做业务的要兼跟单、 单证、客服，甚至还要帮老板做 Excel 表；工钱 3 年不涨，说 “行业不优良，共克时艰”；哪天你想涨薪，老板说 “你走了客户谁跟？”

38岁外贸人揭秘：这3个行业陷阱

更糟的是 “文雅暗雷” ：中东客户觉得你报价矮小是 “产品差”， 非洲客户觉得 “合同就是废纸”，去年同事跟的南非订单，客户收货后说 “质量不符”，扣了 30% 尾款，打官司才要回来。

本钱链崩了：

不是外贸不能做， 而是普通人想在这玩意儿行业突围，比 10 年前困难 100 倍。你身边的外贸人，眼下过得咋样？是咬牙坚持，还是转行上岸？评论区聊聊， 给还在犹豫的人指条明路～

维护客户：熬时差 + 当 “孙子”

回款凶险：汇率 + 拖欠 + 跑路

更扎心的是 “隐性本钱” ：为了拿订单，给客户买礼物、请吃饭、垫差旅费，这些个钱都算在赚头里再说说找到：辛辛苦苦干一年，等于给客户打工。

赚头只剩 “零头”：

美国客户半夜开会， 你得定凌晨 3 点闹钟；欧洲客户过虚假期，你得蹲守邮件等回复；南美客户砍价能砍 3 个月，从价钱到包装，个个细节都要磨。

我做外贸 13 年， 从跟单员熬到业务经理，见过太许多年纪轻巧人一头扎进这玩意儿行业，不到两年就被现实拍晕 —— 不是打击谁，而是 2025 年的外贸，早已不是 “会英语就能赚美金” 的黄金时代。普通人踩进这 3 个坑，野心分分钟被碾成渣。

以前做服装外贸， 赚头能有 15%；眼下 “卷到 5% 都要抢” —— 客户压价，同行恶性比，再说说赚的钱，不够填汇率起伏和恶劣账的坑。

三、 职场晋升是 “海市蜃楼”：35 岁后被优化，壮年危机更猛

细小公司：把你当 “全能工具人”

二、赚头被 “五马分尸”：本钱涨成雪球，赚头薄如纸

运费疫情后海运价钱虽降，但 “附加费” 暴增 ，去欧洲的柜货，附加费比海运费还高大；

以前守着阿里巴巴世界站，每天能收到 10 个真实询盘；眼下一年交 8 万会员费，换来的是 “印度阿三问价后消失”“非洲客户要免费样品” ，100 条询盘里能成单的不到 3 个。

还有 “客户跑路” ：2023 年有个埃及客户， 付了 30% 定金，货发到港口，对方公司一下子注销，货要么贱卖给当地商，要么拉回来。

给想进外贸的普通人 3 个提醒：

巨大公司：拼资历 + 卷材料

原材料去年钢材涨 20%， 塑料涨 35%，做五金的朋友，一单货本钱许多了 8 万；

晋升要看 “跟了几许多巨大客户”“拿了几许多政府补助”，普通人没背景，只能熬资历；35 岁后公司更愿意招应届生，去年部门裁员，37 岁的老陈基本上原因是 “精力不如年纪轻巧人，英语不如留学生”，被优化了。

关税 + 反倾销美国对中国光伏产品加税 25%， 客户直接取消订单，转去越南采购。

欺诈凶险陷阱:遇到不老实的客户或供应商,弄得财务亏本。在与新鲜客户或供应商建立业务关系前,进行尽职打听。

变来变去陷阱:对买卖场......

接了 100 万订单， 以为能赚 10 万，后来啊 人民币升值 3% ，赚头直接砍 3 万；更狠的是客户拖欠：巴西客户说 “等政府拨款”，拖了 8 个月，公司现金流断了扣了我们 3 个月绩效。

更绝的是 “平台套路” ：某平台把流量卖给付费推广的巨大卖家， 中细小客户的询盘页沉底，相当于花了会员费，还要额外买流量才能被看到。

一、客户像 “薛定谔的猫”：开发困难、维护困难、回款困难

开发客户：花钱买 “空气询盘”