从摄影爱好者到20亿掌舵人， 广西小伙的“冷门”掘金路

谁能想到，一个让普通摄影师望而却步的“小玩意”，后来能撬动20亿的生意？故事得从广西桂林说起，85后的廖易仑原本是个工程师，拿着让人羡慕的薪水，可心里总揣着个摄影梦。十多年前， 玩摄影的他最头疼的就是画面抖——专业影视圈用的斯坦尼康又大又沉，民间爱好者只能自己拼凑土设备，效果时好时坏。2013年， 美国Freefly System推出了第一台民用稳定器，价格却高得离谱，成了少数人的“奢侈品”。廖易仑盯着那玩意儿，心里突然冒出个念头：“为啥不能做个普通人也用得起的好东西？”

被忽视的细分赛道， 藏着跨境圈的“隐形蛋糕”

跨境电商圈里3C电子、美妆服装早被挤成“红海”，卖家们天天盯着流量和转化率，打得不可开交。可廖易仑偏不走寻常路，他盯上了云台稳定器这个“小众到没朋友”的类目。当时很多人嗤之以鼻：“这玩意儿能有多少人买？”但廖易仑算过一笔账：短视频和Vlog正火， 普通人拍视频也想要“电影感”，画面稳定是刚需，只是没人把这事做好。2015年， 短视频平台开始爆发，用户对画质的要求越来越高，手机用户、摄影爱好者、小型工作室都成了潜在买家——这个“冷门赛道”的坑，其实埋着金子。

他在广西做小众类目，一年掘金20亿

说真的，小众类目的好处就在这儿：竞争少，利润空间大，用户粘性还高。不像卖服装，今天流行明天就变，稳定器是“买了就能用很久”的工具，复购率低，但口碑传播特别快。廖易仑带着30多平米的办公室和几个伙伴，一头扎进了稳定器研发。2014年， 他们推出首批产品，直接拿到了日本国际摄影器材展的订单，老外见了直夸“这质量，比欧美货还靠谱”。

价格战？不 他们选择“砸”向材料研发

2016年前的云台稳定器市场，四位数的价格像道高墙，把普通消费者挡在门外。同行们要么打价格战，要么在功能上做小修小补，廖易仑却干了件“傻事”——把研发预算全砸在了材料上。他带着团队泡在实验室， 反复试验配方，改进工艺，目标只有一个：在保证稳定性和耐用性的前提下把成本打下来。半年后 他们还真成了——新材料让生产成本降了近一半，产品价格直接从四位数干到三位数，这下可捅了马蜂窝。

价格一降，需求“噌”地就上来了。原本觉得“太贵”的普通人开始下单， 小工作室、自媒体团队也把它当成了标配，智神技术的销量直接翻着跟头涨。2017年， 他们刚入驻亚马逊美国站，一年就卖了200万台稳定器；2018年，亚马逊销售额冲到3500万美元，硬生生占了稳定器品类60%的市场份额。有美国用户在评论里写：“作为电影制片人， 这云台的质量和价格让我惊了校准简单，响应快，比我用过的几万块设备还顺手。”

社媒不是“投广告”， 是“交朋友”

跨境电商卖家总爱在社媒上硬广，刷屏式卖货，廖易仑偏不。他把YouTube账号做成了“摄影课堂”：教程不照本宣科， 而是用剧情演示怎么拍出电影感；开箱视频不念参数，而是展示“稳定器+手机=单兵作战神器”。视频里没有推销员，只有个懂摄影的老朋友在分享经验。就这么着， 他们账号发布频率不高，4年就做了1061个视频，总播放量却冲到了8400万，粉丝35万，全是“真爱粉”。

除了YouTube， 智神在TikTok、Facebook、Instagram也没落下。TikTok上他们教新手用稳定器拍旅行vlog， 点赞量轻松破万；Instagram上发的“摄影师工作日常”，让老外觉得“这牌子懂我”。社媒不是流量池，是品牌信任池——粉丝觉得“这牌子专业又实在”，买产品自然不犹豫。派代跨境的数据显示， 智神旗下社媒账号总粉丝量突破196万，独立站今年6月访问量28万次80%都是用户直接搜网址进去的，品牌认知度早就不是“小众”俩字能形容的了。

从亚马逊到独立站， 全球化布局的“组合拳”

亚马逊是智神出海的“跳板”，但廖易仑没把鸡蛋放一个篮子。2017年站稳美国站后 他们火速把铺子开到了eBay、Target、Walmart这些主流平台，还搭了十几个独立站。别的卖家还在纠结“要不要做独立站”， 智神已经尝到了甜头：独立站不受平台规则限制，利润空间更大，还能直接沉淀用户数据。今年6月， 智神主站zhiyun-tech.com的全球访问量里自然搜索占了近一半，说明“ZHIYUN”这牌子，在海外已经成了“稳定器”的代名词。

更绝的是他们针对不同平台的“定制化运营”。亚马逊上主打“性价比”， listing页全是用户实拍对比；Target这类线下平台，则强调“家庭友好”，教程里教爸妈怎么给孙子拍生日视频；独立站干脆搞起了“创作者社区”，用户上传用智神拍的作品，还能赢取设备。这么一套组合拳打下来 现在即便大疆、飞宇这些巨头入局，智神依然稳坐亚马逊稳定器类目BSR榜前二十，多款产品一边拿下手机稳定器、摄像机稳定器细分品类前十。

20亿营收背后 每年三次技术创新的“军令状”

跨境电商最怕“吃老本”，智神却给自己立了条“军令状”：每年必须给行业贡献三次技术创新。2019年， 他们推出带“跟拍模式”的稳定器，AI能自动识别人脸，拍Vlog再也不用请人举相机；2021年，又搞出了“磁吸配件系统”，手机、相机、补光灯一秒切换，拍摄效率直接翻倍。每8-10个月， 智神就会掏出一款真正有技术含量的新品，同行还在模仿他们的功能，他们已经迭代到了下一代。

这创新不是瞎折腾，而是盯着用户痛点来。比如早期稳定器“校准麻烦”， 用户得折腾半小时才能用，智神就开发了“一键校准”；“续航短”是诟病，他们直接塞进大电池，续航拉长到12小时。2017年， 智神营收才5.18亿，2021年就冲到了19.97亿，2022年突破20亿大关，2023年预计能到22-25亿。增长数据背后是用户用真金白银投的票——“这牌子总能解决我没说出来的需求”。

小众类目的“甜蜜与烦恼”：增长快， 但竞争也来了

做小众类目就像走独木桥，刚开始没人跟你抢，路好走，但走得人多了桥就晃了。这两年，云台稳定器火了大疆、浩瀚卓越这些玩家杀进来价格战打得厉害，利润空间被压缩。廖易仑倒是不慌：“别人拼价格，我拼技术；别人拼流量，我拼用户。”他们开始往“专业细分”里钻——针对无人机航拍手推出“航拍稳定器”， 给短视频团队定制“多机位稳定系统”，连户外主播都在用的“防抖神器”，也是智神的专利。

市场数据也证明这条路走得对。未来市场洞察的报告显示， 2025年全球移动稳定器市场能到8.29亿美元，2035年冲到22.7亿，年复合增长10.6%。影像内容越来越重要，稳定器的需求只会越来越大，关键是谁能抓住“专业又好用”的用户。智神现在有6.78亿的品牌估值，50多万亚马逊好评，低退货率——这些“硬指标”比任何广告都有说服力。

从“广西小作坊”到“全球玩家”， 跨境电商的“破圈”逻辑

谁能想到，30多平米的办公室里走出的公司，后来能让全球的Vloggers都爱用它的稳定器？廖易仑的故事里 藏着跨境电商最朴素的道理：别扎堆抢爆品，冷门赛道里藏着真需求；别学别人打价格战，死磕技术才能站得住；别把社媒当广告牌，用心交朋友才有回头客。20亿营收不是终点，全民创作时代，稳定器的市场还大着呢——毕竟谁不想拍出“电影感”的视频呢？