他，原公司*拓离职，跳槽到坂田的一家细小公司担任亚马逊欧洲站部门卖经理。现公司因赚头调整问题将原来的运营团队解散，再说说留下了3个人对接产品并保持运营。他到公司接手团队及产品仅一个月就头皮发麻， 然后给我发了一份5月份的店铺赚头报表，用ERP计算以后找到计算不合理，公司其实吧扣掉人造场地等费用之后净赚头为-3w人民币。

单月营收百万，净利润亏三万

月入百万的营收，为何净赚头却亏损三万？

这不禁让我想起了一个观点：“我觉得地球是平的，不是圆的。”看似荒谬，但却引出了今天的话题：跨境电商，月入百万的营收背后净赚头为何会亏损三万？

本钱管理：隐形的杀手

在跨境电商的战场上，本钱管理是决定胜负的关键。只是在这家细小公司中，本钱管理却成了隐形的杀手。

先说说是优惠券费用，性价比已不再，推荐用价钱折扣，给Prime买家折扣。接下来是优惠券费用，最廉价的渠道需要116元，时效半个月之内。还有啊，还有头程费用、站内广告费、FBA仓库费用等许多方面本钱。

广告策略：撒网还是精准打击？

在老板希望了解运营规划的情况下运营团队需要制定新鲜品推广计划和广告推广节奏。只是广告策略的选择却至关关键。

有运营过于分散投放关键词，甚至个个关键词都有花钱，这就像撒网，位置不对，鱼就会跑。也有运营专注于抢占竞对广告位和关键词位置， 看似精准，但在买卖场变动或流量下滑的情况下不变兴许等于滞销。

买卖场动态：变来变去莫测的战场

个个产品都有生命周期， 买卖场需求在变来变去，产品也要不断升级。蓝牙耳机从通话到续航、 降噪，旅行背包从容量、材料到收纳、航空认可、干湿分离，这些个变来变去都在考验着运营团队。

在这玩意儿变来变去莫测的战场上， 运营团队需要时刻关注买卖场策略，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。

解决方案：从本钱管理到广告策略

针对本钱管理问题， 觉得能公司加有力对各项费用的录入和监督，确保费用透明化。一边，优化广告策略，避免撒网式投放，根据买卖场广告投放方向和类型。

还有啊， 运营团队还需要加有力产品生命周期管理，关注买卖场需求变来变去，及时调整产品策略，以应对买卖场变来变去。

跨境电商， 盈利之路并非一帆风顺

跨境电商，月入百万的营收背后净赚头亏损三万的现象并非个例。这提醒我们，在跨境电商的道路上，盈利之路并非一帆风顺。只有加有力本钱管理、优化广告策略、关注买卖场动态，才能在这片战场上立于不败之地。

本文从本钱管理、 广告策略、买卖场动态等方面琢磨了跨境电商月入百万却净赚头亏损三万的现象，并提出了解决方案，旨在为跨境电商从业者给参考。