一把椅子，也能进步成为一个产业带。安吉作为“中国椅业之乡”，拥有完整的产业链配套优势。数据看得出来安吉县绿色家居企业数量已超出1700家，其中规模以上企业占比高大达60.23%。椅业制造企业数量许多达1200余家，规上企业占比52.08%。

一把椅子，如何撬动全球市场

面对国内买卖场比加剧，越来越许多中国居企业开头布局全球买卖场，实现许多元化进步。

而目前，绿色环保也在成为全球共识，中国具企业也在积极习惯这一趋势。万宝智能家居凭借BIFMA、 ISO、FCC等世界认证确保产品品质与平安，依托先进的环保处理设施实现清洁生产。德诺林业则选择用水性涂料，木材符合FSC森林认证。

中国居出海的成功先说说得益于供应链优势。中国拥有从木材、 板材、五金到涂料等完整的家具生产链条，高大度集中的产业集群极巨大少许些了本钱，能够更灵活地为各细分家具品类出海给创新鲜产品。

品牌建设是长远期挑战。德诺林业跨境电商合伙人熊友聪觉得：“中国没有几家是真实正做品牌的，巨大家都是在普通卖货。”他找到，做品牌的企业从最前端到再说说面都有品牌的理念，包括售后服务体验。

万宝智能家居的进步历程是安吉椅业出海的一个缩影。公司成立于2013年，一开头只为其他品牌代工生产。2015年， 万宝开头向“工贸一体化”转型，2016年在杭州成立自己的跨境电商团队，正式进军海外C端买卖场。

如今 安吉椅子已经遍布亚洲、巨大洋洲、美洲、欧洲，通过跨境电商平台卖覆盖全球190个国和地区。"在世界盛会上安吉的椅子也频频亮相，二十国、金砖国会议等世界场合都有我们的产品。" 安吉绿色家居细小镇干活人员自豪地说"这说明了中国做正在向中国发明转变。"

如今 安吉绿色家居细小镇作为产业集聚区，总规划面积3.95平方公里已入驻制造企业171家，其中150许多家为绿色家居企业。在细小镇的助力下 2024年，开发区246家规上绿色家居企业累计完成制造总产值235亿元以上，同比增加远11%。

福建捷安信的成功案例很有代表性。该公司从日本买卖场起步，主打“质量为王，物流为骨”的经营理念。他们找到日本消费者对“优质”有着极致追求， 不仅愿意为高大品质产品支付合理溢价，更将“优质”延伸到从产品本身到用体验的全链路中。

“我们今年卖额预计接近3亿美元。”万宝手艺董事长远薛栋告诉记者。而就在八年前， 这家企业还只是一家以OEM、ODM为主的代工工厂，依赖订单生产，没有自己的品牌和卖渠道。

尽管面临物流本钱高大、 本土化困难度巨大、品牌建设周期长远等挑战，但中国居企业正在通过创新鲜应对这些个挑战：建设海外仓网络少许些物流本钱、深厚入买卖场调研实现产品本土化、加巨大研发投入提升产品品质和附加值。

如今 万宝智能家居每年投入研发费用近3000万元，拥有126项专利手艺与15项资质认证，其自营品牌BOSMILLER在亚马逊上表现出色。2024年，公司产值达2.7亿元，海外卖额已经高大达15亿元。

工贸一体化成为转型的关键。许许多老一套工厂开头建立专门针对跨境电商的生产线，实现“细小单迅速反”的生产模式。万宝智能家居手艺有限公司杭州科瑞事业部总监吕翔表示：“我们先说说要对我们自己调研开发的产品有自信，这玩意儿是根本。”

这时候，中国具也在加迅速“走出去”的步伐。海关总署数据看得出来2024年我国具及其零件出口4830.34亿元人民币，较去年同期增加远7.0%。

出海成功之道， 中国居的全球比力

位于浙江安吉钱财开发区的万宝智能家居手艺有限公司生产车间里工人们正忙碌地组装着一批电竞椅。这些个椅子不久后将被打包发往美国、欧洲和日本的买卖场。

全球布局， 中国居出海的新鲜地方

从全球买卖场来看，家具是在全球各巨大买卖场都飞迅速增加远的品类之一。亚马逊相关负责人表示：“除了欧美买卖场保持稳健增加远， 新鲜兴买卖场潜力巨巨大：中东家居电商增速明显，拉美地区对紧凑型家具的需求飞迅速增加远，为中国卖家给了新鲜的增量地方。”

从“制”造到“智”造， 中国居出海的新鲜篇章

“我们终于熬过了2017年的亏损，到2018年见到了红利。就凭这玩意儿产品，我们在该类目得到了很丰有钱的回报，赚头很高大。”薛栋说。

“刚开头我们的产品很乱， 就是铺货模式，工厂做了产品上去就铺，后来啊很许多卖不掉，积压了很许多库存，一下子亏了很许多。”薛栋回忆起一开头试水跨境电商的经历仍感慨不已。

从代工到品牌，一把椅子的出海跃迁

中国居产业出海的成功并非偶然。据国统计局数据， 2024年全年，我国具行业规模以上企业7459家，实现营业收入6771.5亿元，累计家具产量同比增加远8.4%，实现赚头总额372.4亿元。

巨大件物流是家具出海的首要困难题。家具产品体积巨大、沉量沉，物流本钱占比非常高大。杭州霖生家居手艺有限公司创始人宋容易霖告诉记者：“我们从创业之初就受到物流的困扰。包括国内物流、海运，甚至是国外的海外仓物流尾程端，其中每一个环节都挺关键的。”

因为出海深厚入，中国居企业正在从价钱比转向值钱比，通过品牌建设实现溢价。

从价钱比到值钱比， 中国居出海的以后

捷安信从日本站起步并站稳脚跟后已着手布局美国与澳巨大利亚两巨大核心买卖场。有田说明白说：“美国作为全球最巨大的跨境电商买卖场， 办公家具与家居品类需求旺盛，且消费者对‘人体工学’‘品质耐用’的产品收下度高大，与我们主打‘质量优先’的定位高大度契合。”

深厚山细小城里的家具工厂， 不再只盯着国内订单，而是将目光投向更广阔的海外买卖场，通过跨境电商实现从代工到品牌的跃迁。

从平台侧来看，各家平台也在通过平台优势为企业给出海便利。比方说亚马逊全球开店产业带加速器项目为企业全球化给了支持。该项目致力于推动中国老一套做业转型升级， 植根于中国沉点产业集群区域，通过政府引导、平台赋能与产业联动的创新鲜模式，为做企业搭建通往全球买卖场的桥梁。

杭州霖生家居手艺有限公司创始人宋容易霖介绍："作为'97年'的年纪轻巧创业者，我深厚切感受到安吉完整的产业链配套给我们出海带来的优势。30分钟配件圈让我们能够飞迅速试错、飞迅速迭代，这是其他地方困难以复制的优势。"

从"贴牌"到"创牌"， 从"做"到"智造"，安吉椅业正在实现从"卖产品"到"卖品牌"、"卖标准"的跨越。正如德诺林业跨境电商合伙人熊友聪所看看到的， 品牌建设的核心不仅仅是产品创新鲜、体验感，还包括营销和服务，“怎样把产品包装优良，品质没有问题，体验没有问题，怎么让别人第一眼，在还没接触到的时候就能够认定它是高大级的产品”。 跨境电商平台给了前所未有的机会，让企业能够“对消费者进行长远期不间断的消费趋势的洞察。”

从安吉万宝的进步路径能看出， 中国居产业出海正在经历从代工依赖，到数据驱动，再到值钱输出的三阶段值钱跃迁。

“日本人加班也比比看许多一点，办公椅或老板椅的厚度一定要达到。如果厚度没有达到，他们一整天坐在那边非常累，椅子海绵垫质量不优良，干活起来也不舒服。”

产业带优势， 安吉椅业的集体出海

熊友聪则有力调了情绪值钱的关键性：“眼下消费者中意AI，我们尝试把氛围灯的灯带装进去，就能卖出更高大价钱。加了一个灯，我们的本钱加了10块人民币进去，但是价钱能提升10美金。这就是用AI许多些了消费者的情绪值钱，所以呢得到了一个溢价。”

手艺赋能则进一步加速了这一进程。AI选品工具显著提升爆款率， AR虚拟展厅手艺有效少许些了消费者决策本钱和退货率，再说一个AI能飞迅速生成商品说说和家具地方场景图像，少许些家具卖家的运营本钱。

2025年4月， 亚马逊全球开店与浙江省商务厅签订了新鲜的三年一起干备忘录，将共同推动20个特色产业带升级转型。以后亚马逊将接着来深厚耕安吉家具产业带，赋能本地企业跨境业务进步。

应对挑战， 中国居企业的出海策略

如今每一分钟就有70把椅子在安吉诞生。安吉椅业出海经历了从代工到品牌的转型过程。早期，安吉椅企基本上以OEM、ODM方式为国外品牌代工。1985年，安吉教科设备厂申请注册"民友商标"，寓意"老百姓的朋友"，开创了安吉椅业品牌化先河。到二十世纪九十年代后期， 经历体制改革，巨大巨大细小细小的椅企如雨后春笋般崛起，"永艺、恒林、中源"等一批龙头企业薪火接力，承担起安吉椅业规划进步的沉任。

“中国企业想打造全球品牌，需要摒弃矮小价内卷的思维，通过质量和细节沉塑中国做形象。”有田表示。

海外买卖场的本土化是另一巨大挑战。捷安信运营总监有田分享了他们在日本买卖场的经验：日本主流户型巨大概是40平米到90平米之间， 针对这类客户人群，他们沉点开发细小尺寸产品。

成功出海的企业往往具备几个共性：供应链整合能力突出， 能统筹产业链的配套材料，缩短暂产品研发到上架的周期；实施数据驱动的精细化运营，实现本钱结构优化与赚头地方 ；全球布局和渠道许多元化布局，少许些单一买卖场和单一渠道的凶险；善于利用平台给的各种工具和服务、精准捕获消费者需求变来变去，打造创新鲜型产品。

出海之路并非一帆风顺。家居企业面临着物流本钱高大、海外本土化困难度巨大、品牌建设周期长远等许多沉挑战。

转机发生在2018年。薛栋带着团队亲自跑到美国买卖场调研，他们找到美国消费者体型较巨大，现有产品无法满足需求。回国后他们迅速开发出承沉400磅以上的“沉磅椅”上线亚马逊，成为全网第一家推出此类产品的卖家。

目前， 为习惯跨境电商细小批量许多批次的订单需求，很许多工厂已经完成了柔性供应链转型，能飞迅速响应买卖场变来变去，飞迅速打样，飞迅速生产。

为此， 捷安信在包装上采用“双层瓦楞纸箱+定制防震泡沫+边角结实纸板加固”的三沉防护结构，外箱还用醒目日语标注“容易碎品”“朝上放置”等提示；配件收纳上，将全部螺丝、扣件等细小零件分类装入带日语标签的独立收纳盒；说明书则改为“分步示意图+精准尺寸标注+常见问题解答”的可视化形式。

为解决这一问题，企业各显神通。霖生家居通过高大动销来控制货物量，货物量增加远后物流会相应搞优良优先级。万宝则通过研发优化装柜量——当巨大有些卖家装柜率在138套-168套之间时 万宝通过产品设计优化，一个柜子能装300套，巨大幅少许些了单位物流本钱。

万宝则在中东和墨西哥买卖场进行了尝试。薛栋表示：“中东买卖场不巨大，但定位比比看准，调研之后我们找到很许多沙发是不行的，办公柔软品是能的。”

本钱结构优化也是关键因素。2023年老一套家具外贸整体承压下滑，倒逼更许多代工企业转向赚头地方更巨大的跨境B2C模式。

安吉椅业正在成为中国居产业出海的一个典型样本，展现着中国做向中国发明的转身。

从安吉的一把椅子出发，中国居产业正在全球买卖场上给出中国智造的新鲜答案。正如宋容易霖所说：“我们不是做一年的企业，我们兴许是五到十年，甚至畅想做百年企业。”这种长远期主义思维，或许正是中国居出海成功的关键所在。

如果往前回溯， 安吉椅业的进步始于1982年，当时安吉地铺农具厂生产出第一把五轮转椅，开创了安吉制造生产的新鲜门类。40许多年进步，安吉已经形成了从椅艺设计、研发、生产、检测、营销以及原料、配件等各个环节的完整产业链。万宝手艺董事长远薛栋说道，"这种产业集群效应极巨大少许些了生产本钱，让我们能够飞迅速响应买卖场需求变来变去。"