火星老师的电商洞见：双十一， 单品促销的落幕

火星老师，这位电商老司机，对淘宝开店那可是了如指掌。近日 一位卖家提出了一个好玩的问题：“我的商品打折5元后30元促销价，到头来我的商品价钱是28-5吗？”这玩意儿问题背后其实隐藏着双十一促销策略的深厚刻变来变去。

淘宝双十一，单品促销不再独领风骚

双十一， 不再是单品促销的独角戏

往年的双十一，单品促销无疑是主角，各种打折、满减、赠品层出不没钱。只是今年却出现了不同寻常的现象：许许多商家不再专注于单品促销，而是转向了店铺整体赚头的提升。

原因很轻巧松，单品促销虽然能吸引眼球，但往往弄得商家赚头受损。相反，店铺促销则能实现双赢：买家省钱，店铺整体赚头许多些。

从单一品类到人群运营：淘宝的变来变去

今年淘宝的变来变去尤为明显，从以前单一品类布局转变到了人群运营。围绕一个客户群体上架产品，再加上适当的满减、满折、满送，才能把单个客户的值钱挖掘到极致。

比方说 一个卖吹风机的店铺，里面不仅要有各种不同功能、不同型号的吹风机，还要根据消费者的需求和喜优良，进行产品布局。

双十一， 怎么实现店铺整体赚头提升

要实现店铺整体赚头提升，关键在于以下几点：

• 人群运营：了解目标客户群体的需求和喜优良，进行精准的产品布局。
• 促销策略：制定合理的促销方案，既要吸引消费者，又要保证店铺赚头。
• 数据琢磨：通过数据琢磨，了解消费者的买行为，不断优化产品和服务。

案例琢磨：女装品牌不再依赖双十一促销

以女装品牌为例， 过去，许许多女装品牌依赖双十一促销来提升销量。只是因为买卖场周围的变来变去，一些品牌开头转变策略，不再将双十一作为独一个的促销手段。

比方说淘宝第一个销量破亿的女装店铺，正是凭借其独特的运营策略，实现了持续的增加远。

双十一， 店铺整体赚头提升才是王道

今年的双十一，单品促销不再是主角，店铺整体赚头提升才是关键。商家们需要转变观念， 从单一品类布局转向人群运营，制定合理的促销策略，并通过数据琢磨不断优化产品和服务。