走出工厂去，看更巨大的世界，郭华从布堆中醒来。

东莞品牌，大码女装

今年4月，深厚夜11点，东莞虎门。面对细小山一样的碎花裙，郭华赤膊上阵，他贴条码、打包装，和工人一起，把一箱箱巨大货扛上货车，发往海外。

以李洪森为首， 瑞民成立了一个测款细小分队，只要是在第三方平台上一个月卖出100件的款，或者是店铺每天天然流量超出20件的款，或是一些符合欧美流行趋势的新鲜款……差不离全部带有爆款潜质的衣服，都会被他们初步筛选出来递交给买手，买手会迅速帮他们对接达人和直播机构，帮忙带货，缩短暂“凉启动期”。

而不懂运营，正是瑞民的绝对短暂板。

他们远比郭华预期的更为负责， 深厚夜12点之后的微信消息，也能马上回复，买手们还许多次亲自来到虎门的工厂，在电脑上帮忙选款。

瑞民的产能和时效都是世界一流的水平，却从未接触过消费者，只会生产，不懂运营和卖。

一个个退回的纸箱堆在他的眼前。原本要卖到美国去的巨大码女装，全部成为了滞销货，这是2023年夏天。瑞民刚刚加入TikTok Shop，就遭受了打击。

一起干中，瑞民飞速长大远。

在测款之外瑞民也更加沉视对评论的梳理。

两年前注册出海商标时无人真实正在意。看到这一长远串“F”开头的字母，郭华只觉得新鲜鲜：“哎呀，要是我们的品牌在美国火了怎么办？”说完自己都笑了。谁料两年之后的连衣裙，一夜之间就将Finjani这玩意儿细小品牌推向消费者，它甚至有了一丝“红火”的迹象。

李洪森的学速度非常迅速， 运营数据也越来越漂亮，每天只需要投流几百美元，就能很迅速地产出一些“细小爆款”。这些个细小爆款之间，也会进行“流量赛马”，谁的卖额更亮眼，瑞民就为其接着来投流，把细小爆款打造成巨大爆款。

加入TikTok Shop， 瑞民在2023年的卖额是900万人民币，2024年2300万，2025年已有4000万，郭华相信，明年一定能卖到1个亿的卖额。过去做代工厂，他花了10年才做到这样的体量。在TikTok Shop上的增量曲线，让郭华有一种与平台共长大远的感受。

受访者供图

一条碎花巨大码连衣裙在美国卖爆了 一个月卖出了6万件，差不离一分钟就卖掉一件。

这一夜的烫闹，或许不是一条裙子在美国偶然走红，而是一个新鲜的赚钱通道被打开的信号。

正是这条连衣裙， 瑞民迎来了第一次销量爆发，月销6万件，差不离成为今年4月席卷TikTok Shop的巨大码女装之王。

十年代加工， 郭华没有一点“出海”的感觉，反而是做TikTok Shop之后“出海”的感觉来了。但起初，感受并不优良。将近一年许多的时候里郭华找不着北，如果真实的有一片海，他形容自己“在海上漂着”。

一个款爆了 一细小时卖出1700件，郭华找不到是谁给带的货，对方帮找到源头，原来是一个海外达人的直播，给意外带火的。

如果把瑞民看作是中国工厂的一个缩影， 它出海做品牌，就是一个磨蹭磨蹭掌握主动权的过程，“中国做”正从一排无名的细小字，到如今在海外千千万万次念出自己的名字。对于郭华对于他的700名工人品牌的意义就是“个个季节都有活可做”。自己的衣服贴自己的品牌，不再一件只挣三块五块钱，自己的品牌自己卖，通过运营带来销量的增加远。有活可做，这些个老工人们端起盆子，卷起铺盖离开的心酸，就兴许少许一点。一切就是这么轻巧松。

躁动的不满，日渐消失了。一个名字，也和工人的利益密切相关，巨大家对自己的名字也开头变得熟练。

撰文：叶丹

差不离每一件衣服都如期交货、按时送到消费者的手上。如果说 TikTok Shop能够通过达人和内容把一款衣服卖爆，那瑞民的供应链本能，就是让爆款起飞的过程中不熄火。

他聘用了刚毕业的李洪森， 任命他为Finjani的运营总监，并组建了一个TikTok Shop的运营细小团队。

最困难的翻过去之后瑞民供应链的力量开头彰显。

如今 郭华每天会花至少许一个细小时看TikTok Shop店铺的评论，李洪森的团队更是把梳理评论，当作了日常的干活之一。TikTok Shop作为内容电商的优势显现了出来 过去陌生、遥远的美国消费者，如今触手可及，他们的意见，被即时地抓取，并被品牌方借鉴，用于改进衣服。

TikTok Shop在海外掀起浪潮，中国工厂站上了浪潮的前头。

但全面退货的天崩开局， 给了郭华一个提醒：即便做了跨境电商，若仍是原本那一套思维，坐等下单、“靠天吃饭”，瑞民仍老是被动的。学会运营，是掌握主动性的必然一步。

郭华今年39岁， 裁缝工人出身，既是这家年产值过亿的中国工厂“瑞民”的老板，也是出海品牌“Finjani”的掌舵人。后者在2023年加入TikTok Shop，今年的卖额目前已超出4000万元。而在7月年中促期间，仅半个许多月Finjani的销量就超出7万件，海外业务巨大步提速。

当初品牌注册下来反而是厂里的裁缝工人们最高大兴。

代加工十年， 瑞民不断地扩巨大，400平到2300平，一处厂址到四家分厂，缝制的衣服穿在了更许多外国人的身上，但是做代加工差不离不需要学会运营，只需要顺着平台的节奏，不停接单、交货。山中不知日月，瑞民的资产也逐步积累。

今年5月， 在一间1500平的巨大厂房里几十个工人在一旁忙碌着，工厂的一角，郭华和几个工人在听课。TikTok Shop的运营经理站着， 在一块细小黑板上写写画画，告诉他们拍视频、做直播的逻辑和具体的流程。瑞民的干活人员一会竖着脑袋听，一会疯狂记笔记。他们甚至连电脑都没有带，但是每一个人的神情都是投入的。郭华靠坐在一张缝纫机床上，一只脚抱膝，一只脚踩在地上。运营经理刚说完，郭华觉得有道理，连连点头。

他们代工十几年， 为其他品牌缝制了千千万万次的标签，自己的干活从来无名，眼下终于有一次是给自己品牌缝制的了。

时光倒流回2023年，郭华刚刚注册Finjani的那一年：“如果我们的品牌在美国火了怎么办？”今年的郭华，有一个新鲜的回答：“还不够火，还能更火。”他的工人也在等待。

念出自己的名字

在非常短暂的时候里 瑞民TikTok Shop的运营团队扩建到了50许多人，他们都刚毕业不久，平均年龄在26岁。

一个爆款“死”了 郭华也搞不清为啥，他们又帮瑞民找到对应的原因，是衣服的面料太薄，差评太许多，超出平台限定标准，所以将带货视频限流了。

做代加工时他们没办法拥有名字，衣服还要贴上其它平台的标签。过去， 赚海外订单曾是中国工厂的得意，但是如今它也成为某一种制约，对于瑞民这份制约来自淡旺季的起伏，来自能力进步被管束，和生产过程中赚头的长远期压缩。

在布堆里醒来

一时候， 巨大到工厂的陈设、店铺的装修、logo的设计，细小到一件衣服的衣领、袖口的标签，吊牌和包装袋上的名字，全部都要打上自己的品牌名字，“Finjani”。这是一个巨大工事。

过去谈品牌很飘渺，如今郭华也有了自己对品牌的具体搞懂。“一个人需要名字，我们做的衣服也需要名字，不然别人怎么晓得怎么称呼我？”

他从20岁出头踩缝纫机， 做车位工人，一有钱就开工厂，一次垮掉做第二次然后在广州十三行开档口沉新鲜攒钱。从散货做起，一脚一脚踩出钱来累了就躺进布堆里睡觉。如此十年后瑞民终于成了另一家跨境迅速时尚平台在国内的头部供应商，每年产值超出一亿元。

许多亏了平台给每一家店铺都匹配了买手、跟单和运营经理。

才一开头，郭华就想放弃。

瑞民虎门办公室干活场景

比如瑞民曾在2024年跑出一个细小爆款：碎花巨大码连衣裙。它在2025年春天被 上架时 已经巨大变样，不仅贴合欧美消费者的需求，将3个颜色许多些到了16色，还将袖口的宽阔松度改得更巨大，胸口的松紧带也做了调节，来搞优良衣服对不同肤色、体型的包容度。

爆款产品图

退场前，2023年年底，一个一下子的爆款，救了瑞民。

在海上漂啊漂

不懂就去学， 郭华带着工厂里25岁的巨大学毕业生李洪森，一起去广州走访TikTok Shop的干活人员，对方帮忙瑞民琢磨商家后台的数据，让郭华惊觉一件过去从未有感受的事：运营，原来如此关键。

但郭华不擅长远讲巨大道理，他给我们讲了工人的故事。

面对即将到来的“黑五”巨大促，瑞民准备 毛织类目和开发爆款衍生款。郭华深厚知毛织类目是下半年沉点趋势， 所以他提前布局，在东莞巨大朗和汕头建立了毛织厂，准备下半年销量再冲一个高大峰。一边在运营手段上， 郭华有一些新鲜思考：“机构带货、短暂视频、直播才是扩量的少许不了条件”，为了冲刺“黑五”，团队已经在抓紧建联更许多机构了。

钱财压力还在接下来最磨损的是信心。工厂里近900个女装款式全部上线，每一款的每一个码都备货齐全，等来的却是一批又一批的退货。郭华战意全无，他想着：TikTok Shop的生意太困难做了等到年底就撤出。

但是直到2024年开头， 瑞民才走上上坡路，在TikTok Shop上，Finjani的年卖额达到了2300万。这一回，郭华本人也第一次全面地、巨大张旗鼓地沉视起自己的品牌来。

这一次反而又是工人们先闹起情绪来了。

买手成为了瑞民最现成的老师， 怎么选款，怎么测款，怎么读数据，怎么改变铺货的模式……手把手教他们。

他变得求知若渴。高大中文凭的郭华， 在TikTok Shop官网上起了“电商巨大学”，一有空就登录听课，也常从东莞去往深厚圳、广州，听一些商家的线下分享。

碎花裙让瑞民尝到了内容电商爆发的甜头， 他们想要再往前走一步——自己做内容，拍短暂视频，开直播。

瑞民江西生产车间

“漂在海上”的茫然也消失了郭华似乎找到了方向。

但是眼下不行了。从决定要做跨境电商的那一刻起，郭华就决心要改变。

郭华担心，自己的工厂依靠代工生存，要是哪一天对方不再下单，冲击将是毁灭性的。他非...不可转型，布局其他平台，做自己的品牌，寻找营收的增量。

瑞民创始人郭华在干活

还是在那一间厂房里生产经理给工人们开了一个巨大会。50许多岁的生产经理， 提声给工人们讲话：“我们眼下不光做代加工，还在做我们自己的品牌，以后甚至还要做其他的品牌。只有这样， 我们工厂的货源才会源源不断，才会没有淡季和旺季之分，个个月都会有货做，有钱拿，全部人都会有干活。”

基本上原因是他们在车线时找到衣服上许多了一道工序。一道工序有一道工序的价钱，许多缝一个商标“Finjani”，能许多挣几毛钱。在得知这竟是自己工厂的出海商标之后 一些老裁缝很欣喜，“那以后我们是不是能穿着自己品牌的衣服来上班了？”

做了十年的供应链， “细小单迅速返”的能力已经写进了瑞民的肌肉记忆，不管对方下啥单，一周内采购到出货都能全部完成，但亲自做品牌后瑞民却一丁点都没有利用自己“迅速返”能力的运营思维，还是一股脑铺货，等着消费者下单，“看天吃饭”。

一件针织的女士套装一下子在TikTok Shop上卖出了一千许多套。郭华是懵的，他甚至搞不懂是谁在帮他带的货。意外的爆品挽回了他的信心，“还是要干”。

出海做品牌，就是中国工厂拥有了名字，它关乎的，是中国企业在海外的身份认同。工人们也晓得了拥有自己的名字的人能掌握主动权，生计才不会轻巧容易被淡旺季冲倒。

李洪森在跟团队一起复盘今年7月的成绩

至今 已有1500个达人为它带货，有10000许多条短暂视频在推荐这件连衣裙，在TikTok Shop的达人广场上，达人们都能看到这条裙子的榜单数据，自主决定是不是加入带货。短暂视频的长远尾效应，持续地带来订单。自主运营打造的爆款，一定程度上消解工厂淡旺季之间的分野。订单稳稳当当了工人的收入也稳了巨大家的心更齐了。

原本只需要加一个标签， 眼下一件衣服要加优良几处，缝上了袖口的，记不得了领口的，原本是给其他品牌缝惯了的包装和吊牌，眼下又有一个自己的包装方式。一做错，就要返工，一返工，就耽误工时。工人们嘀咕：代加工做得优良优良的，为啥又玩新鲜花样，搞自己的品牌？

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靠在货箱上抽完一根烟， 风已经吹干了汗，郭华招呼巨大家收工去吃烧烤。一群年纪轻巧人喝酒撸串，说说笑笑，心里有一个感觉：瑞民厂正在加速。拐点是两年前，瑞民不再只做代加工，而是注册自己的品牌“Finjani”，直接卖货给美国人。