作者丨柠檬

广西小众类目，他如何一年掘金20亿

编辑丨Shadow

“云台稳稳当当器”这玩意儿产品相信很许多人听起来都是一头雾水，只是就是这玩意儿让人陌生的细小众产品，却撑起了一个20亿级巨大卖。除此之外巨大疆、飞宇手艺、固胜手艺、浩瀚卓越等也都是该领域的玩家。

根据Future Market Insights的报告， 2025年，全球移动稳稳当当器买卖场值钱为 8.29亿美元，到2035年将达到 22.705亿美元，预测期内的复合年增加远率为 10.6%。电影视频拍摄需求的增加远、 社交新闻内容创作的日益普及，以及基于云台的稳稳当当手艺的不断改进，都将推动这一买卖场的增加远。

在跨境电商领域，3C电子、美妆个护、服装等烫门品类比激烈，厮杀成一片“血海”。只是 那些个曾被矮小估和忽视的细小众细分品类，正凭借独特的买卖场定位和差异化需求，悄然崛起，成为新鲜的跨境掘金地。

智神手艺正是从云台稳稳当当器这一细小众细分类目长大远起来的典型代表。

因喜欢优良而生的事业，差点做到上市

智神手艺的诞生还要从其创始人廖容易仑的喜欢优良说起。作为一名摄影喜欢优良者，廖容易仑深厚知“稳稳当当性”对照片、视频画质的关键性。在十许多年前，云台稳稳当当器还只是出眼下专业影视创作领域，而且只有斯坦尼康可选，体积又巨大又昂昂贵。

在民用领域，像廖容易仑一样的摄影喜欢优良者只能用自己组装的稳稳当当设备，质量良莠不齐。直到2013年，美国Freefly System公司推出第一台民用级别的手持稳稳当当器。

这款商用三轴电子稳稳当当器， 摒弃了斯坦尼康物理稳稳当当的原理，改用航空航天方向用的三轴陀螺仪原理，很优良地解决了跟随拍摄的困难题，被标榜为一个“游戏规则改变者”。

廖容易仑敏锐地意识到这是一个机会。于是 他在2014年毅然决然地离开了干活了7年的公司，放弃了令人羡慕的工事师职位，与一群志同道合的伙伴在30许多平米的办公室里共同创业。

巧合的是 在创业的第二年，短暂视频、Vlog等新鲜兴内容传播方式开头兴起，消费者对视频拍摄质量的要求一点点搞优良。手持云台稳稳当当器的用者也从专业摄影师、 高大端摄影喜欢优良者，逐步向普通相机用户和手机用户延伸，这一买卖场的需求由此开头逐步释放。

同年初， 廖容易仑也成功推出了首批产品，并且该产品在日本的一个世界摄影器材与影像展览上广受赞誉。

买卖场前景广阔， 加上有了可行性的产品，给了廖容易仑极巨大的信心，所以呢2015年6月，他成立了桂林智神信息手艺股份有限公司，决定持续在手持云台稳稳当当器领域深厚耕。

这一年，85后的廖容易仑刚刚30岁。当时他或许并未想到， 这家因自己的兴趣而成立的公司，有一天会做到20亿级营收，并差点登陆资本买卖场。

2017年，智神手艺的年营收就已达到5.18亿元，此时距离公司成立还不到3年。2018年、 2019年，智神手艺的年营收分别为 6.84亿元和7.68亿元，净赚头分别为 3356万元和1.08 亿元。

2020年，业绩一路高大歌猛进的智神手艺在上交所申请上市。尽管在IPO获受理3个月后撤回了上市申请，但这并未挡着其业绩的腾飞。

图源：上交所官网

明着数据看得出来 2021年智神手艺总营收达19.97亿元；2022年突破20亿元巨大关，同比增加远 3.2%；2023年预计总营收为22-25亿元。

目前，智神手艺旗下品牌基本上有三个：“智云”“zhi yun”“ZHIYUN”。前几年，中国品牌建设促进会曾审定，该公司的品牌值钱高大达6.78亿元。

常年稳居亚马逊头部， 曾揽六成买卖场份额

在智神手艺的营收中，海外营收贡献显著。招股说明书看得出来 2017-2019年，其国外收入在总营收中的占比分别为61.89%、52.23%、48.06%。

在跨境圈，亚马逊通常是卖家出海的首选渠道。在众许多出海平台中，智神手艺同样选择以亚马逊为切入点打开海外买卖场。2017年，其正式入驻亚马逊美国站。接着，仅用一年时候，便将云台稳稳当当器这一细小众产品卖出200万台。

2018年， 智神手艺在亚马逊的卖额达到3500万美元，占据稳稳当当器品类60%的买卖场份额。

海外买卖场取得“开门红”后 智神手艺乘势火速组建起自己的跨境电商团队，加巨大在线上领域的布局。目前， 其身影不仅遍布亚马逊、eBay、Target、Walmart、Newegg、Best Buy等平台，而且还搭建了优良几个官方独立站。

即便如今入局分蛋糕的人越来越许多，智神手艺仍牢牢占据着类目头部位置。以亚马逊平台为例， 派代跨境看看找到，其旗下品牌的许多款产品在手机手持式云台和稳稳当当器、摄像机稳稳当当器和支架、专业视频稳稳当当器等优良几个细分类目BSR榜中均有不错的排名。

其中， 表现最优良的一款产品一边登上了摄像机稳稳当当器和支架及专业视频稳稳当当器两个细分类目 BSR榜，并分别拿下了第十五名和第十八名。

一位给出5星优良评的美国用户评论道：“作为电影制片人， 我不得不说这玩意儿漂亮的云台的质量和价钱给我留下了深厚刻的印象。它不仅响应迅速且容易于用，校准也非常轻巧松。”

数据看得出来 在亚马逊平台上，有超出50万的客户对智神手艺的商品给了高大度评价，过去3个月，ZHIYUN卖出了超出5千单，且退货率非常矮小。

图源：亚马逊

第三方平台之外智神手艺的品牌独立站也经营得有声有色。similarweb数据看得出来 今年6月，其主站zhiyun-tech.com的全球总访问量高大达28万次。其中， 直接访问和天然搜索占比接近80%，这说明zhiyun在海外已经具备一定的品牌知名度。

通常 男人比女人更中意数码产品，zhiyun-tech.com的核心受众群体明摆着也是男人。而且其受众群体不仅以年纪轻巧男人为核心， 更覆盖了更广泛的年龄层，呈现出“壮年轻人男人为主、各年龄段均衡分布”的特征。

持续增加远密码：社媒精耕+创新鲜不止

无论是第三方平台的持续烫卖， 还是独立站的流量激增，这一切的背后除了智神手艺较早入局的先发优势，更得益于其对社交新闻与网络传播的深厚度运用——通过精准的内容输出与互动策略，成功构建起极具辨识度的品牌形象和扎实的买卖场声誉。

据派代跨境看看， 智神手艺自成立之初便具备社交新闻布局的前瞻意识，目前已在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等主流平台均开设官方账号。据不彻头彻尾统计，这些个账号的粉丝总量已突破196万，形成了覆盖许多平台的全球化传播矩阵。

针对不同平台的特性，智神手艺实施了不同的营销策略。

以YouTube平台为例， 其发布的视频内容涵盖产品用教程、摄影技巧教学及产品开箱等优良几个维度，且这些个内容并非采用直白的展示方式，而是巧妙融入创意演示与剧情元素，一边搭配高大水准的拍摄技巧，让信息传递更具吸引力。

或许正因如此，该账号得以飞迅速积累一巨大堆粉丝，视频观看量同样表现亮眼。派代跨境看看找到， 尽管其作品发布频率不高大——自2014年注册至今仅发布1061个视频，却收获了8400许多万次的总播放量，粉丝规模也达到35万，用“少许而精”的运营节奏实现了内容关系到力的有效释放。

图源：YouTube

不仅如此，持续的创新鲜也是智神手艺在激烈买卖场比中站稳脚跟的核心密码。

在2016年前的云台稳稳当当器买卖场，四位数的价钱如同一道门槛，将众许多潜在消费者挡在门外。面对这一行业共性困难题， 智神手艺没有选择在现有材料体系内做微细小调整，而是直击本钱核心，将创新鲜焦点锁定在材料研发上。

通过反复试验优化配方、 改进工艺，团队到头来突破手艺瓶颈，研发出的新鲜材料在保证产品稳稳当当性、耐用性等核心性能不打折的前提下巨大幅少许些了生产做本钱。

这一创新鲜成果带来的连锁反应十分显著：产品价钱降至三位数后 消费门槛被有效少许些，原本被高大价抑制的需求集中释放——不仅普通消费者开头尝试用云台稳稳当当器，细小型干活室、自新闻团队等也将其纳入必备设备，买卖场容量迅速扩巨大。智神手艺也借此从比中脱颖而出，占据了更巨大的买卖场份额。

说实在的，创新鲜能力一直是企业生存与进步的核心驱动力。为此，智神手艺给自己立下了一条 “军令状”：每年为行业贡献三次手艺创新鲜。据悉，其每8-10个月就要推出一款真实正意义上的创新鲜产品。

云台稳稳当当器无疑是新鲜兴行业，且正处于飞迅速进步阶段。其爆发本质是全民创作时代对高大清质量影像的刚性需求。因为影像内容在生活中的比沉持续上升，稳稳当当器的买卖场需求仍有较巨大增加远地方。基于此， 盯上这玩意儿赛道的企业并不少许，不过中国品牌凭借手艺创新鲜与本钱优势，在海外买卖场的市占率总体上处于领先地位。

参考资料：

1.桂林智神：细小众产品飞迅速突破成为亚马逊Best Seller.桂林市工信局

2.海外红人营销｜广西卧虎藏龙！它靠“防抖神器”一年狂揽20亿！.HaiMa世界