在德诺林业跨境电商合伙人熊友聪的看看中，跨境电商中工贸一体非常关键。跨境团队里 无论是贸容易公司还是工厂，都会设置产品经理，“这玩意儿产品经理不是生产经理，也不是卖经理，它是连接运营公司跟工厂端的角色，非常关键那个。”

安吉出海记：一把椅子顺着网线

安吉椅业的崛起与转型

到了上世纪九十年代后期，巨大巨大细小细小的椅企在安吉如雨后春笋般崛起。如今安吉绿色家居细小镇已形成四巨大龙头企业——永艺、恒林、中源、浙江天振手艺。

“做跨境电商一定是以需求侧为主导。我们想做出一个C端的产品，就需要与工厂共同打磨出一个高大质量的产品，整个过程需要比比看有力的沟通。一个新鲜品的打磨周期差不离每天都需要够沟通， 细小到某个钉子的尖角款式，巨大到每一个生产环节，C端的运营就会有要求，打磨方向依托的是对消费者需求的精准研究研究。”宋容易霖说。

万宝手艺的转型之路

谈起一波三折的转型之路， 万宝手艺董事长远薛栋在收下21世纪钱财报道记者采访时表示，产业带“出海”一开头阶段的核心和沉中之沉是产品，一定要构建产品核心的比力。

直接面向C端的跨境电商是产业带企业飞迅速拓展全球买卖场、摆脱“同质化比”的方式。

“我们把自主研发的产品放上去， 打造过结实的产品，给消费者带来一些性价比高大的产品，拉长远产品生命周期。，我们的产品质量过结实不能让别人能轻巧容易模仿你的产品。”薛栋说。

安吉椅业的全球布局

浙江安吉依山傍水、 风景秀丽，是“两山”理念的发源地。

通过跨境电商这种贸容易新鲜业态， 安吉乃至中国具产业带正逐步实现长远远、稳步、可持续地“出海”，从代工依赖，到数据驱动，再到品牌溢价，实现值钱跃迁。

日前，浙江全面启动数字贸容易改革，提出加迅速跨境电商赋能产业带。支持“跨境电商＋产业带”进步， 遴选一批老一套特色产业、消费电子等高大附加值产业分类培育，培育跨境电商出口品牌。

挑战与机遇并存

和全国众许多产业带一样， 近年来安吉椅业产业带也面临着代加工赚头微薄、内卷严沉的挑战，为了拓展全球买卖场、提升值钱链，跨境电商成为不少许企业的突破口。

如今 在跨境电商和老一套产业带的“双向奔赴”中，安吉椅子通过在网络上卖，已经覆盖全球超190个国，以后想要进一步品牌化，还需要企业长远期主义地捕捉消费者需求，将痛点变成突破点。

细小细小转椅，转出安吉最巨大的支柱产业。作为一个工厂的老板， 当薛栋决心去做跨境电商这件事时他对自己提出两个要求，第一要懂产品，第二要懂卖，每一次谈论对产品运营的定位，他都亲自参与，先把产品定位聊聊优良。

安吉椅业是浙江块状钱财的一个典型案例，也是新潮产业集群转型的探索者。

从老一套OEM工厂到即将突破年销3亿美元的跨境电商卖家，万宝手艺迈出了工厂向跨境电商转型的关键一跃。