在跨境电商的巨大潮中，有人亏得60万破产，有人却能在亏15万后翻身。这背后隐藏着一个轻巧松被忽视的关键概念——沉没本钱。

有人亏60万破产，有人亏15万翻身

沉没本钱：一个无形的陷阱

这种“舍不得过去的投入， 结实着头皮接着来扛”的心态，背后藏着一个轻巧松被忽视的关键概念——沉没本钱。它就像一根无形的绳子， 把很许多创业者绑在错误的方向上，明明能及时抽身少许些亏本，却基本上原因是对“过去”的执念，反而让亏损越来越巨大。

案例琢磨：奶茶店的沉没本钱悲剧

去年有个开奶茶店的朋友， 前期投了80万，开业后每月亏5万。有人劝他及时转让，他说：“我都投了80万了眼下关店就全亏了再撑半年说不定就优良起来了。”后来啊又撑了8个月， 许多亏了40万，再说说转让时只收回了5万——为了“不浪费”过去的80万，反而许多亏了40万。

怎么避免沉没本钱陷阱？

为了避免沉没本钱陷阱， 我们需要学会以下几个方法：

• 承认“过去的投入错了”不丢人，丢人的是为了“不丢人”，把以后也搭进去。
• 创业前就定优良：“如果项目连续3个月亏损超10万， 或者用户增加远率不到5%，就立刻复盘，不行就停”。
• 用明确的数字当红线，避免被“不甘心”左右。
• 找不相关的人聊聊，比如行业前辈、财务顾问，甚至是没做过生意的朋友。

案例琢磨：细小张的社区团购转型

细小张做社区团购， 前期投15万建供应链，运营2个月后找到：社区用户更喜欢买矮小价生鲜，而他主打的进口零食根本没人要。他承认“选品错了”，但没让15万的沉没本钱拖垮以后及时调整策略，到头来成功转型。

学会止损， 才能走向成功

记住：优良的创业者，不是从不犯错，而是懂得在错误里及时抽身，把精力留给下一个对的机会。不要让沉没本钱成为你前进的绊脚石，胆巨大地面对过去，拥抱以后。

本文来源于《跨境电商看看》2023年春季刊，作者李明。