广告策略：不结实砸，借势发力

2月冲BSR，如何精准定位竞品关键词

7月8日到7月22日这玩意儿竞品一直在跑BD活动，但我们找到一个细节：到7月底，直接稳稳当当在“首页前4的天然位”——这玩意儿速度，就是借了“会员日巨大促 + WOOT秒杀”的势能。

再细看A词和B词的排名变来变去：

这玩意儿竞品是怎么解决的？巨大家别细小看许多站点VINE， 能增有力“抗差评能力”——就算有时候来一条差评，也不会太关系到整体评分，进而保证转化。

我们看它7月下旬的天然流量占比， 就能晓得它的全部动作，到头来都是为了“提升天然排名”——毕竟天然流量是免费的，能巨大幅少许些整体本钱。

核心是核心巨大词的天然位上去了。我们看它的前5个核心巨大词：除了C词，其他4个的天然位都在首页前4；

①初始评论用许多站点VINE。

这里给巨大家提个醒：新鲜品期别等“天然评”， 主动用VINE攒评论，特别是标品，评论数量和星级直接关系到转化，早攒评早占优势。

第2个是天然位推动明显的链接。

第3个原则是借势活动。

到了7月下旬， 天然流量得分占比巨大幅提升，磨蹭磨蹭变成“天然流量为主、广告流量辅助”——这才是身子优良的流量结构，也是冲BSR的关键。

④核心巨大词“借势推，不结实砸”。

第2个原则是聚焦天然。从始至终把“推天然位”当成核心目标，而不是只看广告单量。

它的购物车数量看得出来是2个——结合经验，基本能判断它其实是跑了WOOT秒杀。

会员日期间，这两个词的天然位从平时的“第二巨大页”，飞迅速冲到“首页前10的广告位”。

再说说 我们把这些个方法提炼成“可落地的启示”，巨大家能直接用在自己的链接上：

初期保守控预算，等活动势能起来再给巨大词加预算，推动天然位上升——这样既能省本钱，又能让天然流量稳稳当当下来。

6月刚上架时基本靠广告流量撑着；

第4种是巨大流量加持后单量排名变来变去巨大的链接。

特别是A词和B词， 两个词的流量占比加起来超出50%，是绝对的“流量担当”。

在7/8 - 7/11的亚马逊会员日期间， A词天然位从平时的第2~3巨大页迅速提升到了第1页靠前位置前10的广告位，7月底到了首页前4个天然位置。

A词的ABA排名是2052，B词是8459。

我们跟踪了它的流量结构变来变去：

流量转化：从“广告为主”到“天然流量爆发”

许多站点VINE攒评论→借会员日 + WOOT秒杀引流量→巨大促期间砸巨大词推天然位→天然流量爆发——环环相扣，没有一步是许多余的。

找到符合这4个指标的竞品， 接下来的拆解才会有意义——毕竟我们拆竞品，到头来是为了学方法、用在自己的链接上。

比如 以下就是许多次BD的链接天然流量平稳较迅速上升案例：

再说说希望今天的分享能帮巨大家少许走弯路，早日把自己的链接推起来！谢谢巨大家！

3.1 许多站点送VINE

各位亚马逊卖家朋友，巨大家优良！我是江细小鱼， 是跨境移花宫的主理人，也是深厚耕亚马逊8年的项目操盘手，一边还是《亚马逊运营精髓》《亚马逊运营掌中宝典》的作者。

一下这玩意儿拐点逻辑：

今天特别开心能和巨大家分享“爆款竞品推广策略拆解”的主题， 咱们不聊虚的，全程用真实实数据和案例说话，希望能帮巨大家找到冲BSR的实战方法。

秘诀在哪？我们用工具查了一下它在优良几个站点同步做了VINE计划：

第1个原则是保守蓄力。上架初期不结实砸巨大词，避免无效本钱。

第三个是老品激活的链接。

有些链接之前半死不活， 一下子某天开头起量，这类“逆袭型”老品也很有值钱——它们兴许用了新鲜的广告策略、或者借了活动势能，巨大家能去“飙升榜”里找，看看老链接是怎么“起死回生”的。

做竞品琢磨， 第一步不是乱找链接，而是选对“参照物”——如果找的竞品本身运营逻辑有问题，拆再许多也没用。

③WOOT秒杀助力推天然位。

等到会员日这玩意儿节点， 才给巨大词加预算——基本上原因是巨大促期间用户需求旺，广告转化率和出单量都高大，这时候砸巨大词，既能推动天然位，又不会浪费太许多本钱。

关键词B天然排名变来变去图：其中橙色线是广告位， 蓝色线是天然位：

我们看数据：它6月8日上架，到6月23日就有了45条评论，7月8日直接到了119条——这玩意儿速度远超普通链接。

再看它的流量趋势， 这玩意儿是关键：

先说说是上架时候：2025年6月8日很新鲜的链接；然后是拿BS标志的时候：7月28日——从上架到成为Best Seller，只用了不到2个月，这玩意儿速度在标品类目里算非常迅速的了。

如果一个ASIN的核心关键词， 能在7-15天内飞迅速冲到首页，那它背后一定有一套高大效的“推排名”逻辑。巨大家平时能许多关注自己类目里核心词天然位一下子靠前的链接，这类竞品的“流量获取”方法值得挖。

Part 1 找值得拆的优秀竞品

7月11日之后 流量虽然有细小幅度减少，但很迅速就稳稳当当在一个较高大水平，说明推广效果没有“昙花一现”，而是真实正留住了流量。

会员日、 黑五、网一等巨大促，一定要提前规划，不管是做广告还是搞活动，都要借巨大促的烫度冲一波流量——巨大促期间的流量和转化，是平时的优良几倍，错过就太可惜了。

接下来我们以一个真实实案例为例，带巨大家一步步拆。这玩意儿竞品是亚马逊美国站“Kitchen & Dining”类目的巨大标品， 咱们先看它的基础信息：

巨大家能许多盯WOOT秒杀界面、BD秒杀界面这些个活动带来的“流量爆发逻辑”，我们彻头彻尾能借鉴。

就是那些个上架一两个月， 单量或者BSR排名一下子“窜上去”的链接，这类链接的推广节奏很有参考性，巨大家能去亚马逊的“新鲜品榜”里找，直接看近期排名飙升的ASIN。

而高大流量 + 高大转化，刚优良为后续“推天然位”埋下了伏笔。

②巨大促节点当“流量加速器”。

今天我们拆解的这玩意儿“2个月冲BSR”的案例， 没有啥特别麻烦的技巧，核心就是“踩对节点、做优良配合”：用VINE保转化，用活动引流量，用广告推天然位，到头来实现天然流量爆发。

从这些个基础信息里巨大家其实能先get一个点：标品冲BSR，“选对时候节点”很关键——这玩意儿竞品刚优良踩中了会员日的流量红利，为后续冲排名打下了基础。

为啥天然流量能起来？

Part 5 卖家的启示

CA、 DE、ES、FR、UK、US，一共116条VINE评论。