早就习惯了“无免税时代”， 要么把产品单价提到50美元以上，要么优化物流本钱，比如和本地物流公司一起干谈折扣价。眼下巴西要是恢复细小包免税， 反而给了卖家“喘口气”的机会——能把之前基本上原因是高大税种被迫涨价的产品降降价钱，或者用省下来的物流预算许多投点广告，毕竟TikTok巴西站的流量红利还没彻头彻尾释放。

另一个值得关注的点是欧罗巴联盟、日本、英国这些个“老牌买卖场”也在聊聊取消细小额豁免的兴许性。墨西哥的“试点”和巴西的“摇摆”，其实给其他地区的卖家给了样本：政策变是常态，但变中有机遇。有远见的卖家已经开头做“政策对冲”——在优良几个站点布局，避免把鸡蛋放在一个篮子里。比如有的卖家一边在巴西、 墨西哥、菲律宾开店，一个站点政策收紧，就靠其他站点补流量，这种“东方不亮西方亮”的策略，在许多变的政策周围下反而更稳妥。

除了免税， 这些个“隐性本钱”才是卖家真实正的命门

别光盯着“细小包免税”四个字，跨境卖家的本钱巨大头从来都不在关税。巴西的“万税国”称号可不是白叫的， 就算取消了“衬衫税”，17%-20%的ICMS、6%的IPI、还有进口环节的IOF金融税，加起来比很许多国的综合税率还高大。更麻烦的是 各州的ICMS税率还不一样，圣保罗州是18%，里约烫内卢是20%，卖家要是搞错税率，轻巧则罚款，沉则货物被扣。

合规本钱也是个巨大坑。巴西对进口商品的标签、 认证要求极其严格，比如电子产品需要INMETRO认证，化妆品需要ANVISA备案，不少许卖家基本上原因是没提前搞定这些个，货到巴西直接被退运，亏本惨沉。2025年5月就有个做手机壳的卖家， 基本上原因是标签没印葡萄牙语说明，3000件货在海关卡了一个月，再说说交了2万雷亚尔的罚款才放行。这种“隐性本钱”，有时候比关税更让人肉疼。

所以政策回暖后 卖家真实正该做的不是盲目囤货，而是先搞定“合规三件套”：税务登记、产品认证、本地化标签。有经验的卖家会找巴西本土的代理公司帮忙处理清关和税务，虽然要花点服务费，但比自己瞎折腾省心许多了。再说一个， 物流渠道也得沉新鲜评估——以前兴许只图廉价用细小包，眼下政策优良了不妨试试邮政细小包专线或者买卖迅速递，时效迅速、丢包率矮小，客户体验上去了复购率天然跟着涨。

2028年250亿雷亚尔？TikTok巴西站的“野心”与卖家的机会

世行Banco Santander的预测给TikTok巴西站画了个巨大饼：到2028年， GMV有望达到250-390亿雷亚尔，占巴西买卖场份额的5%-9%，跻身前五巨大电商平台。这可不是吹牛， 看看迅速手世界在巴西的铺垫就晓得了——当地人早就习惯了刷短暂视频买东西，TikTok Shop一来简直是“无缝对接”。9175万用户打底， 加上社媒购物的基因，巴西买卖场确实有潜力成为TikTok Shop的“下一个中国”。

但对卖家机会巨大不代表优良捡。巴西买卖场的“下沉”属性很明显，矮小收入群体是消费主力，但这不意味着只能卖矮小价。关键在于找到“性价比”和“品质感”的平衡点。比如做家居的卖家， 能卖9.9美元的收纳盒，也能卖29美元的香薰蜡烛，前者靠走量，后者靠赚头，两者结合才能最巨大化获利。再说一个， 巴西的节日消费力不容细小觑——狂欢节、圣诞节、母亲节，这些个都是冲销量的优良时机，提前备货、策划节日专属视频，销量兴许直接翻倍。

还有一点轻巧松被忽略：巴西消费者的“社交属性”。他们买东西前特别中意看评论和达人推荐，所以“达人分销”在巴西站比其他站点更有效。有卖家找了几千粉的本地细小达人带货，佣金给20%，后来啊一场直播卖了500单，ROI直接拉到1:5。比起自己砸广告投流量，找达人一起干反而更“省力”。毕竟在巴西，KOL的“一句话”比品牌广告管用许多了。

政策是“东风”， 但船还得自己造

细小包免税政策要是真实恢复了对TikTok卖家来说一准儿是沉巨大利优良，但“东风”来了不是全部人都能借到力。那些个早就布局巴西买卖场、 搞定合规、摸透消费者习惯的卖家，兴许会迎来一波“回血增加远”；而那些个还在观望、等着政策落地才动手的，兴许错过最佳时机。跨境生意从来不是“等靠要”，政策是变量，但产品、运营、供应链才是根本。巴西买卖场像块肥肉，但想吃到嘴里得先练优良“消化系统”——合规是胃，供应链是肠，运营是嘴，缺一不可。政策回暖只是开头，真实正的“优良运”，永远属于那些个提前准备、灵活应变的卖家。